广东夫妇618单场带货5亿，直播间玩法曝光

巫溪小哥

广东夫妇单场带货超5亿
每年的618，对带货主播来说都是一场恶战。而本年618的榜单上，出现了一个不太常见的名字。
克日，无忧传媒发布了618战报，旗下主播广东夫妇618首日带货贩卖额突破5亿，成交52.24万单，累计观看人次达9695.88万。

同时新抖数据表现，广东夫妇依附这次直播涨粉超280万，位列当周抖音涨粉榜第一，当前粉丝数已到达5586万。

横向对比来看，广东夫妇618的战绩已凌驾抖音平台的交个朋侪、东方甄选等头部直播间了，可谓本年618最大的黑马。
为了做好这次直播，广东夫妇准备了10000台iPhone14手机，每分钟通过抽奖送出8台。广东夫妇在微博放话，本年双11的目的是10亿贩卖额，但如今尚未到达。

回顾广东夫妇的职业生活，我们会发现他们的乐成有迹可循。
2018年，广东夫妇开始在抖音上发布短视频，依附“收租”主题的创意剧情和广东本土的地区特色在抖音敏捷走红，积聚了大量粉丝。
2019年10月，广东夫妇粉丝突破千万，开始直播带货。他们的直播频率较低，经常为一场直播经心准备好几天，以质量取胜。2020年4月，广东夫妇成为抖音电商首位“土生土长”的单场GMV破亿达人。
2022年双11，广东夫妇以单场7亿的贩卖额革新了抖音电商的带货记载，在行业中名声大噪。这场直播中，他们一连出镜了13个小时，乃至一度靠吸氧对峙直播，为卖货经心努力。
然而，与一样平常的头部主播相比，广东夫妇在带货方面显现出了差异的特性。比如他们的带货情况很不稳固，一样平常的贩卖额通常比力平庸，上一次登上带货TOP30榜单还是本年一月，但一到大促时间又会忽然飙升，不符合一样平常主播的GMV厘革规律。
这不禁令人迷惑，广东夫妇为何能做到一鸣惊人？他们的打法是可以复制的吗？

一场直播，本钱五千万
起首可以肯定的是，广东夫妇的模式复制起来有肯定难度，由于他们的大促直播本钱相当之高。
广东夫妇拉高直播流量的“杀手锏”是抽手机。客岁双11的直播抽了3000部苹果手机，本年则增长到10000部。以iPhone14最低设置的5000元均价盘算，广东夫妇都至少花了5000万元的本钱直播。
我们知道，一样平常成交额盘算的是下单金额，假如思量到10%-20%的退货率，他们这场现实的成交额大概不到五亿。而一样平常主播的佣金提成是20%-30%，再加上平台的技能服务费抽成等杂七杂八的费用，终极算下来现实得手收入不会凌驾1亿。
以是说，这种直播带货的方式自己具有肯定风险性，由于高额本钱是确定的，但贩卖额却没有保障。对比客岁双11和本年618可以看出，广东夫妇的投入回报比已经降落了很多，观众中看热闹抽奖的人变多了，真正下单购买商品的人却变少。
然而，这种花大价格送礼物的直播方式也并非不可取。由于它至少进步了着名度，可以或许在短时间内进步自己的议价权，而且进入大品牌的视线。用大促的流量动员一样平常的流量，未尝不是一种可一连的渠道。
而且，这种模式在行业里非常广泛，此中最范例的莫过于客岁7月的罗敏直播带货。趣店CEO罗敏依附抽奖送出的1500部iPhone手机和只卖一分钱的酸菜鱼，到达了单场2.5亿的贩卖额，但他的真实目的是为自己的预制菜品牌打广告。
他们的贸易思绪着实同等的，就是烧钱买流量。在直播电商的下半场，这种复古的打法确实不太多见。

固然，广东夫妇的乐成并不光是由于烧钱造势，他们选择的赛道也很告急。
广东夫妇为什么要选择美妆护肤赛道呢？起首，美妆护肤商品的客单价较高，这意味着更高的贩卖额上限。思量到广东夫妇的高投入，简直须要美妆护肤这种高利润率的商品才气回本。假如卖零食、日用品等低客单价的商品，这种模式肯定难以为继。
别的，美妆护肤商品最容易就地收效，能给主播更多的发挥空间。像服装、食品等品类的带货门槛较低，评价相对主观，但美妆护肤是带有本事性的，效果更加立竿见影。广东夫妇选择带货美妆产物，便能将他们善于做功课的上风发挥出来，从而赢得粉丝信托。
总体上看，广东夫妇的模式并非不可复制，但只有专业的MCN机构可以复制，对个人主播的鉴戒意义不大。不外其对直播赛道的选择以及营销思绪却值得学习。

直播带货，烧钱不灵了？
看到广东夫妇的案例，难免有人会问：靠烧钱做直播，在当下的行业情况是不是行不通了？
起首，直播电商的团体情况正在向内容电商靠拢，内容电商的细分赛道又有很多，包罗知识分享、技能展示、产地直播、娱乐综艺等，足以撑起巨大的电商市场。相比于做内容，烧钱营销的性价比有待商讨。
其次，内容电商自己也有烧钱的地方，二者并不辩说。比如对于平台和品牌来说，请明星进入直播间助阵自己是一种烧钱的方式。尚有某些综艺式带货从脚本到服化道再到演出也是一笔投入。
最告急的是，烧钱要烧对地方，某些赛道并不是靠烧钱营销就能动员销量的。以3C数码产物为例，它们的用户群体通常看重实用代价，重体验而轻品牌，营销效果很大概大打扣头。大概把资金用在售后上，像罗永浩那样直播翻车后烧钱赔偿用户也是可取的。
总之，并不是烧钱在这个期间不管用了，而是烧钱也要讲求方法了。已往那种抽奖送礼的“无脑烧钱”方式很大概会被镌汰，与粉丝创建信托、进步粉丝忠诚度才是将来“烧钱”的告急方向。
作者 | 风清

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