抖音电商运营 | 盯盘是决定直播成败关键的利用

秋天落叶7521

做好一场直播的流程：直播前准备、直播中实验和直播后复盘，那么盯盘就成为一场直播的关键利用。
什么是盯盘呢？对于新手来说盯盘就是在直播过程中看直播间的数据，但是看数据并不能代表盯盘，这篇文章分享的盯盘是在直播间中看及时数据而且及时做出相应的动作。也就是说可以大概通过看直播间的及时数据而且根据数据做出改变的数据，比如投放的数据与直播间的数据表现决定停投照旧加大投放等。以是直播盯盘对于我们做好一场直播相当的紧张。
起首我们知道做好一场直播须要做好三个动作：直播前准备的动作、直播实验的动作、直播后复盘的动作。

直播准备包罗：话术准备、软硬件搭建、选品排品橱窗、直播预热、流量准备、优惠券等。
直播实验包罗：直播实验是最紧张的，新手完端赖临场发挥、入门的严格按照直播脚本实验，专业团队就盯盘（现场数据）和调解（适时相应）。
播后复盘包罗：数据诊断找出题目，办法分析找出办理方案，更正迭代提拔。
盯盘在直播中非常紧张的，下面我们看几个案例：

通过上面图片可以看到开场就有极速流，但是根本抓不住。新手直播间会碰到如许一个头疼的题目：开场急速流抓不住。直播开场极速流就进来了，主播没故意识，看不懂开播的数据，做欠好适时的极速互动，这就是一个范例的直播盯盘不到位会影响整场直播数据的关键题目。
再看一个例子：

有许多直播间接纳福利憋单的方式拉直播间的人气和停顿。当在线人数上来的时间，主播是继承去憋这个单品呢，照旧抓紧时间放单品呢？有些直播间的主播和场控共同的欠好，放单的机遇把握禁绝，憋来憋去末了憋了个寥寂，这也是我们在现场盯盘的题目。
再看一个例子：

主播在直播的时间：本日状态非常好，讲的比力嗨，放飞自我了，反而忽略了批评区的互动，但是批评区里观众在不绝喊：先容三号链接，先容三号链接，但是主播还沉醉在自己对一号链接的解说中，这就容易造成跑单，而场控没有及时的去提示主播，这也是我们直播中常见的盯盘题目。
那问各人，你以为这个盯盘题目是主播的题目呢？照旧场控的题目呢？
对于主播来说，不懂盯盘=闭着眼在讲。一些新手主播在直播的时间眼睛都看什么？第一、看自己的形象，第二、盯着在线人数，新手主播的感情受在线人数的影响颠簸比力大，人多了大概高兴一点，人少了大概自己状态就下去了。尚有的主播除了盯着在线人数之外，还看点赞量，假如点赞量不敷、点赞量上的慢，会自动的去跟观众要赞，对于只看这些数据的主播而言，是还没有到达一个可以大概hold住全场的主播状态。
固然做欠好盯盘和调解是做欠好主播运营的，这个锅也不能完全让主播一个人背。

通过上图可以看到一场直播中涉及到岗位：主播、助播、场控、中控和导播。须要全部职员很好的共同到达盯盘和调解才气做好一场直播。
主播是控制全场直播的实验者，但是助播也须要做一些盯盘的利用，比如看到一些观众提出的题目自动去答复，比如共同直播间的数据去拉一些直播节奏。
中控按照主播的指令：上链接、发福袋、调库存等等，完成这些直播间的现场利用。
场控职员要把握整场直播的统筹，现场的及时调解和控制，以及对整场直播的相识，在直播竣事之后的复盘。
还大概有的直播间设置导播的岗位，比如有的直播间要展示产物的特写，就须要直播画面的远景和特写镜头的切换，尚有的直播间有一些音视频的调解，这都是须要导播做的事变。
一场直播从盯盘到调解，并不是主播一个人看数据，而是直播团队差别的脚色都要盯着相应的数据，用数据去和谐各人的动作。直播盯盘和调解是直播团队每一个人的动作。
那么盯盘看数据，在那里能看到更多更有代价的及时直播数据呢？
官方的直播大屏的工具。不光免费，而且数据的延时比力低，可以大概及时的反映直播数据，便于直播适时调解。

官方的直播大屏着实就是直播现场，主播、中控、场控、助播相互之间沟通和衔接的一个桥梁。
官方的直播大屏入口：
达人端使用路径(PC)：巨量百应→数据顾问→单场直播数据。

抖店使用路径(PC)：抖店配景→电商罗盘→直播列表→详情→直播大屏。

数据大屏有三个版本：专业版、根本版和主播版。
专业版面向对象专业团队、运营、投手。数据维度全、功能丰富，含福袋分析、单品分析本领，适当有履历的专业团队使用。
根本版面向对象新手团队运营。单页模式，轻交互。可投放至大屏幕装备检察，适当初入电商直播的团队使用。
主播版面向对象主播。版面轻巧、阅读服从高。支持调解批评字号巨细，可折叠重复批评，标志带有购买意向的关键批评。

本文讲了盯盘是什么？为什么要盯盘？直播团队怎样共同盯盘，以及盯盘使用的一些工具。

1、递进式活动起号玩法（更新于2023年12月10日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年12月8日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年12月9日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放战略，极大低沉混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2023年12月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。

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