常州钟楼：跨境电商加速转型，破局“出海”多元赛道

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泉源：【常州日报-常州网】
外贸是拉动经济增长的“三驾马车”之一。搭载跨境电商这艘“大船”，钟楼制造迈向举世的步调也更加妥当。2023年，钟楼区通过跨境电商平台完成生意业务额凌驾12亿元，占全区收支口总额的10.6%。区委书记沈东表现，钟楼正在实行改革开放赋能工程，增创活力跃升新上风，支持引导跨境电商、市场采购商业、外洋仓等新业态新模式康健发展是此中告急办法。
随着“出海”赛道变得复杂、多变，市场竞争也日益磨练着到场者的商业嗅觉以及运营本事。克日，记者走访钟楼多家跨境电商企业发现，针对新的经济形势、外洋消耗者新的消耗风俗，跨境电商企业的转型也在举行时，他们正不停创新运营模式。
整合供应链，E-bike扬帆出海
就像当年共享单车席卷中国那样，E-bike（电助力自行车）比年来正在霸占美国陌头。据第三方机构数据，E-bike市场将以10%的复合年增长率，从2020年的250亿美元增至2028年的485亿美元。而在钟楼，一家名为嘉罗单车的跨境电商公司正将搭载越来越多科技装备的E-bike卖到西欧，在阿里巴巴国际站等跨境电商平台“风生水起”。
走进位于新闸科技工业园的常州嘉罗车辆配件有限公司，一辆大尺寸蓝色自行车引人注目。公司管理职员先容，这辆单车并不是传统意义上的自行车，在国外被称之为E-bike。“表面看似一辆自行车，但是在传统自行车底子上搭载了以传感器为焦点的动力体系，配上电机与锂电池等构成。”

嘉罗单车创建于2016年，深耕电动助力车供应链范畴，现在公司产物100%出口，外洋客户凌驾200家，80%来自西欧和澳洲。“我们本来是做单车零配件的。”公司周司理告诉记者，正是由于焦点零配件的上风，再叠加E-bike在国外市场的爆火，公司在2年前决定自行研发组装E-bike，扬帆出海，争抢订单。“西欧地域骑行爱好者较多，但是‘电踏率’却不敷20%，市场空间巨大。”
据相识，E-bike在国外的售价在数百到几千美元不等，有富足的利润空间。不外，E-bike赛道也越来越内卷。常州是E-bike生产集聚区之一，近2年不停有新玩家入局，现在行业的内卷水平与新能源汽车平分秋色。新形势下怎样突围？“提拔产物的附加值，包罗工业筹划的审美、智能化的服务等。”周司理表现，现在公司生产的最新一代E-bike将搭载更多科技装备，续航更久、速率更快，公司将继承在细分市场上发力。
自建外洋站，对峙“长期主义”
许多人把跨境电商这门生意比作千军万马过独木桥，意思是各大贩卖平台不可控因素太多，故而有自己的“领地”尤为告急。在钟楼，越来越多的电商公司从押宝某平台到拓展更多渠道，再到开始布局自建外洋站。此中，位于钟楼经济开发区的盛亘泽收支口有限公司（以下简称“盛亘泽”）便是代表之一。
克日，记者来到盛亘泽，一间间宽敞的办公室整齐豁亮。办公室内，工作职员正在繁忙地与天下各地的经销商、平台接洽。发言间，一组组汽车零配件不停从不远处的堆栈发出，运往举世各地。公司运营总监汤司理先容说，盛亘泽创建于2012年，重要筹谋汽车中网、尾灯、表里饰件等汽车零配件的跨境电商业务，是亚马逊网站汽车零配件范畴的排头兵。“客岁出口总量凌驾3000万元，本年预计将凌驾3500万元。”不外，随着比年来偕行越来越多涌入亚马逊，流量红利正在渐渐减退。流量资本的进步，肯定导致猛烈竞争，末了形成代价战。幸亏，盛亘泽已提前布局。“如果说我们最大的上风，我以为就是渠道上风。”汤司理先容，除了亚马逊，现在盛亘泽另有ebay、沃尔玛等渠道，以及Tik Tok、推特、脸书等外交媒体渠道。“Tik Tok刚出来的时间我们就去深圳学习最新技能，第一时间开始营销，得到了不错的结果。”现在，盛亘泽正在积极发展自己的外洋站线上平台，从公司人数配比就能看出外洋站的告急性。“公司负责外洋站的员工有30多人，其他全部平台加起来15人左右。”汤司理表现，做自己的外洋站很烧钱，短期内无法看到显着收益，但这是一项“长期主义”，证明了公司对品牌积淀、售后维护的刻意。
提供精准服务，助力出海抢订单
在南大街街道华景大厦，全市着名的跨境电商服务企业——中环互联网就在这里。公司连合首创人仲旭峰告诉记者，公司是谷歌和中国制造网两大跨境电商平台常州的独家署理商，为客户提供独立站营销、B2B营销等跨境电商服务。
仲旭峰说，放在十几年前，只要谁敢跨出一步争先“出海”，大多数都能赚到钱。但是，随着比年来跨境电商企业竞争不停加剧、产业渐渐规范，怎样从中脱颖而出成为许多跨境电商企业探索的方向，这反而给公司迎来了一些新时机。

“为客户提供本地‘陪跑’，办理了全过程落地服务。”仲旭峰说，公司的客户不乏钟楼区跨境电商企业。“前阵子，我们为钟楼的南边电器元件厂提供了我们的一揽子官网营销、中国制造网营销服务，资助企业进一步提拔外贸营销本事。”在仲旭峰看来，钟楼近2年跨境电商发展有不小的转机，尤其是在钟楼经开区、钟楼高新园板块，越来越多以往只靠展会拓展外洋客户的传统企业，开始向跨境电商转型。
记者从区商务局获悉，现在全区共有外贸实绩企业822家，1家市级跨境电商产业园。该产业园位于常州数字经济产业园焦点区，总构筑面积近50万平方米，于2022年乐成提档升级成为常州市跨境电商产业园。产业园吸引了迪森特、柏斯克等为代表的跨境电商企业入驻。2023年，产业园内仅3家企业就完成跨境电商收支口额合计约3000万元。
“力图每年招引具有肯定规模效应的跨境电商企业5家以上，到2026年全区收支口1000万元以上跨境电商企业20家。”区商务局副局长李峰表现，固然比年来钟楼不停有企业转型跨境电商，但还是存在聚集效应不显着、业务转型有范围、外洋仓辐射不强、跨境人才急缺和配套服务不美满等标题。将来钟楼将广泛开展跨境电商政策布局，营造跨境电商浓厚氛围，打造美满服务体系，引入专业团队等方式做大做强钟楼跨境电商。
（记者 何一智 通讯员 陈妍 管栋超 陈心悦）
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