快手和抖音直播带货，能否干掉淘宝京东拼多多？

云轩宝贝

流量并不是全能的，只靠流量无法创造电商。快手和抖音的直播带货，并不是冲着为了干掉淘宝、京东和拼多多而去，实际上，直播带货仍旧是在夺取流量。

中国互联网行业一个貌似真理的逻辑就是：得流量者得天下。
融资PPT上通常都这么写：“自制，大概最好是免费地提供服务，越快得到越大规模的流量越好，然后拿着流量，我可以坐拥齐备。”
这个被无数汗青证伪打脸、却又引无数后浪汹涌而至的逻辑，造就了前赴后继的“流量信徒”，流量公司一旦实验新业务，彷佛就开启了一场翻盘战局。
迩来618，快手和抖音开始做直播带货，“流量全能”论再度甚嚣尘上。
快手、抖音刚要试一把本身的小店，仿佛就跃升了“电商新玩家”，只玩流量真能做好做大电商吗？

一、内容平台真要“自讨苦吃”？

快手和抖音，如果真要浑身心入局电商，会和其短视频内容属性产生辩说。
毕竟上，快手内部人士就对媒体提到过，“宿华非常注意用户体验，对广告态度不绝审慎，他总夸大‘产物和技能才是更告急的事变’，这也是快手社区氛围和用户黏性做得比别人好的缘故原由。”
用户上快手和抖音，本质还是为了刷短视频，他们对广告的耐受度是有限的，内容才是快手和抖音当前的主业务务。
但如果快手和抖音把带货直播当主餐，中插短视频当甜点，那多数用户的选择，大概率是探求下一个悦目的内容平台，继续狂刷视频——B站、微视等后浪还在旁边虎视眈眈。
流量是电商的入口，但电商能否做起来，光有流量远远不敷——商家体系、管理本事、物流金融等电商根本办法，缺一不可。
电商须要流量，也创造流量，但只靠流量无法创造电商。
从百度到腾讯，哪怕Facebook和Google，天下上从来没有过只靠大把流量，就能做强电商业务的例子。
即便15亿流量的Facebook不绝公布要做“小店”，也丝毫没有影响到亚马逊，市值稳固地高出Facebook一倍。
反观微信，为什么张小龙始终在商业化这条路上保持着极大克制，就是由于始终保持产物本质属性的完备性和纯粹性——在PC期间手握众多流量的腾讯，也没做大拍拍，在大部分商业模式中，流量是告急的却不是唯一告急的。
全部从流量出发的商业跃迁，着实都是换个范畴重新做起——流量是张门票，但流量并不全能，正如吸引游客入场的并非门票，而是风景。
这本质上就是互联网圈探究已久的工具APP变现标题。一个精良的工具能带来巨大的流量，但这笔流量怎么变现？已往切入电商的工具APP，没有一家可以或许做成头部。
相比工具APP，内容APP用户时长更多、用户粘性更强，提供了更多广告变现的空间，轻松的广告模式是Work的，但要是撸起袖子开启粗笨累脏的电商模式，很有大概是“自讨苦吃”。

二、快抖主战场仍旧是流量夺取战

说到底，唯流量论，从来不是观察商业的精确姿势，如果迷信流量，天下上最大的电商公司，应该是每年手握420亿访问量的终极“流量之王”——P站。
流量只是办理用户需求后自然会来的东西，但流量要创造代价，还要与别的更多本事匹配。
尤其是做电商。
如果说做游戏还只是多招步伐员、操持师就能办理的在线的轻省活儿，那电商所须要的技能点要丰富、多元得多。毕竟这是一个跟实体经济精密联合的行业，须要处置惩罚许多假造内容中压根不会存在的各种关系。
淘宝从无到有花了17年，快手和抖音怎么大概捐躯掉已往多年攒下的内容根本，重头干起电商呢？淹没本钱太大。
因此，快手和抖音的此番电商实验，着实被放大太多。
本质上，在当前的高压竞争情况下，快手和抖音捉住任何一个风口实验，都不值得大惊小怪——两大头部平台，可以容忍本身试错，但绝对不允许本身错过，他们肯定会“尝遍百草”。
2019年短视频的月活用户已经到了8.2亿，在中国市场，再怎么增长也只有不到8000万的绝对用户增量。
正因云云，快手和抖音当前最大的注意力仍旧是流量本身。从客岁到现在，全部流量公司都身处极其暴虐的流量夺取战中。
年初快手赞助春晚，发起K3战役，目的只有一个：3亿日活。而迩来发布的“奥利给”宣传片，想要的依然是“出圈”获取新流量。
而抖音及其背后的本日头条，同样亟需新流量加持，头腾大战至今仍未竣事，字节跳动的游戏投入未见镌汰。加上字节跳动春节那一波影戏免费观看的长视频实验，焦点都是流量夺取战。
这些显而易见的动作，才是快手和抖音真正的主战场。
做电商，着实是锦上添花，怎么方便怎么来。就像快手与京东的互助，着实是京东电商本事去衔接快手流量——快手的海量五环外用户，恰好是京东如饥似渴的下沉增量。
6月14日，曾被快手封杀的主播辛巴回归，第一场带货的大部分链接，还是导向了淘宝天猫店。而在罗永浩的带货直播中，情况也大抵雷同。这着实代表了快手抖音对待直播带货的态度，重要还是做个流量主，做做广告导流，而电商则是变现方式之一。
着实，如许的选择才是最聪明的，也是最可行的。
越发红海的流量夺取战中，内容平台的风吹草动会不绝连续，电商也是实验之一，但如果真要All-in电商，内容平台大概会被带沟里。
不妨想象一下，你能忍受一个被微商彻底霸占的朋侪圈吗？
作者：万天蓝；微信公众号：财经故事会
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题图来自Unsplash，基于CC0协议

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