拼多多：关键词的优化

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拼多多店铺有时候为了打造爆款也好、为了店铺销量吧，不可避免的要用到付费推广，其中搜索推广是比较常用的，但店铺搜索推广关键词实用选取方法和技巧你知道吗？

1.前期，用大词带小词

当产品处于测款阶段的时后，我们需要的是高曝光率，只有提高展现量才能吸引点击。而类目大词则有着比较大的曝光和流量，这非常有利于我们测试这个款式的市场大小;而小词则能吸引比较精准买家，促进宝贝成交，从而提升商品的权重。

2.中期，保留小词，删除大词

虽然大词的流量比较大，但竞争也是非常大，我们需要较高的出价才能有一个相对较好的排名，但对于中小商家来说这个成本是非常高的，那么中期的时候我们就需要删除一些大词来降低自己的推广成本，让精准的小词来保持商品的展示。

3.后期，再次增加大词

到了后期阶段，我们店铺产品的销售量已经达到一个相对不错的水平且能保持稳定的话，我们就可以再次增加一些大词再来进一步引流，从而提高店铺日单量产出。不过我们首先要有一个直通车的整体投产比计划，看看自己是否有多余的资金，有的话即可增加大词。

4、高点击率词：对于高点击率的词，看下曝光是否足够，如果曝光率小，就可适当加价；

5、低点击率词：当有低点击率的词，你就要思考是否是由于这些导致的，如：主图、商品价格、标题，或选择的词与商品本身关联性小。

6、关联性的词：你要去确认 是否有关联性小的词，有就可以删除。还有在推广计划中的关键词转化好就可加大推广力度，点击率和转化率差的立马删，不要留着。