电商作图本事

淘宝代运营

作图是电商运营工作中的重中之重，本文总结了电商作图的三大本事，盼望对你有所资助。

电商运营三板斧：作图、上架、开车。这三板斧玩溜了，月薪10万也不是有大概。
根据这几年的电商运营履历，我发现最开始，每每把大部门时间花在开车上，到了后期，我悟了，开车真没啥本事可言，真正决定开车效果的，不是开车技能多锋利，而是图做的有多牛掰。
图做的好，你直通车全网最低出价，一样能腾飞，图不可，你全网最高出价，乃至亏本出价，都拿不到单。
由此可见，作图是电商运营工作中的重中之重。以是，本篇专门来给各人讲下作图的事。各人大概会有迷惑了，我一个电商运营，又不是计划身世，我咋会作图啊？岂非要我去报个计划班，把计划这块学会？
实在不消，各人要明白，电商美工多可以明白为把咱们想法酿成现实的工具人，是没有主观想法的，能做出怎样的图，其终极取决于电商运营的作图需求，你想要什么样的图，计划才气做出什么样的图。

01 电商作图本事一：一套素材一个卖点

一套素材指的是主图、SKU图、详情图，以及品评的买家秀。咱们大部门人都有个臭毛病，喜好贪多叱责，做个素材，恨不得把产物的宿世今生都写进去。
古人云：多则惑。你搞那么多卖点在素材里，买家都不知道你产物的卖点到底是啥，终极是，讲的越多，买的人越少。真正有效果的做法是：通篇讲一个卖点即可。
以洗发水为例，市面上的洗发水主打的几个卖点：去屑、固发、柔顺、留香，差不多就是这几个。你做主图时，选1个卖点深度来讲就好，不要每个都说。
好比咱们以留香为卖点，那么在提主图制作需求时，第一张卖点文案写什么：楼上洗头，楼下香。第二张卖点文案：被窝里都是香的。第三张卖点：十里飘香……
前3~5张解释商品留香的卖点，后几张讲什么？就是表明为什么咱产业物能留香、留香久。你前面告诉买家我这个功能牛掰，背面就得告诉买家，为什么我这个功能牛掰，如许告知+证听说服，才气形成转化。纯讲卖点不讲缘故原由的，不是好素材。
主图按这个思绪做好之后，SKU图和详情讲什么？依然讲留香，记取，整个页面全部的图文、字里行间，只讲留香就够了。
由于体系是有人群分别的，你打的是留香人群，那么进来的都是留香需求的买家，你针对这波人做钩子，转化率巨高，那直通车数据天然很棒，转化点击很高，车费占比就可以调低些。
云云，你的产物开车既有利润，又有单，岂不美哉，这就是一套素材一个卖点的效果。

02 电商作图本事二：抄照旧不抄，这是一个标题

咱们作图的目标是盼望创作出点击转化俱高的素材，那么怎样实现这一点？看个人本事了，假如你是个电商小萌新，我以为你对买家需求明白的还不敷深，你提的需求未必精准。
假如你是个电商老司机，大概深知买家喜好怎样的东西，作图肯定游刃有余。
从目标的角度出发，我发起各人提作图需求可以两手准备，一方面自己去思考素材的布局、布局、色调，别的一方面找良好的素材来参考。
我的履历是，你给计划找个参照物，计划作图服从会更高。比力稳妥的做法是后者，我大部门点击转化数据很好的素材都是如许出来的，就找榜单的素材参考就可以了。
那么自己构思要怎样做呢？继承以留香洗发水为例，咱们要做一张讲留香的主图，那么除了留香十里的文案外，我们素材的元素要跟香味沾边，别搞个浴室场景做背就连与卖点不匹配。
各人想想，一提到香味，脑筋里想到的是什么？鲜花、香水、美食等等。那就取最常见的鲜花做配景准没错，通过鲜花背就连买家就能代入到这个洗发水很香的场景。
决定了鲜花为背就连就要根据产物的包装颜色，选择撞色的鲜花品种，花有五颜六色，肯定要选一个突生产物的鲜花颜色，好比洗发水是赤色包装的，那么与赤色撞色的有哪些？
红配黑，尽显性感；红配咖，显得优雅复古；红配蓝色，法式浪漫感，尚有其他的搭配，各人可以自行去研究。
我们可以根据自己产物切的人群，来选择对应的撞色，是高端照旧平凡人群，其计划风格是不一样的。我的履历是，素材只管做出高级感，代价只管做到低级感，要知道，再low的买家，也盼望低价买到高档产物。

03 电商作图本事三：神图都是万里挑一出来的

什么是神图，就是点击和转化数据在同类目排行top级的，如许的图各人应该都喜好。据我履历判断，能做出如许的图不是一撮而就的，而是不停的作图、测图，千军万马过独木桥后剩下的。我做20套素材，能跑的腾飞的也就那么1~2套。
做电商运营之前，我做的是信息流投放，谁人对素材的要求比电商高多了，点击率相差0.5%，本钱可以节省几十万。以是，对图的研究相对会深一些。
做了那么多年的素材，我的心得是：许多时间，你以为不错的素材，跑的不愿定好；反之，你不看好的素材，偶然候跑的还出人意料的好。电商素材也是如许，我以为做的特别棒的主图，开车愣是开不动，恣意用AI天生的主图，竟然腾飞了。
我把这叫做概率，随着作图履历的提拔，各人做入迷图的概率会越来越大，但就算概率提拔，也不大概到100%，我以为5%都是高的。
既然做入迷图的概率很低，那么多作图，去撞，就是最优的计谋了。以是，我把电商运营明白为夫役，没啥技能，就是多作图，多干活，准能爆单。

04 末了

电商作图的工作不难，也不简单。锋利的电商运营，一天8小时工作，有4个小时花在作图、改图上。假如各人直通车开不动，先不要发急调车，去优化下车图，兴许，你的车就能开动了。
专栏作家
老虎讲运营，微信公众号：老虎讲运营，各人都是产物司理专栏作家，2019年年度作者。运营册本《公司离不开的全栈运营高手》作者，千万流水项目操盘手。专注产物运营与推广，夺目运营的各个模块，将运营推广玩转于手掌中。
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