不想做刹时的花火 快手版“李佳琦”怎样优雅带货？

淘宝代运营

【亿邦动力讯】“我不想成为刹时的火花，而是要连续火10年以上！”
12月4日晚间，韩承浩在快手开了一场直播，事先没有预告，也不为卖货，只是抽闲和粉丝们聊谈天。在30多分钟的直播中，他并未粉饰工作一天的疲惫，仍耐心解答粉丝在美妆、护肤、产物方面的标题。
“我真的不盼望各人只关注我有50多万粉丝，一场直播带货1000万这些内容。重点应该是，为什么这么不急不躁地卖货还能卖这么多，而且粉丝粘性和转化率这么高，退货率这么低。”韩承浩告诉亿邦动力。
入驻快手不到一年时间，韩承浩积累了高出55万的粉丝，一样平常直播带货的转化率可以到达27%，双11当天的转化率更是高达35%，而退货率还不到1%。
他并不以为本身是导购买手，而是一名内容博主，更确切地讲，是美妆行业的意见首脑。“我不想以卖货大概货品代价来作为上风，那样我很轻易被更换。现在市面上缺少的是好内容，以是我要让全部人知道我的上风是内容创作。”他说。
毕竟上，韩承浩并不是原生的美妆内容博主，几年前，他还天天与“货”打交道。试水淘宝直播让他对“场”有了更深刻的明白，现在，他“出淘”探求新机遇，将运营重点落到了“内容”和“人”身上。

从“入淘”到“出淘” 外洋购买手转型美妆KOL

假如从踏入行业的时间来看，韩承浩算得上是电商老玩家了。毕业于韩国首尔大学的他，在三星团体就职五年后开了一家淘宝店。大公司的上升瓶颈让他感觉疲惫：“再积极，也不外是酿成上司的上司。假如人生目的就是这个，我感觉我在浪费生命。”
厥后，他索性辞去工作专职做代购。他穿梭在韩国东大门批发市场选品，在淘宝、天猫、1688运营店肆，既卖过手机壳，也批发过女装，还署理过韩国母婴品牌。
2016年5月淘宝直播正式上线，韩承浩在当年9月就试水了淘宝直播，从外洋代购转型淘宝环球购买手，通过淘宝直播试用最新美妆产物。

在淘宝直播运营早期，他曾对峙连续7天的高强度直播，最好的时间，直播间同时在线人数可以破万。转型环球购买手6个月后，韩承浩的外洋购店肆贩卖额突破1000万，匀称客单价130元，复购率高达60%。
陪伴电商直播红利期的到来，越来越多的机构主播涌入，并依附专业的运作和强盛的供应链支持，一次次革新着淘宝直播带货的记录。
此时的韩承浩却遭遇了发展瓶颈。“做淘宝直播，出现的内容就是卖货，须要天天都提供新的低价产物。由于我没有签约机构，也没有刁悍的供应链，以是我的店肆无法平静台相匹配，不能提供它想要的东西。”
韩承浩追念道，在转型做环球购买手的时间，本身的目的是成为美妆护肤类目的意见首脑，为此还专门报名学习韩国彩妆课程，把学习劳绩通过淘宝直播告诉粉丝们。“但是淘宝直播就是卖货的专场，很多人并不喜好花时间听我啰嗦。”
转战短视频平台可以说是韩承浩的“绝地求生”，也是他正式由淘宝卖家转型美妆KOL的开始。

在快手创作长视频沉淀“铁粉”

早先，韩承浩并不知道快手、抖音、小红书这些短视频平台有何区别，他只知道这些平台可以满意本身做美妆博主的想法。他实验着把本身制作的长视频上传到各个平台，偶尔发现，快手对视频长度的限定可以放宽到10分钟，这让他感觉到了“为所欲为”的自由。
“刚开始在快手也看到很多主播一次卖很多货，但着实我更看重的是快手跟淘宝直播不一样的地方。”他说。
做淘宝直播的时间，韩承浩最苦恼的标题在于，每次直播间有新粉丝进来，都没有办法让他们全面相识本身的人设和专业专长。“当你在讲授专业知识的时间，也不大概由于有新粉丝进来就重新再讲。”
短视频内容平台给他提供了更多塑造人设和显现专业本领的空间。“在这里我可以输出内容，也可以直播带货。纵然不开播，粉丝也可通过视频内容相识我的专业，如许我在保举产物的时间就能有很好的把控。”

