纳税9503万！粉丝不到万万的带货网红自爆，直播行业依然赚翻了？

淘宝代运营

• 首发|品牌官
  
• 作者|品牌官
  

（图源：抖音疯狂小杨哥直播间）


弁言：动辄几十上百万的“坑位费”正在退出直播行业，直播行业渡过“霸道生长”阶段。无论是主播还是斲丧者都回归理智，直播带货不再是“一蹚浑水”。



2016年，被很多业内人士公以为是“直播带货元年”，淘宝则在这一年正式在用户页面上开辟出直播带货的版块。


8年已往了，如今的直播带货界早已更新迭代了一批又一批头部主播。


从薇娅李佳琦到小杨哥，再到如今的“国货企业”直播间，直播带货让各个平台的总成交量都突破万亿级别，也有一大批的网红明星乐成在直播间让本身的名气变现。


如今放眼2024年，直播行业的形势还是这么乐观吗？

直播，疯狂收割的期间已往了？


克日，抖音带货主播“潘雨润PanYR_”自爆纳税9503万元，让网友再一次看“麻”了。将近一个亿的税款，这还是一个粉丝不敷万万的非头部网红所缴纳的税款。怪不得如今的年轻人什么都不想，光想着当网红了。


交税9503万元，按照45%的顶格个人所得税缴纳的话，那就是该网红进账了2.1个亿！

这还不是头部带货博主的收入，三年前薇娅被罚13.41亿的消息还让人影象犹新，就算是顶流明星郑爽、范冰冰等人也因高额收入偷税漏税被罚；疯狂小杨哥在直播间自爆2022年缴纳税款高达2亿；辛巴2023年净收入30亿位列抖音主播第二……流量红利，这波稳稳的流量暗码被网红们狠狠“拿捏”，赚得盆满钵满！

着实网友们对于带货圈远超其他行业的收入早有耳闻，做好了生理建立。


但是每当“几个亿几个亿”出现的时间，还是不由得倒吸一口凉气——不是说风口已往了吗，怎么这些人还是这么能赚？


着实他们正是在风口中站稳脚跟的一批人。


2013年，随动手机终端以及4G的遍及，直播也正式从传统的大屏模式转移得手机的小终端模式，便携性为直播赋值，让直播成为人们触手可得的娱乐方式。

到了2016年，这是各大平台“直播+贩卖”的第一次实行，直播带上贩卖性子，其时没有人以为斲丧者会主动继承贩卖信息。


但是淘宝却从中看到了电商的另一种大概。


淘宝看中了直播范畴带来的颠覆性代价，它能办理电商行业现有的一个顽疾——那就是购物时不能看到实物。


这一缺点是其时很多斲丧者对于电商的顾虑。


而直播带货，恰好能办理这个逆境，而且一些精良的主播也乐成做到了拉近与斲丧者的间隔感，扫除了斲丧者“被倾销”的不适感。

基于这些缘故因由，淘宝在2016年4月开始了对于直播带货的探索，率先结构了一批主播在“带货”上发力。


薇娅与李佳琦这两张淘宝曾经的王牌就是从这时开始在直播范畴探索。


一个是主攻服装，一个主攻美妆，恰好是最须要实物上身结果的范畴。


这一瓶颈的突破，直接让各大电商迎来一个发展的高潮。

在淘宝之后，同年9月，京东直播上线；2017年，快手直播上线；2018年抖音直播上线。


进入2019年，各人足不出户，网购的频次大幅度增多。也是这一年，李佳琦由于“OMG买他！”火出圈，各人这才认识到了直播带货到底有多可怕的商业代价。


李佳琦5分钟能卖出1.5万只口红，这是任何线下门店无法做到的，但在网络赋值下的直播情势可以做到。


不止是他们，一些三四线的明星也在带货圈重新找到了新的变现方式。


既然娱乐圈没有太多的时机，那就去带货圈发挥名气的余热。

出演《爱情公寓》的李金铭，明道、黄圣依、尚有一些香港艺人，以及迩来在《无穷逾越班》中凭“带货到综艺”出圈的的朱梓骁，都是演员转型带货主播的例子。


此中李金铭是较为乐成的一名带货明星，依附着“美嘉”回想杀形象，她的直播间反复登上抖音直播榜首。


可以说直播的出现，让很多明星都“抖擞生气”，据业内人士透露，如今他们的收入已经比拍戏还高。


不得不说，直播带货改变了很多人。

网红霸道生长的直播间，被停止了


只管直播带货很赢利，但南北极分化的主播市场让不少人动了“歪心思”。


一边是日入百万的头部主播，一边是苦苦等待直播间却贩卖惨淡的厥后主播。


入局晚的人看着头部主播们一秒钟卖出数不清的产物正眼热，但有限的注意力资源已经被瓜分的差不多了。

李佳琦曾在采访中体现：“淘宝一天有一万场直播，如果我少播一天，观众就大概被其他9999场直播吸引。”


