淘宝20年⑤直播江湖新变局，全民带货尚有多远

秋天落叶7521

【编者按】2003年5月10日，马云和同事在杭州湖畔花圃的公寓内创办淘宝网。彼时非典疫情肆虐，谁也没想到这个购物网站会是电商期间的开端，并对我们这个期间造成连续且深远的影响。
20年后，当我们重新再来审阅，才发现淘宝已经成为一个符号，烙印在期间的深处。它从商品的万能，到情绪的拜托，再到生存方式的改变，它陪伴无数人趟过芳华之河。它随着互联网和社会的发展，应运而生；它在发展中忍受阵痛，也在发展中面对竞争和逆境。
20岁，正芳华，正是奋勇向前的年龄。
什么是淘宝，为什么是淘宝，淘宝还可以是怎样的淘宝？20年后，我们在杭州这座电商之城，再来追问这些题目，合法当时。
齐备才刚刚开始——
在2016年3月淘宝直播试运营后，“淘女郎”小涵（化名）转型做起了直播。
同样是2016年，另一个“淘女郎”黄薇接到淘宝打来的邀约入驻电话，她厥后有了一个广为人知的名字“薇娅”。
这一年被称为直播元年，上千家直播平台诞生，用户到达3.5亿。然而，彼时的直播更像是一碗“芳华饭”，粉丝打赏是主播们的重要收入泉源。面对单一的变现模式，小涵选择了“脱离”，而薇娅则在直播时加入了“带货”对峙了下来，开启了她跌荡升沉的人生。
谁也未曾想到，厥后几年，“直播”落寞，“带货”崛起，在“宅经济”、外交平台的催动下，“直播带货”攻城略地，迎来了2020年的郁勃元年。
2020年，当时背负6亿债务的罗永浩初次了局直播，一夜带货1.1亿元；“淘宝一哥”李佳琦一场双11直播，贩卖额39.11亿；董明珠、郭广昌等流量企业家也亲身了局；刘涛、陈赫等明星扎堆入局，尚有策马雪原的女县长贺娇龙、侠骨柔肠的甘孜文旅局长刘洪……身处期间的洪流，每一个人都可以在差别的范畴中，掀起“直播带货”的浪花。
一个全民直播的期间，开启了。

图据阿里官网
直播之都
近来，浙江省商务厅的一组数据引爆了热搜：如今杭州已有综合类和垂直类头部直播平台32家、近5万主播，直播干系企业注册量超5000家，数量列天下第一，动员就业超100万人。
这相当于，杭州每244个人里就有一个是主播；每12个人里，就有一个从事直播干系行业。

一部手机、一个麦克风、一台电脑、几盏补光灯，主播们对着镜头先容产物。在杭州九堡新烛文化传媒有限公司直播中央里，险些天天都能看到如许的场景。
“本年年初，有好几个运营团队从天下各地来杭州，渴望能打开这个新市场。九堡供应链丰富，杭派服饰的生产基地都在这里，大巨微小的制衣厂从九堡到乔司到许村，从业者上百万，许多着名品牌的代工都在这里。做直播这里是隔断供应链近来的地方。对直播的需求也比力大，是具有广阔发展远景的蓝海。”新烛文化传媒负责人冯博说。
从九堡到临平，从下沙到城西，从滨江到钱江世纪城，杭州的主播无处不在。
凯凯在杭州一家腰部MCN机构，负责管理直播团队。在这家MCN机构中，大多数人都是95后，充满了芳华和活力。
“前几年，时薪80-100元就能招到主播，如今没有250元时薪，你险些找不到好主播。”凯凯说，按照一天5-8小时的直播时间，一个主播日薪就要一两千元。
直播的火爆，让行业薪水水涨船高。与此同时，杭州也在敞开度量，吸引主播人才。
罗永浩的“交个朋侪”落户杭州，向太陈岚在杭州开启了第一场“征象级”的直播卖货，当当网首创人李国庆把直播间搬到杭州。杭州还聚集着无忧传媒、谦寻、如涵、缇苏、宸帆、遥望、微念科技等头部直播机构和MCN机构。
不但是杭州，浙江也已成为了主播经济财产高地，引领电商财产的潮流。在MCN机构质量上，天下综合排名前50的MCN机构有34%分布在浙江，浙江在主播经济中牢牢占据了上风职位。
加码财产带
真正的“网红”拼的永世不是美丽面庞，而是背后的产物供应链。
浙江平湖女孩张林超自创的女装品牌，已经连续多年进入“淘宝女装top10”。作为淘宝直播头部网红，她已经动员了1000多人就业。

