探秘新职业：直播卖货 没那么简单

云轩宝贝

　　央视网消息（记者 王小英 王莉莉）2020年，人社部累计发布新职业38种，此中2020年火出圈的直播卖货便是此中之一，直播卖货中的主播职业也有了官方名称，属于“互联网营销师”职业下的“直播贩卖员”工种。
　　2020年，很多人第一次在直播间下单购物，同时，越来越多的人跻身这一行业，成为“主播”开始带货，这一新职业毕竟怎样呢？
　　记者采访了兰州、太原的两名直播卖货从业者，来听听他们怎么说。
　　从直播卖货到主播培训 边探索边实验

直播中的肖志国（左）
　　人物：肖志国 35岁 2019年进入直播卖货行业
　　1、你原来做什么工作？什么时间成为一位主播的？
　　从前做美容和文玩艺术操行业，贩卖珠宝玉石，2019年开始，珠宝玉石类文玩出现垂直行业的直播功能，我就开始实验用直播带货，做起了主播。
　　2、做这行之前，你最担心的标题是什么？
　　做之前没有太多想。其时就是出于对新事物的敏感，感觉可以增长贩卖渠道，而且贩卖模式比力新奇，我并没有太多担心，只是第一次播的时间并不知道用哪种方式播更符合。最大的担心就是直播过程中“翻车”，也就是出现失误。
　　3、这个标题出现了吗？出现的话是怎么办理的？
　　肯定出现过，任何人直播都会遇见这种标题，哪怕是一个老手。装备出故障啊，货品临时调解啊，售后标题以及黑粉标题都会有。淡定从容面对就好了！朴拙地对客户分析标题，大多数粉丝都会明白，及时致歉、补偿，偶尔候反而会增长粉丝对你的信托度。
　　4、这个过程中，遇到的最难的标题是什么？怎样降服办理的？
　　最难的标题是没有新的货品供应链，如许对粉丝来讲就没有连续的吸引力，以是要不绝找新品。直播的快节奏，对产物本身的质量、代价、服务都要求都很高，还得保持商品的更新率，如许才华保持奇怪感。以是要不绝地去更新供应链和厂家，不绝洽谈。
　　5、朋侪家人知道你在做这一行吗？
　　朋侪知道的，固然他们不太懂但都表现附和，说新生行业肯定会有机遇。
　　6、现在为止，最好的贩卖结果是多少？
　　现在最好的结果单，是单场6个小时贩卖额30多万元，其时团队只有4个人，利用起来照旧比力告急比力累的，端赖探索。
　　7、你们团队有多少人？
　　现在的团队已有10人。
　　8、你都卖过什么？
　　自然奇石、玉翠珠宝和食品类居多。
　　9、你的作息时间是怎样的？
　　作息时间比力乱，晚上大概要到夜里两三点才苏息，上午十点多开始工作，如果有业务洽谈会调解时间。
　　10、未来你还会对峙做这个职业吗？
　　两三年内应该是不会换的，现在已经开始向培训的方向转型，现在还兼职做直播电商讲师，由于想做这个行业来咨询的人越来越多了，我也想把一些履历教导分享给那些想要进入这行的人。
　　11、这个职业，被称为2020年的新职业，你会劝附近的人来从事这个行业吗？
　　我会跟附近的人说，可以实验这个职业，尤其是对做交易的朋侪，包罗服务型实体店老板，我会告诉他们怎样用直播嫁接实体店，尤其是在现在私域直播鼓起的大情况下。
　　12、你以为这个行业门槛高不高？进入这个行业，最必要哪些技能？
　　外貌上看必要很多复杂的工作内容，但实在门槛并不是很高。对于直播带货来讲，只要你在某一范畴有肯定的专业度，再相识一下干系的行业规定和法律法规，就完全可以上播了，从我个人的角度看，直播就是一个工具，一个贩卖的工具，它能帮你拓宽贩卖渠道，仅此而已。直播卖货固然不简单，但也没有人们想象的那么难，我开始做的时间没有人教我怎样直播，端赖探索，从我的履历总结看，只要你做好准备，也敢播，颠末一段时间的认识就可以上手了。
　　13、做这行收入怎样？
　　个人收入的变动比力大，约莫是每月3—8万元。公司的话月收入在20—30万元左右。
　　从个人直播带货到集结“网红”抱团出海

李林蔚（图片由李林蔚本人提供）
　　人物：李林蔚 26岁 2020年进入直播行业
　　1.你原来做什么工作？什么时间成为一位主播的？
　　大学毕业后在宁波的一家互联网公司上班，2019年回到故乡太原，2020年由于疫情在家，就做起了线上直播带货。
　　2.做这行之前，你最担心的标题是什么？
　　没有什么履历，也没有线上流量支持，怕做起来很难。
　　3.这个标题出现了吗？出现的话是怎么办理的？
　　出现了，最早开直播的时间直播间常常只有几个人，还都是好朋侪来恭维。我的办理方法就是对峙，厥后就渐渐好起来了。
　　4.这个过程中，遇到的最难的标题是什么？怎样降服办理的？
　　实在直播行业的同质化特殊严肃，很多人网上直播的产物也都一样，而且跟风征象也很严肃。对我来说，告急就是办理消耗者的刚需，在包管质量的情况下，会更多地选择无公害的农副产物，来满足都会人的需求。
　　5.朋侪家人知道你在做这一行吗？
　　知道。父母也从刚开始以为我好逸恶劳，到现在会在我直播的时间静静下单。
　　6.现在为止，最好的贩卖结果是多少？
　　现在我还处于刚刚起步阶段，最好的一次3个小时买了4万多元。
　　7.你们团队有多少人？
　　3个，我是主力。
　　8.你都卖过什么？
　　零食、衣服、鞋子。
　　9.你的作息时间是怎样的？
　　我根本上晚上7点开始直播，10点半下播。清早8点起床工作，网络信息，选择产物等。
　　10.未来你还会对峙做这个职业吗？
　　会，至少短期几年会对峙下来。
　　11.这个职业，被称为2020年的新职业，你会劝附近的人来从事这个行业吗？
　　除了本身直播创业以外，我还会到场很多线上培训，对于我的职业感爱好的朋侪很多，随着行业的多元化发展，我们也集结了一些“网红”，个人的力气是有限的，我们盼望更多人抱团出海，如许不但流量大，影响力也会渐渐进步。
　　12.你以为这个行业门槛高不高？进入这个行业，最必要哪些技能？
　　现在从事这个行业的年轻人越来越多，足以分析行业的职业门槛并不是很高。颠末这一年多的实践，我以为直播“带货”不能急功近利，而且要不绝地学习和对峙。现在，受众已经越来越细分化，懂得财经、美妆、短视频制作等方面知识在这个行业内会比力告急。
　　13.做这行收入怎样？
　　收入不太固定，每月3千到2万不等。

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