竞争云云暴虐！


那么另找途径“夺取”观众的注意力就成为了惟一的方法。


为了博取流量，很多乱象也就随之而来。


最离谱还要数殷世航。

依附着拙劣的脚本，在直播间上演分手、复合、文定等一系列狗血闹剧。


最初殷世航与女友何婧婧在快手上由于“秀恩爱”而劳绩一批粉丝，以后两人不停处于长处捆绑的状态。


两人分手后，殷世航与新女友套路璐再一次重复之前的脚本。


“霸道总裁和他的油头女孩”梗使得他们的名气上了一个台阶。


不少人都抱着看热闹的心情为他们贡献了热度。


殷世航顺势而上，在每次热度快消减的时间再闹出动静来维持热度。


只管剧情狗血，不符合常理的地方大概多，还是挡不住观众们对于“吃瓜”的热情。


末了一次闹剧是“文定”，所谓的文定居然是殷世航在直播间骑着一匹矮小的白马朝镜头走来，翻开女友的盖头后却话锋一转，给直播间的观众先容起了纸巾和香水套装。

云云迷惑的举动反倒吸引了一些人来直播间猎奇，殷世航在这场直播中的数据更是可观。


据统计，这场直播的贩卖额高达4611.8万元，殷世航本人自爆入账几百万。


末了这场令人反感的剧目由23万条网友举报“内容低俗”、殷世航账号被封禁630年而告终。


固然殷世航的闹剧告一段落，但是各大平台上通过低俗卖丑、脚本演绎狗血辩论、大胃王吃播等等方式来博另类关注的消息还是不绝于耳。


迩来的例子尚有“疯狂小杨哥”的徒弟“红绿灯的黄”，她也为在直播带货时频仍卖丑而遭到封禁。

这件事或多或少影响到了小杨哥在2月的直播业绩。在抖音公布的《2月短视频直播达人带货榜TOP20》中小杨哥未上榜，这也是近一年来初次跌出该榜单。


在直播鼓起的初期，这些直播乱象一度成为了“要想红”的必经本领，也正是由于云云，流量为王的导向让直播成为负面名词，给斲丧者带来的第一印象就是“什么牛鬼蛇神都来直播”。


到了2022年，国家初次针对网络情况举行名为“清朗”的整治活动，直播在大众的形象有所改变。

主播赚麻了！产物却越来越差


没想到如今的直播已经发展到了，险些只是发挥做广告的作用了。


洗发水品牌丰丝爆料，头部主播带货美妆类产物，其商务曾发起给出80%的佣金。

品牌商找主播带货的重要目的不是为了卖产物，而是为了打响产物的着名度。


只要在头部主播的直播间出现过，就可以借助超等主播的名气在其他品牌做宣传推广。


超等主播们在失去本来卖货的初志。


以是一些有着卖产物需求的企业开始实行砍掉主播这一中心商，本身干起直播。

有企业人士体现：“自建一个约莫六人的直播团队，初始薪资资本为4.8万元，而找主播带货，须要付出几万到十几万不等的‘坑位费’，产物仅仅出现几分钟，还要面对直播间压价等标题。”


自建直播团队好像成为了一个节流资本、较为妥当的选择。


从企业的角度来看，只要能在卖货和提升着名度两者之间哪怕是只得一个，那么对比建立直播团队的几万元来说都是值得投资的。


不管是对于须要卖产物的品牌商而言还是对于构建账号矩阵的MCN而言，“去头部主播化”都在成为一种趋势。

一方面，头部主播所拥有的产物订价权给品牌商带来了贩卖资本的压力，为了不失去提升着名度的时机，品牌商只能通过低沉生产资本的方式来保利润。


这就很容易出现货不对板的情况。


而且主播个人与产物高度捆绑，也带来了肯定的风险。


一旦主播“塌房”，就会给品牌给来很大的影响。


以是有条件的公司开始在结构本身的账号矩阵，渴望以直播矩阵的方式提升曝光量，同时均匀各个直播间的关注度，克制“全部鸡蛋放在一个篮子”里，减低风险。

现在“去头部主播化”尚有一个具体的体现，那就是大批的明星撤出直播带货圈，比方刘涛、李湘等人。


明星的名气给产物带来的附加值和能吸引到的斲丧力在削弱，也有爆出一些明星拿着很高的占位费，实际卖不出几个产物，被商家告上法庭。

以是有渠道的明星纷纷回归娱乐圈，畏惧“下一个塌房”的是本身，毕竟在直播范畴，一次口误和一次产物格量标题就有大概迎来口碑的严峻下跌，孰轻孰重，明星们都理得清。

金杯银杯不如口碑载道
质量永久才是“硬原理”


头部主播像韭菜一样换了一茬又一茬，当到现在为止，最火的居然是没花多少宣传费用的“老国货”。


特殊是在“比黄金还贵”的花西子眉笔变乱之后，低调不卖情怀的老国货反而闯进各人的视野。


蜂花洗护、鸿星尔克、白象、云南白药、娃哈哈、汇源……他们都各安闲本身的直播间抱团取暖和，如许的相助形象反而吸引到了大众的好感。

但归根结底，最重要的还是口碑标题，老国货积累了几十年的口碑重新被斲丧者认识，与其说是老国货依附一时的热度重新回到大众视野，倒不如说物美价廉的产物迎来了一次口碑发作。

如果说这些国货非要有肯定的共性，那应该是性价比极高。


低廉、口碑、质量好，是如今的一种购物趋势。


斲丧者回归理性，渐渐度过了对直播的希奇，对主播的倾销也开始产生“免疫”，不再由于主播的一次感情变动就激动斲丧，更多是还是注意性价比。


头部主播的影响力在寂静减退。未来的头部主播有大概被以为是提升资本的因素被砍去。高佣金使得主播险些成为一个高赋值的中心商。

写在末了


花里胡哨的带货直播已经成为了已往式，头部主播的影响力正在削弱，斲丧者更加关注性价比的标题，追捧主播进而激动购物的征象在淘汰。

当前直播行业的国家规范越来越清楚，同时也意味着初始红利在消散，也就是所谓的“风口期”已经度过。直播行业最好的结果是斲丧者能得到性价比更高的商品，一味的“利主播”，斲丧者终极只会扫兴的离开。

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