图源：张林超微博
平湖的服装、箱包财产发达。张林超的父亲就是平湖的一位富商，谋划着一家箱包企业。
在块状经济发达的浙江，有许许多多财产带，在细分范畴排名天下以致环球第一。好比平湖的羽绒服，占天下产量的80%。而平湖隔壁的海宁，中国人穿的每三件皮衣里，就有一件来自这里。
在海宁中国皮革城，有一幢看上去平平无奇的7层楼，号称“淘宝直播第一楼”。
这里是由海宁皮革城与淘宝直播在2018年相助创建的电商直播供货中央，也是最早一批接入淘宝数字化营销体系的成熟特色财产带之一。
从事10多年皮草操持、贩卖的蒋小果，在直播盛行之后，尝到了优点。
“我们每年在淘宝的成交量、贩卖额都不小，店肆的流量不停比力稳固。这几年疫情，整个皮草行业是在下滑的，但我们是往上涨的。”蒋小果说，疫情防控期间线下市场险些停摆，海宁许多商家的买卖就是通过淘宝直播卖出去的。
筱敏monico皮草的主理人周晓敏是淘宝的“老主播”。她说，从2018年开始打仗直播至今，每年贩卖额稳步提拔，粉丝数量也累积到了几十万。
对于传统财产来说，直播将带来流量和新动能，而遍布天下的财产带，成了各大直播平台争取的对象。
“本年财产带将是淘宝直播焦点战略之一，将会投入更多资源举行扶持。”本年4月18日，淘宝直播总司理道放在财产带服务商大会上如许体现。

将来在那里
直播带货“狂飙”几年后，老牌玩家竞争剧烈，新玩家还在连续涌入。
在平台壁垒被冲破，各人都能走进直播间的当下，直播江湖又有了新变局。
客岁双11，交个朋侪等头部机构不谋而合入驻淘宝直播，举行跨平台作战。
“从恒久来看，多平台、账号矩阵化是局势所趋。”交个朋侪副总裁、淘宝奇迹部负责人崔东升以为，当直播电商进入新阶段，机构面对消耗者端，必要去学会运营自己的品牌，“对交个朋侪如许的MCN机构也好，主播达人也好，要做的变乱尚有许多。”

图据遥望科技官网
交个朋侪之后，顶流MCN机构“遥望科技”加码淘宝，建立淘宝直播奇迹部，首批5个头部账号矩阵已入驻。此中的“遥望空想站”在客岁双11期间成交额破亿，并跻身淘宝双11新主播Top3。如今，遥望科技是直播电商行业首个且唯逐一个完成抖音、快手、淘宝三平台全域结构的头部企业，被称为“直播大厂”。
“打造品牌，以实现去头部化和去个人化，是越来越多主播机构的发展战略。”浙江传媒学院传授朱永祥恒久观察主播经济，并对头部机构、头部主播举行了半年多的调研、访谈。他在《主播经济财产高地前沿陈诉》一书中指出，履历了早期无序竞争之后，“去个人化”也成为主播行业的趋势。主播行业从蛮横生长趋向规范化、专业化，“风雅化运营”将成为一个关键词。
艾媒咨询数据体现，2021年中国MCN机构数量已突破3万家，预计2023年将突破4.7万家。国内直播运营不绝向专业化、风雅化、规范化的方向发展，为在线直播的连续发展提供了有力的支持。
在资源市场上，MCN机构也是长袖善舞。2018年，遥望科技与“女鞋第一股”星期六完成重组，成为“直播电商第一股”。2022年底，星期六更名为遥望科技。
5月10日，港股世纪睿科高调公布，完成对“交个朋侪”的全资收购，公司名也更改为“交个朋侪控股有限公司”。至此，交个朋侪终于实现了曲线上市。
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