快捷导航
打印 上一主题 下一主题

快手电商爆款直播间背后 主播革新带货GMV离不开职业操盘手

[复制链接]
查看: 4365|回复: 0

该用户从未签到

6296

主题

6604

帖子

1万

积分

积分
19576
跳转到指定楼层
楼主
发表于 2024-2-26 18:54:57 | 只看该作者 回帖奖励 |正序浏览 |阅读模式

马上注册,结交更多淘宝商家,享用更多功能,让你轻松玩转社区。

您需要 登录 才可以下载或查看,没有帐号?立即注册

x
经济观察网 记者 钱玉娟 12月30日下战书,在快手电商服务生态年末大会的现场,举行了一场“及时直播带货PK”。
经济观察网记者看到,在舞台旁的玻璃房内,主播慧姐团队在直播卖女装。而别的尚有4位主播团队,也在其他房间里积极直播带货。
云云近间隔地打仗直播间,一位与会人士感慨,“直播间固然只须要几十平米,却蕴藏着大大的学问。”原来,除了镜头前、镁光灯下光鲜亮丽的主播,一场“完善”的直播带货,离不开对上架货品、直播亮点、直播节奏、福利等举行多维度把控的操盘手。
幕后的操盘手
基于现场举行的带货PK赛,操盘手们身上都贴有标签,但回归主播/商家直播间的一样寻常里,操盘手们通常不会被粉丝用户们看到,他们都是幕后脚色。
据快手电商先容,操盘手不光是帮助商家/主播完成贩卖,现实上,这个脚色还负责唤醒粉丝,撬动更多公域流量进入直播间等,体系性盘活直播间贸易化的繁琐工作。
谈及直播间背后,很多人都知道MCN机构,而快手电商则为之专门创建了服务商部门,之后更是探索孵化出了“操盘手”如许一个新职业。
回溯整个快手电商平台的发展阶段,“2018年到本年7月份之前,叫做原始积聚和发作式发展阶段。”快手电商服务生态和地区运营负责人李丛杉以为,直播电商在上述阶段的状态特性是“使劲狂奔”。
她以为,这一阶段平台的服务商生态虽多出现出“自发性和多样性”,但整个体系会是快速且粗放式地发展。李丛杉在服务商培训过程中,看到不少人在抱着试错的心态往前跑。
直至本年7月,快手电商围绕专业服务和财产协同,为服务商构建了一个五力模子和代价飞轮。当时,快手电商负责人笑古对外公布,快手将告别粗放式的策划和发展,朝更专业化、体系化、精致化运营的方向去走。彼时,提出了在信托、品牌和服务商三个维度上要“大搞”。
李丛杉透露,这期间快手电商相继将400多家服务商与主播/品牌商家“结对子”,李丛杉发现,服务商确实可以资助新商家实现直播带货的冷启动,还能资助不少中小主播实现短期内的瓶颈突破和专业本领提升,但实践中也会发现标题,据悉,快手电商已经清退了超800家不及格服务商。
“严准入和强赛马”,李丛杉夸大,快手电商对服务商体系的构建不绝对峙原则。除了对服务商一端的大浪淘沙,她还看到,很多原生主播在发展过程中会遇到GMV增长的瓶颈期,大概出现显着的短板和痛点,这一标题在中腰部主播身上表现得也很突出。
为了资助更多主播/商家搭上直播电商的高速列车,“先可以大概上车”,李丛杉总结到,主播/商家须要会合化、专业化的服务商提供资助,将自身的直播带货本领提升起来。
从本年下半年起,快手电商就开启了操盘手的直播实践,在超500场的方式方法总结和履历提炼后,快手电商培训、考核出了上千名操盘手。
记者相识到,快手电商推出操盘手职业后,既有像易心优选这种规模较大的服务商会有自己的操盘手团队,还会有平台上具有履历的主播用户,转型做起操盘手的故事。
新职业有要求
快手电商对操盘手的首批考核赛中,只有三个人拿到了职业资格证书,来自石家庄老铁文化传媒有限公司的姚福包成为此中的一个。
成为操盘手从前,姚福包自己就在快手上直播卖瓷砖,他不光做到了河北省的“销冠”,更是用4个月时间实现了月度GMV破千万。
将履历复制到几个新账号去做后,姚福包盼望能亲身帮到更多的主播和商家做好直播带货,于是决定做名操盘手。