快手的私域流量分发机制让韩承浩劳绩了一批忠诚度很高的粉丝。“发了长视频之后固然涨粉速率慢了，但粉丝很精准，没有一个是秒榜过来的，都是一个个看了视频过来的。”
韩承浩险些天天都会拍摄3-5分钟时长的短视频，从本年年初正式运营快手账号算起，他已经累计拍了300多个视频作品。“很多人刚开始也想模仿我的内容，以为我是拍长视频而火的，但他们厥后发现，天天拍长视频太累，而且连续的专业内容输入并不轻易。”
一个广泛征象是，在一个平台火了的大主播通常也会通过“出圈”的方式举行站外引流，获取更多圈层的粉丝。韩承浩却以为，相比对新粉丝的渴求，老粉丝才是他真正看中的，也是最轻易开辟的资源。
“老粉丝永久比新粉丝更明白博主，你看我的视频都拍得比力长，着实都是在告诉我的老粉丝们怎么变得更漂亮。假如能沉淀住50万的老粉丝着实也不算少，以是我的想法就是不停把这50万的粉丝资源维护好。”

直播卖货也可以很优雅

不管是抖音照旧小红书，对于韩承浩来说更像是一个塑造KOL影响力的种草平台，而真正的电商转化渠道照旧快手。韩承浩先容说，现在除了淘宝天然搜刮告竣的店肆成交额，他险些100%的成交是通过快手完成的。
“大概是本年2月中旬，粉丝不到10万的时间就第一次开了直播，当时在线人数1000多人，最多的时间有2000人，一个晚上也卖了60多万元。”他追念道。
针对一些商家质疑快手面向下沉市场、购买力有限的标题，韩承浩并不如许以为：“用户只是没有被教导而已，他们更轻易受到营销内容的洗脑。快手老铁们确实是带着感情跟着主播的，这是别的任何平台给不了的文化。那些一二线都会的人反而忠诚度更低，由于他们的选择太多了。”
50万“铁粉”的发作力不容小觑。本年11月1日，韩承浩在快手直播带货一场的生意业务额到达1135万元。
“固然我只有50万粉丝，但50万粉丝可以拆分出50万种大概性，我即便只卖给1000个粉丝，也要卖给1000个最须要这个产物的人，他们用得好就天然会保举给身边的人，而不是像投放原子弹一样招呼各人都下单购买。”韩成浩形容道。

值得一提的是，一场直播生意业务额上千万，背后的电商运营团队却只有8个人。在韩承浩看来，正是由于在一样平常作品和直播中已经解答了很多粉丝关于产物和护肤方面的标题，以是在卖货阶段就会顺畅很多。
“一样平常这个贩卖规模，至少要有50-100个人去协作。但是假如在直播间里你已经办理了很多粉丝的标题，那么粉丝下单购买就不会出现很高的退货率，找客服掖掖仪处置处罚一些简朴的售后标题。”他表明道。
韩承浩以为，卖货也可以是一个优雅的过程，不必总是跟着平台走，应该在粉丝最须要的时间卖。
“我不以为天天直播是一个功德变，由于我是一个以生产内容为主的美妆博主，然后才是卖货的。假如我天天保举这个产物好、谁人产物好，反而会失去粉丝的心。”
据悉，每个月1号是韩承浩专门为粉丝操持的“美人节”运动，一样平常他会在这一天开直播给各人保举好用的产物，其他时间则是“随缘”直播，和粉丝聊谈天，解答疑问。

结语

有人把韩承浩称作“快手版李佳琦”，对此，韩承浩坦承体现，“从没思量过”。此前本身在快手的运营也是单打独斗，没有经纪公司包装，也没有平台流量扶持，统统都靠内容创作一点点劳绩粉丝信托。
“从粉丝量和影响力来看，我还远远没有到达李佳琦那种级别。当粉丝量到了1000万的时间，影响力已经相当于一个大媒体了，粉丝越多就应该越有社会责任心。”
韩承浩以为，一些头部主播最大的标题在于，他们每一天都会保举数十种产物，着实是站在品牌态度和带货态度上去做直播的，必须把货卖出去，卖的越多，才会实现他们的商业代价。因此，固然很多人会关注他们直播，买他们保举的东西，但很多人是冲着代价和福利来的。
“每个人发展方向不一样，我做内容的任务就是让粉丝通过我的视频辨认好和坏，发现本身最得当的产物，然后用最得当的方法用它。”在韩承浩看来，并不是只有大流量才气让本身变得更强，假如流量来了，产物却不对，仍然是白搭。（文/潘晴晴）

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