幻城说：淘宝直通车的转化与自然流量的关系

894331

先来一张图，ROI不算什么的。很多人觉得点击率很重要，确实是很重要，但是不是最主要的，我都不想去分析这张图了，写的很清楚。

直通车必须要有稳定的投入和高效的产出才会有更多的自然曝光和成交。直通车大家一直在追求点击率的同时忽略了一个重要因素——转化。昨天写的帖子点击够不够高，但是没转化，那个车烧的很辛苦也没能把自然流量做起来，原因就是转化差，带不带自然流量。今天这个案例恰恰相反，直通车前一段时间持续有转化，自然流量虽然上升的慢，但是销售额是一直在增加的，不知不觉就到了第五层TOP100内了。

这个车很廉价的，每天限额30元，一般的小店都开的起，我只能说这个老板很抠门，虽然产出很高，但是他还是不愿意烧车的，可能是被之前的运营坑过。看个行业对比图

这个车真的是个屌丝车。

转化做好了，才会有自然流量，不是让你们去刷车，千万不要去刷直通车，在我看来这是非常愚蠢的行为。
怎么优化直通车的转化？点击来了不转化，一般就是人群不精准，创意图和实际产品图差距太大，详情页前三屏没有卖点，直通车位置不好，问答没做好，评价没晒图，差评太多，客服转化能力不足，产品价格虚高等。很多人问我为什么价格不是主要因素？现在价格已经不在是主要因素了，物美价廉的商品基本不存在，现在是一分行钱一分货的。


免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！