在快手电商本年9月举行的商家大会现场,记者曾看到姚福包现场冲破纪录,他资助以往最高贩卖GMV在30万元的主播雨茉,在2个小时的带货寻衅中革新了GMV数字,达223万元,还直接在这次直播中涨粉近3万人。
即便履历和操盘案例浩繁,但要让腰尾部的主播,乃至那些未启动直播带货的商家们信托“操盘手”这个脚色,姚福包走得并不容易。
30日下战书,记者就采访了快手平台上的商家主播“参爷”,他的直播间不绝自己操盘,固然也离不开快手贸易化工具和产物的助力,让他的直播间粉丝规模突破千万,带货年GMV也从千万量级升至了3亿元。
固然,并不是每个主播/商家都具备自我运营直播间的本领,“有很多没办法。”参爷也履历过难关,他深知商家的目标是划一的,“贩卖增长和红利”,而须要时就须要有服务商来资助或有履历的外部人来操盘。
“操盘手就好像一个家庭的当家者一样。”参爷云云明白操盘手,他以为这是一个直播间的运营决定者,既要懂得直播间内部的运营逻辑,运营本领还得强。
精致化运营
活动现场,笑古给出了一组数字,停止2021年11月,平台上初次月GMV破50万元的商家数同比增长了12.8倍,服务商贡献的品牌自播GMV同比增长近10倍。
“这都是服务商做出的积极。”笑古盼望,快手电商能在此底子上,于即将到来的2022年里“大搞财产带”。他以为,财产带上风下,有不少主播和商家通过向老铁提供源头好货走了出来,这此中不可忽视服务商的助力。
李丛杉也如许明白,平台为财产带的当地商家/主播们提供生态服务,很须要在当地原生的服务商和操盘手团队。她以山东临沂“跑出来”的易心优选为例,“它所形成的门槛和壁垒很高。”
易心优选董事长李伟心就发现,快手大盘的GMV数据在本年下半年固然连续增长,但并不是全部电商主播都能同步增长。
“我们打仗的主播中有28.85%故步自封乃至呈降落趋势。”李伟心说,发展滞后的主播固然本领较强,但在直播间团体运营、货盘组合和优质内容制作等其他方面或多或少有些缺失,拉低团体服从。
他把团队资助主播/商家操盘的过程,视为陪跑和陪练。一组数据表现,停止12月尾,易心累计操盘场次208场,资助商家匀称单场GMV提升93.1%,而且操盘后14天的GMV也能环比增长69.4%。
正如笑古所看到的,告别发作式增长、粗放式发展的阶段后,未来的直播电商只会更为精致化。云云一来,对主播/商家的直播间运营方法,无疑是一种要求和竞争升级。“我们盼望能在货盘、主播和服务商自身这三个层面都实现跃迁。”李丛杉透露,快手电商服务商在2022年将重点布局“一个底子办法,三个聚焦”,即夯实操盘手底子办法,聚焦MCN服务商、财产带服务商和品牌服务商。
此中特别针对操盘手,快手电商在30日专门发布了《超过周期——操盘手工作手册》(以下简称《操盘手册》)和操盘体系1.0。“平台输出数据、工具和产物的本领。”李丛杉盼望借此资助更多服务商、操盘手和商家提升专业直播运营本领,进而使直播电商生态“是一个共赢的状态”。

免责声明:如果侵犯了您的权益,请联系站长,我们会及时删除侵权内容,谢谢合作!




上一篇:快手网红“小伊伊”带货数据被指造假:销量不敷万万,战报称过亿
下一篇:不想做刹时的花火 快手版“李佳琦”怎样优雅带货?
这里可以随意广告或签名,发布主题后即可显示,设置方法:右上角【我的设置-个人信息-个性签名】
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

精彩推荐

让创业更简单

  • 反馈建议:admin@tao92.com
  • 工作时间:周一到周五 10:00-19:00
  • 淘九二电商网祝您店铺火火火!!!

云服务支持

精彩文章,快速检索

关注我们

Copyright   ©2015-2016  淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区  Powered by©Tuyuanma  技术支持:tao92