种草易vs电商难，对于小红书来说是一定存在的标题

云轩宝贝

本文在讲授小红书得当内容种草却为何做电商难。先是讲授小红书内容种草的方法，再讲如果要在小红书做电商该办理哪些标题。本文得当想要做电商的人群观看，提供了一条新的电商思绪。

小红书得当内容种草，这是共识。
怎么做到内容种草？
先有大量内容曝光，再深入民气的内容。
以是，大量内容曝光是条件。

一、怎样做到「大量内容曝光」？

两方面，内容数目和曝光服从。

1. 内容数目，提升的方法是什么

要构造充足多的内容创作者，短期生产大量的相干内容。
如果找大V，本钱和服从会劝退很多品牌投放。由于太贵了，而且沟通和实行本钱也高，会导致投放ROI低。
原来就是种草，还没到生意业务环节。如果这时间ROI低，就不值得做了。
这时间，小红书内里KOC的代价就出来了。
低粉、很强的意愿、有肯定的创作本事，而且整个KOC的群体量级很大。只要品牌快速找到充足多的KOC，内容数目标标题就办理了一半。
标题标另一半，是内容生产服从的标题，要的是短期快速。
小红书的上风又出来了，由于可以发图文。比短视频和直播的制作本钱低太多了，当天就能发出。
而且，小红书爆款条记（就是图文）的规律，已经被拆解的很清楚了，KOC们都知道怎么做。
种草的内容数目，到这里就能办理了。

2. 曝光服从，应该怎么包管？

服从，焦点是精准。对于短视频平台来说，精准的排序是：公域（发现）＜私域（关注）＜搜刮
以是，对于品牌主来说，KOC发布的大量种草内容，在搜刮结果页的出现结果就更紧张，由于曝光服从更高。
这时间小红书的上风再次出现，就是搜刮渗出率高。
之前得到的数据是40%，也就是DAU的40%都会利用搜刮这个功能，以是搜刮结果页也是一个内容分发池。
只要KOC在生产内容时，关注关键词设置，以及和内容的对应，就可以了。
只要把以上2点做好，就偶然机得到「大量内容曝光」，品牌种草就有了乐成的条件。
以上这部门，小红书是有绝对上风的，也被多次验证过。

二、小红书得当做电商吗？

不确定，至少当下还没验证过，业内也没有共识。
要做好电商，起首要有优质的商家。在短视频平台，商家是以主播情势存在的，有的是个人，有的是品牌。
小红书有优质的主播做商家吗？
从前肯定没有。有的是做内容种草的KOC们，上文提到这是之前的上风。

三、那KOC们可以成为电商主播吗？

起首，对于专业本事的要求不一样；其次，要求有获取流量的本事。这两点，大部门KOC不符合。
小红书电商难，就难在这里。之前积聚的焦点内容
创作者，做不了电商主播。可电商，又是短视频平台做商业变现必须要做的事。
缺少有本变乱意愿的商家，成了小红书做电商的卡点。

四、这个卡点怎么办理？

原理是很简单的，本身平台没有，就去表面找呗。
固然不能一个个去表面挖，精确的做法是：标杆+政策+工具。
这是抖音已经做过一遍的事，小红书完全可以效仿。

1. 标杆

在小红书平台做电商赚到钱的人，就是乐成案例。比如迩来在PR的董洁和章小蕙，最高单场做到6000万。
好的标杆，是能被明白的，能给人盼望的，以为本身也行。
以是，快手的辛巴就不是好的标杆，没人学得来。
但小红书的董洁，就是好的标杆。直播方式和货盘，可被业内明白，效仿难度也不大。

2. 政策

这里指平台政策，紧张就是流量扶持。除了运营人工给的流量券之外，算法上也要有倾斜。
政策通常是平台开大会，大概其他官方渠道公布的。
但这种大会开得太多，业内都不太当回事了，以是这个政策必须要让各人感受得到。
比如，挂链接的内容得到的流量显着更多了。

3. 工具

加分项，究竟不是谁都能把工具做得像字节那么好。
挖商家这个事，肯定是偶然机的。
最符合的群体，就是在抖音上女性品类的中腰部商家主播。
他们有现成的本事，都在抖音训练过了。但是又不是抖音的头部，肯定会想钻营更好的发展。
他们和小红书，都是对方最好的选择。
专栏作家
韩叙，微信公众号：运营狗工作日志，各人都是产物司理专栏作家。原猫眼影戏产物运营专家，创业时履历了0到1的艰苦，在百度时规划了海量用户的玩法。从业10年，专注互联网运营范畴，包罗产物运营、用户运营、社区运营和UGC运营。
题图来自Pixabay，基于CC0协议。
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