抖音开放个人卖家入驻，开始抢商家

运营笑笑

抖音将支持个人开店
关闭两年之久的抖音个人小店，居然重新开放了。
2020年的5月，抖音开放了个人店肆，但不到一周，就关闭了入驻权限。
而在克日，抖音小店的个人店肆公布重新开放，不必要业务执照，仅凭个人身份证就可以举行注册。

值得一提的是，2月13日，抖音电商团队发布关照称，从2月27日起，针对新入驻抖音电商平台的商家，部分类目支持“0元入驻”试运营，个人店肆和企业店肆都可以参加此中。
2月20日左右，抖音小店IM客服体系飞鸽体系又新增了客服“催拍催付”功能抖音电商预估，此举可有用资助商家提升至少16%的售前转化率。
除此之外，抖音还推出了专门为商品投流的超等商品卡，现在正在内测。
种种举措分析，抖音正在低落开店门槛，加大对全平台商家的扶持力度，进一步掩护消耗者权益。
对商家而言，现在就是入驻抖音电商的最佳机会。

风趣的是，一周前，抖音又先后测试了PC端购物和种草带货功能。现在，抖音电商的购物功能已经拓展到了PC端，抖音版PC商城正在形成。
必要注意的是，从前间，淘宝、京东都是依赖PC端发迹，而种草又是小红书的“看家本事”。
可以看出，抖音电商团结了几大电商平台的特点，意图占据更多“新土地”，找到更多新增长点。
回顾抖音的发展历程，不难发现，着实早在2018年，抖音就开始试水电商，不外其时只是给淘宝品级三方电商平台带货。
2019年，抖音上线了抖音小店。今后，抖音不但上线了抖音商城和抖音超市，还结构了外卖和图文种草等，一步步在电商江湖站稳了脚跟。

在多重结构之下，抖音电商简直也交出了很好的结果单。
数据体现，2022年抖音电商的GMV大抵处在1.41-1.5万亿元之间，2024年这一数字操持到达3万亿，发展速率惊人。
现在看来，抖音电商已经根本摆脱了对其他电商平台的依赖，独立电商的蹊径也是越走越宽了。

抖音与淘宝，短兵相接
环顾抖音的附近，可以发现“对头”并不少。
不管是短视频，还是当地生存，抑或是直播电商，抖音都实现了“大飞跃”，这也让越来越多的对手感到畏惧，淘宝便是此中之一。
客岁抖音电商第二届生态大会上，抖音发布的一组数据体现，2021年5月1日到2022年4月30日，抖音电商平台GMV是上年同期的3.2倍。
别的，抖音年报披露，2021年其GMV是2020年同期的3.2倍，售出超100亿件商品，2022年售出近239亿件商品。
相比之下，淘宝在2019年出现了季度GMV下滑的环境，降幅高达10%。
最新财报体现，淘宝和天猫的线上实物商品GMV连续三个季度录得同比低单元数降落后，在2022年第四序度，扩大至同比中单个位数降落。
别的，淘宝实现万亿GMV用了10年，而抖音电商只用了3年时间，GMV就靠近了万亿。
从这些数据来看，抖音已经成为了淘宝的最大威胁。
值得注意的是，2020年618当天，字节跳动建立一级电商部分。其时外界关于抖音和淘宝“断交”的传言甚嚣尘上。
同年10月，抖音直接堵截了全部第三方平台的外链，抖音和淘宝就此“决裂”，成为了对手。
今后，抖音和淘宝动作反复，双方打响了“品牌争取战”和“商家争取战”。
起首，在品牌方面，淘宝具有显着的上风。近三四年来，在淘宝和天猫平台上，年贩卖额过亿的服饰品牌凌驾1000家。

