没有内容杠杆，别做抖音

巫溪小哥

“人间一年，抖音五年”。
这是全部抖音从业者切身领会的真实感受，由于厘革太快了。
每年的主流打法战略都不一样，对团队的本领要求也都不一样。要么选择跟上步调，跟随平台一起进步，要么被镌汰选择落后。
在“去中央化”算法的驱动下，要求我们必须“内卷”，一连进化，没有久坐的王，逆水行舟不进则退。
那么，抖音唯一稳固的就是不停在厘革。
我们不禁要问：“什么是稳固的？”
答案是：产物+内容。
产物背后的关键词是：斲丧者洞察。这可以是基于内容友好型产物逆向推导的产物操持，大概是基于市场深度洞察的产物升级迭代。
内容背后的关键词是：流量代价洼地。这要么是内容新情势的出现，获取相对自制的流量，要么是新流量主或新渠道的出现，造成短暂的流量代价低洼。
在聊内容之前，各人先记着一个词汇：内容杠杆。
没有内容杠杆，别做抖音。
那么，什么是内容杠杆？
统统可以借助载体将流量资源化的本领都是内容杠杆。
它不但范围于爆款短视频、爆款直播间、爆款图文页。所谓的爆品产物自己，其本质也属于内容杠杆，产物具备内容友好属性，产物即内容，使得流量资源化自制。
举一个具体例子。
《热辣滚烫》影戏票房突破35亿，“热辣滚烫”#话题在抖音的曝光量突破340亿次。由于影戏题材与减肥减脂高度相干，因此“热辣滚烫”和“贾玲”这两个关键词，就成为了整个轻食代餐行业的流量热门。

上述关键词就是确定性的“内容杠杆”，只要与这两个关键词相干联，就可以吸引大量的减肥减脂相干人群。
假设说，你有个主播，仿妆后长得特别像贾玲，那么对你而言就是泼天的富贵。无论是直播间还是短视频，都可以借此内容杠杆去转化已经被辅导过的“品类需求”用户。
正如某位工厂老板，直播间做得风生水起，逢人就讲风雅化运营和内容本领，直到有一天他老婆有身，不能直播不能拍短视频，业绩悬崖式下滑。这时他才名顿开，所谓的风雅化运营仅仅是根本功，他老婆那张脸才是他业务的内容杠杆，由于她老婆长得像刘涛。
人总会为自己的乐成探求自己积极过的陈迹，以此来抚慰自己，让自己以为成绩不是靠运气，而是完端赖积极。
统统可以借助载体将流量资源化的本领都是内容杠杆。
再比如，你快人一步，提前拿到了《热辣滚烫》的影戏版权大概剧照物料的互助权，那么也是泼天的富贵，大概你用了很少的预算，就撬动了巨大的流量，进而借势着名度提升了产物转化率。
之以是称之为杠杆，就在于花小钱办大事，去探求那些被低估的代价洼地。
《国富论》里有如许一句话：利润低沉不是商业阑珊的效果，恰好相反，这是商业繁荣的肯定效果。
平台商业化越成熟，流量就越贵，反之商家的利润肯定是越来越低。
当规模效应不能带来资源的递减，增长效应拿不到增长回报时，商家们肯定从增长率需求变化为利润率要求。
而进步利润率的最直接方式就是低沉流量资源，探求内容杠杆。
本年营销趋势的两大方向：
第一，变乱营销驱动。
风水轮番转，当纯付费打法支持不住生意业务模式的时间，思量流量自制化，就又回到话题传播和变乱营销的老路。
区别在于，抖音的场域更得当造话题，用户不但仅是话题的讨论到场者，更是话题内容源的制造者，从娃哈哈变乱就可以看出，为了流量，用户装愚扮蠢，可以不吝代价，宁愿扭曲究竟也要自我发电，自己拾柴不让热度的火焰灭掉。
变乱营销的根本打法内容公式如下：
领头羊+传播爆点+感情+批量UGC跟风；
没看懂的可以回首下黑牛之前的文章《发掘抖音末了一块流量代价洼地》。
第二，卷直播间内容。
如果说短视频的内卷程度已经到了高中生程度，那么直播间的内卷程度仅仅是小门生程度。
直播间远没有到卷“节目内容”的阶段，当下仍旧停顿在卷“视觉方案”。
核心是：靠视觉惊讶博取流量，能否转化为销量，亦或是尚有用途；
尚有用途比如椰树团体：
椰树团体，2023年完成总销量70万吨，同比增长10.26%；贩卖额50亿元，同比增长3.08%；上缴税金6.82亿元，同比增长15.39%。

当投放服从大于内容服从时，不会放肆投入做内容团队创建。当投放服从的杠杆趋近于内容服从的时，且必要关注利润率，这时才会迎来卷内容卷营销的战场。
当流量红利与投放红利消散后，营销驱动是让流量自制化的终极武器，内容是营销的基建，以变乱营销为主流的市场打法即将引领抖音电商新增长。
变乱营销固然必要运气，如果我们把乐成的重要缘故原由都归结于运气，那么我们只能坐在一片清闲上发呆，认真的有一天的守株待兔的兔子们来了，兔子发现你他娘的连株都没有，兔子也啐口吐沫无奈道：给你时机你不中用啊。
总而言之，没有内容杠杆，别做抖音；没有流量洼地，做不好抖音。

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是将来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
作者 | 黑牛 爱拍科技首创人，巨量学讲师，专注于抖音分享，助力品牌抖音增长营销。

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