快手补贴短视频带货，中腰部主播春天来了

运营笑笑

快手创建短视频爆款池
当直播带货进入成熟期，快手又“回到了”起跑线。
克日，快手电商针对招商团长推出了“短视频爆款池”活动，意在推动招商团长发挥协同本领，为主播提供优质商品供给和流量运营扶持，低落达人电商化门槛，进一步推动商家发展。
据悉，在“短视频爆款池”活动期间，招商团长只要到场活动便可向官方提报爆品，而关于提报商品全部关联的短视频，均可享受最高亿级的流量补贴。
除了流量补贴之外，若商品关联的短视频数量在规定时间内超150条，还可享受额外夸奖；且成交金额超5万的短视频，快手电商也将给予10万-40万不等的流量夸奖。

显然，快手这次是铁定了心要在电商市场翻出水花来。
不得不认可，近两年的快手，早已没有刚上线时的风光，这时便不得不提到快手的劲敌：抖音。
背靠字节的抖音，根本称得上集万千痛爱于一身，上线仅17个月DAU便突破1亿，成为继微信之后移动互联网范畴增长最快的产物，刹时高出了长时间位居榜首的快手。
对此，快手也没有置之不理。2019年6月，宿华在公司内部信中表现“平庸的公司没有未来”，将实行更加主动和激进的战略节奏。
随后，一场被内部称为“K3战争”正式打响——快手将DAU目标上调至3亿，营收目标也在原来百亿的根本上进步了50%。
而劲敌抖音不但止步不前，反而在走上直播带货这条热门赛道后，发展得更加顺遂；再加上本年微信视频号的崛起，更是直接冲破了短视频范畴二分天下的格局，出现鼎足之势之势。

左抖音，右视频号
在此配景之下，快手急需做出举措。
于快手而言，直播、广告和电商是其红利的三驾马车，从以往的营收布局来看，直播收入占比最大，但从2021年开始，这项收入便不停在回落。
2020年，快手直播收入332亿元，同比增长5.6%；2021年，快手的直播收入为310亿元，降落了6.7%。
本年3月有媒体称，羁系新规将对主播设置粉丝打赏上限。大概是在市场的羁系下，快手不久后便公布对直播打赏设单日上限，这一活动，直接改变了快手的的收入布局。
之后，快手便开始把电商放在最紧张的位置上。

加码短视频带货
快手作为内容平台，身上的电商基因着实不多，以是在电商这条门路上，不停走的磕磕绊绊。但这次的“短视频爆款池”活动，却不测取得了不错的结果。
以某MCN公司为例，其本年7月尾才正式在快手开启短视频带货业务，如今不到2个月，其通过短视频带货模式已有多款商品GMV超百万，月GMV也已达2000万左右。
这显然离不开“短视频爆款池”亿级流量的扶持。
短视频带货不是近来鼓起的模式，而是早就存在的，以致可以说是内容平台做电商的“起跑位置”，而如今在内容平台带货最时兴的模式无疑是直播带货。
既然云云，为何快手不侧重布局直播带货，反而要加码短视频带货呢？
起首，从“人货场”的角度来看，二者最大的差别在“场”上。与直播带货差别的是，直播带货看的是贩卖场景，短视频带货更关注的是产物的使用场景。
直播带货的场景，大多照旧在直播间内，在同一个场景，先容差别的商品；而短视频带货，可以做到“一物一景”，比如保举面膜时场景就在家中，保举咖啡场景就在办公室，保举活动物品时场景就在健身房等等。

左抖音，右快手
使用场景与商品的高度契合，可以大概直观地告诉用户商品能办理什么题目，也就可以更好地刺激斲丧者的购物神经。
其次，短视频带货是一条更快变现的路。直播带货的变现步调是做内容、涨粉，末了带货；而短视频带货则可“一步到位”，直接带货。
对于中腰部、尾部，以致是新人主播而言，直播带货须要粉丝积聚，而有限的粉丝积聚便意味着转化同样有限；但短视频带货门槛更低，只需靠优质内容和商品，就可快速实现变现。
短视频带货最大的受益者，着实是中腰部主播和商家，这部分气力的崛起，完全可以大概给快手开发出新的增量空间，进而强化快手在短视频电商中的影响力和话语权。

快手电商几番大调解
除了这次活动，稍稍落伍的快手之前就有做出追赶的动作。
早在本年6月，快手便公布升级了“青云操持”，还表如今第三季度竣事之前，快手电商每天都会拿出8亿的公域流量，覆盖短视频和直播，扶持优质的潜力主播。
值得注意的是，“616”当天，小米在快手直播间的贩卖额便敏捷破亿！
快手电商表现，此中55%的成交额来自快手公域发现页，别的45%的成交额来自私域关注页，意味着公私域根本能到达一样的转化。
于是，快手进一步推出了公私域双轮循环新流量的计谋。
在8月4日举行的快手电商服务商大会上，官方初次公布了公私域双轮循环生意业务增长模式——“我们要让发现页和关注页的公私域流量循环形成双轮驱动，让生意业务一连稳固增长。”快手高级副总裁、快手电商负责人笑古如是说道。

这项计谋对平台来说，可以让着实现公私域两条腿走路；对商家来说，拓展了成交新路径，从已往的私域关注页成交，变成公域发现页+私域关注页成交。
说回短视频带货，虽说在内容平台上做短视频带货，已经不是奇怪事儿了，但想要做好短视频带货，仍然有几个关键点须要把握。
起首是选品，选品不但是要选择优质的商品本身，更要关注到商品所定位的斲丧者范围够不敷广。
打个比方，零食类的商品，做短视频带货的难度相对来说会更小，由于任何人都有吃零食的大概；但倘如果保举3C类产物，固然利润大概更高，但有需求的用户并不会比零食多。
从商品角度来说，即便他们都是优质商品，但斲丧者的覆盖面有很大差别， 这就须要商家以及平台举行筛选和弃取。
其次是短视频的侧重点，商品如果针对于年轻群体，可以用“创新”“独特”作为展示重点；如果针对中年群体，则可以从“实用”“性价比”等方面展示。
2021年1月，阿里妈妈发布的《短视频营销攻略》中提到，短视频期间斲丧者的决定更感性化，商品不再是唯一的、理性的决定因素。
这意味着侧重点和客户人群如果调和不乐成，流量、曝光量就会淘汰，进而影响销量。
短视频带货与直播带货差别，直播带货类似于柜台，用户随时提出题目，主播就能随时答复；而短视频只有固定的十几秒的时间输出固定的内容，商品全部的卖点都必须展示清楚，这也要求短视频带货的内容要更加明白、更有吸引力。
总而言之，对快手而言，短视频带货大概不是最好的带货方式，但依然大有可为。除了在流量方面给予扶持，商品本身和内容也还需商家细细打磨，如许才华让本身在内容电商的洪流中脱颖而出。
作者 | 顾影



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