“双11”来袭，李佳琦官宣直播新玩法，更多“国货之光”有望出圈

运营笑笑

21世纪经济报道记者 张赛男 上海报道
从花西子到薇诺娜，到华熙夸迪，李佳琦直播间走出了一个又一个国货爆款。
10月13日，身为主播界“顶流”的李佳琦，穿着黄白条纹毛衣、蓝色牛仔裤，亮相美ONE“理性消耗，快乐购物”双11发布会，为双11预热。在这次发布会上，主力选手也是一批国货品牌。

当天运动现场，包罗花西子、薇诺娜、逐本、夸迪、colorkey珂拉琪等多家国货品牌的负责人现身，共同探究直播之于新国货品牌的意义。
第13个“双11”大促即将开启，直播带货还能玩出哪些新格式？新国货品牌怎样借力脱颖而出？
李佳琦说，“本年我想做点不一样的变乱。”
与以往双11的产物预告都是短视频、长视频和图文的情势差别，这次双11期间，李佳琦直播间从内容到情势都做了新的实验，以致在直播中到场了XR扩显现实技能。
李佳琦直播间双11到底有哪些新玩法？全部女生，请留意！

XR技能到场双11新玩法

双11进入第13个年初，直播电商已成为兵家必争的战场。对于品牌方，直播间不但是大促的核心场景，更是一个惆怅的品牌理念转达的窗口。
据悉，本年双11，李佳琦直播间的链接数目将比618期间多出近一倍，有凌驾400个产物。
为了让女生买得明显确白，10月11日-10月19日，直播间会每天更新《李佳琦小讲堂》。“帮各人梳理差别的肤质应该选择什么样的产物，差别的预算应该匹配哪个产物更有性价比。”李佳琦体现。
内容上，除了连更7期《李佳琦小讲堂》，李佳琦直播间还开启了一个大胆的玩法，提前从各个渠道网络、整理消耗者的需求，按垂直需求分类，开设差别的专场。
情势上，差别于以往双11短视频、长视频和图文情势的产物预告，本年双11，李佳琦直播间把全部的爆品预告，做成了一场直播。
故意思的是，在技能上，10月13日的直播实现了两大突破。第一，这是淘内初次，全程使用多假造机位拍摄的XR竖屏直播，而且直播时长将会连续6个小时以上。第二，这场用假造技能来出现的电商直播，以当下领先的XR扩显现实技能作为紧张本领，让主播仿佛置身云端在做这场直播。
“实在每年双11，各方都会投入很多。对于品牌方而言，如安在双11这一紧张节点抢占头部主播的用户心智、怎样携手头部主播为消耗者带去更多的思索，每年的情势都有差别。本年双11，品牌愈加器重通过直播举行一样平常内容种草，大促发作的方式来打造新品，也劳绩了很好的效果。”美ONE直播运营总司理蔚英辉体现。

国潮崛起的“法门”

运动当天也是综艺《全部女生的OFFER》（下称《OFFER》）收官日，该节目拍摄了李佳琦直面品牌砍价拿福利的battle现场。
“渴望通过这个节目，帮各人提前锁定双11心仪品牌的offer，同时也资助更多优质的品牌被瞥见，把他们的一些想法和理念转达给各人，拉近品牌与消耗者之间的间隔，低落两者之间的沟通本钱。”李佳琦说。
在当晚直播中，李佳琦公布了娇兰的终极OFFER，扣头力度空前。为什么娇兰如许的品牌都能这么拼？
“中国已成为全部国际大牌必须器重的市场，通过直播电商，品牌得以快速抢占心智、创建认知，这一点在李佳琦直播间体现得尤为显着。”美ONE副总司理徐戌雄说。
比年来，很多品牌都通过李佳琦直播间被各人瞥见、喜好，值得留意的是，除了国际大牌，不乏新国货品牌。
在以往的直播中，李佳琦也频频保举国产化装品，并将它们称为自己的“宝藏品牌”。
“我以为本年双11对国货会有更多机会。国货品牌做得越来越好，中国制造也越来越强。在疫情下，我们可以连续地给市场和行业带来更多创新和大概。我信赖，本年国货品牌在双11这场大战中，肯定有更多的品牌突出重围，让消耗者看到中国品牌一点都不差。”李佳琦说。
被他带火的彩妆品牌花西子当日也亮相发布，后者正是直播渠道的最大受益者之一。
“直播是主播与用户深度交互的一个场合。直播的发展给优质国货脱颖而出带来了很大助力。同时，直播也能让品牌更加直观地相识用户反馈，且反馈周期变得更短，对于品牌具有很强的推动作用。”花西子品牌新媒体总监、大直播负责人张诗曼说。
薇诺娜品牌总监黄子恒直言，“本年的双十一大战很大水平上就是直播大战。直播无疑成为每个品牌的标配。”
“在双11大促期间，借助直播这一紧张的消耗者运营工具和贩卖渠道，品牌可将带货和消耗者互动相团结，将品牌效益最大化。对于品牌来说，直播就是全新的增量渠道，强互动下的超强的锁客本领遇上平台资源倾斜最大的双11，势必将会给新国货带来史无前例的曝光与发作。”黄子恒说。
21世纪经济报道记者曾在此前报道中提到，国潮崛起的背后是国货产物力的不停提升，多样营销和渠道助推，以及Z世代的文化自大。而此中的渠道助推，最大助力当属直播电商。
“直播电商是资助更多的优质国货积累种子用户、霸占用户心智、快速出圈的紧张窗口。直播电商资助更多良好的国货品牌加快从1到100，到1000的进程，使国货变成国潮，助力良好的国货品牌实现弯道超车。”蔚英辉说。
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