客岁9月5日，为了进一步发挥品牌上风，淘宝天猫服饰在商家大会上公布升级垂直化运营计谋，将重点扶持100个年成交破亿品牌打击10亿目标、并助力10家品牌迈向百亿大门。
别的，有数据体现，2021年9月到2022年9月，这一年时间里，匀称每月有400多个外洋新品牌入驻天猫国际。
停止客岁9月，共有环球87个国家和地域的29000多个外洋品牌入驻天猫国际，覆盖了5800多个品类，此中8成以上品牌是初次进入中国市场。
另一边，抖音为了扶持品牌，也是煞费苦心。
2021年，抖音电商举行了服饰新风潮峰会。此次峰会上，抖音电商发布了“领潮操持”，公布在将来将打造200个贸易品牌风向标、100个服饰抖品牌、200个破亿服饰品牌、10个10亿级超等品牌。
2022年浩繁国际大牌涌入抖音直播，比如雅诗兰黛、兰蔻、娇兰、海蓝之谜等。

（图源：聚漂亮）
数据体现，2021年12月1日-2022年11月30日，抖音电商已经成为75个全网TOP美妆行业品牌最大的交易阵地。同时，年销破亿的美妆行业品牌达143个，年销破万万的单品有1122个。
可以看出，抖音为了赶上淘宝的步调，可谓是使出了满身解数。
随着抖音的电商闭环渐渐成型，电商生态开始走向美满，它对商品种类的需求不停攀升，这就意味着，抖音必要吸引更多的商家进入站内带货。
除了上文提到的是商家0元入驻和开放个人店肆之外，抖音还面向新入驻商家和潜力商家推出了“新春开工鼓励操持”，增强了流量曝光并提升了商品推广服从。

别的，2月6日到3月31日，抖音电商还为指定的潜力商家带来专属权益，参加“潜力商家新春开工使命赛”，只要完成订定使命，商家即可得到千元及以上小店随心推优惠券的权益夸奖。
而淘宝这边，围绕店肆策划和宣传内容，以及商家服务三个方面，一边打造“店肆+直播”体系，另一边加码内容化投入。
同时，还为商家提供新客触达、老客运营、粉丝互动等一系列工具，进步了团体服务程度。
对抖音和淘宝而言，新商家的参加，在肯定程度上可以盘活市场，留住用户并吸引埋伏消耗者。
有商家才有消耗者，有消耗者才有需求。也就是说，优质商家越多，手中的筹码就越多，成为优胜者的几率就越大。

电商江湖，再起波涛
总体来看，行业竞争渐渐白热化，抖音与淘宝不得不开始相互取经。
对于抖音来说，怎样创建商家对平台的信托；怎样推动品牌入局；怎样打造康健的电商生态，这方面还得学习淘宝。
对淘宝来说，怎样强化货找人的本事；怎样创新策划模式；怎样打造丰富的内容生态，还得多向抖音学习。
但必须认可的是，抖音与淘宝始终存在差距。以直播电贸易务为例，中国消耗者协会发布的《直播电商购物消耗者满意度在线观察陈诉》，淘宝直播的消耗者占比为68.5%，而抖音直播占57.8%。

不外，淘宝直播固然略占上风，但与抖音直播的差距并不算大，双方在将来肯定尚有一场鏖战。
话又说返来了，抖音依附短视频崛起，通过直播带货实现了电贸易务的破局腾飞，同时在淘宝、京东等传统平台中脱颖而出，抢占了大量的市场份额。随后抖音又拓展了电商自营模式，朝着当地生存范畴进发。
在这种配景下，抖音陷入了群狼环伺的行业竞争局面。直播电商方面，快手不容小觑；当地生存范畴，美团才是霸主；自营电商模式中，京东也深耕多年……

本年1月，京东面向各类商家发布了“春晓操持”，包罗为自然人提供快速入驻通道、“0元试运营”、2100元“新店大礼包”等12项扶持政策，同样也是为了争取其他电商平台的商家资源。
由此可见，电商平台的战争，远远没有竣事。将来他们在品牌与商家层面的争取大概会更加猛烈，新老电商模式的竞争大概还会出现新的反转。
总之，平台竞争的界限还在不停扩大，电商江湖硝烟正浓，下半场的厮杀才刚刚开始。
作者 | 潘多拉




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