新手怎么做直播带货，把握这些本领很关键

运营笑笑

短视频+电商的崛起，迎来了巨大的商业空间，成为新期间电商紧张商业模式。

然而买通了电商后，出现了一个新的玩法：直播带货。

在薇娅、李佳琦等一众主播的动员下，近几年来直播带货迎来发作式的增长。



直播带货到底有多火?


2019年10月20日，淘宝“双十一”预售第一天，薇娅直播间预售的产物总值预估10亿，相当于部门实体阛阓的整年收入。


屡见不鲜，同样是淘宝直播头部带货达人的李佳琦，“双11”前后半月时间，成交额就到达40亿左右。


李佳琪曾透露，自己早就依靠直播带货月收入7位数。

电商营销广告收入连续高增长


依靠快手“老铁经济”火起来的辛巴，2019年直播带货总GMV达133亿元。


除了淘宝直播和快手直播之外，抖音借罗永浩高调宣传抖音直播带货，小红书、拼多多、京东、苏宁纷纷入局，连斗鱼都来凑热闹……


据艾媒咨询猜测，2020年电商直播行业的总规模将突破9000亿元。直播电商已经走上了快速发展的轨道，不管是平台照旧个人，谁都想从中分一杯羹。


因此，直播电商的市场，越快进入，越能抢占市场红利。


新手怎样做直播带货？以下8个本领必要把握：


1、真实体验


直播最大的上风就是真实，无论是商品试用照旧与粉丝之间的互动，主播的一举一动都是及时出现的。


比如李佳琦和薇娅，在保举居家用品和美妆用品、美食，直播过程中险些全程都是主播在亲身试用、试吃。


2、专业度


这里说的专业度，一个是对直播商品要有肯定的相识，李佳琦为什么可以大概在一众玉人直播网红中脱颖而出，跟他多年的化装品柜台导购履历功不可没。另有一个是在直播带货的过程中，要及时跟网友互动，有标题要及时举行反馈。


比如这支口红是否适当我?主播的复兴必要专业又体贴的办理这些标题。要注意如果卖的是美妆产物，就不能对化装品、肤质一无所知。


直播带货并不是你在直播间和各人唠嗑就会有人买你的东西，你必要展示产物的亮点，戳到可以大概让他们购买的点，这背后必要的是不但是成熟的贩卖本领，另有对产物的专业解释、对粉丝标题的专业解答。


3、感官体验


网络购物与线下购物的一大区别在于，网络购物只能看、不能摸、不能试，体验性比力差。


而直播购物可以通过主播对商品形象化的形貌，在肯定水平上办理这个标题。


用形象的比喻、假设，搭配心情和身材动作，变更粉丝的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身材和内心的直接感受，将试吃、试用之后的感受清晰的转达出来，让他犹如身临其田地体验你的产物，让用户感同身受。


4、及时性


上面有提到互动的及时性，通过及时互动在主播与粉丝之间通报信息、沟通感情。不管是李佳琦、薇娅照旧辛巴在带货直播过程中，主播与粉丝的互动通常非常频仍。


5、性价比


要明白促销力度的巨细是影响带货效果的紧张因素之一。


在李佳琦的直播间，除了直接用7折的代价卖品牌产物，还买一送一。

全网最低价是头部「网红」的底气和力气。


听说有一次，薇娅和李佳琦直播撞车，李佳琦同样的东西，比薇娅贵了5元钱。


李佳琦暴怒，在直播间大发雷霆，招呼粉丝们都去退货，以后再也不要买了。


6、羊群效应


随着主播“3、2、1”上货倒数竣事，几万件商品刹时售罄。观看直播的网友很难反抗这种大规模群体划一办法的勾引，斲丧激动被引发。


这么多人都在买，我也要买，感觉不下单，自己就是没有融入群体当中，会被群体“遗弃”。


这就是典范的羊群效应，也称羊群举动、从众生理。


7、信托度


听说，三年前，薇娅做直播只能求着品牌商相助，效果发货时，品牌商答应的贩卖赠品一个都没有送。


薇娅急了，频频谈判无果后决定自己贴钱把赠品补上。这一运动直接让斲丧者路转粉、粉转“老铁”，这赔出去的钱都成了口碑。


这些都是本着对粉丝的负责和信托。


由于他们知道，一旦信托崩塌，再想重新再来就很难了。


8、直播间人设


已往提到主播，通常是秀场主播，在直播间展示才艺得到打赏；而电商主播完全差别，他们以带货为目的，在直播间展示商品，促成生意业务。


因此除了才艺和颜值，能不能真正的实现生意业务才是检验一个电商主播的焦点要素。


在初期直播带货的时间，人设光显的主播更容易脱颖而出，要么是幽默搞笑，要么是无厘头；


总之一个出色的人设能给用户留下深刻的印象，随之增长的就是粉丝和粘性。


除了把握以上八大焦点本领外，直播带货还离不开团队职员的共同。一场完备的直播至少必要以下四个脚色到场：

• 直播负责人。就比如电视剧的导演，必要订定完备的直播过程，对全部的直播事项负责。
  
• 运营职员。必要计划好直播脚本，选好商品、申请好商品扣头、监测直播数据等，还必要负责直播前的预热（这一块很最紧张）。
  
• 主播。卖货主播的挑选同样很紧张，最好一场直播配两个主播，需选择能谈天，形象好，镜头感好，显现天然不怯场，会带节奏的更好。
  
• 直播间打造。直播间的装备、灯光、配景、摄像头、收音、网速等每一个细节都必要器重。
  

想要做好直播带货，着实不是一件容易的事，它是有一个完团体系的，这个体系的脚色有平台、电商渠道、直播机构。

• 平台：指的直播平台，平台变现的方式有很多种，直播带货是此中最有商业代价的一种。做直播带货通过哪些平台比力好呢？如今最火的直播平台莫过于抖音、淘宝、快手。
  
• 电商渠道：电商渠道是直播带货的焦点玩家，是受益者，也是金主，比如淘宝、京东、拼多多、唯品会等都属于电商渠道。根据第三方数据统计，抖音热销直播商品电商渠道90%都来自于淘宝，京东和抖音小店占据10%。
  
• 直播机构：直播机构指的是孵化网红的机构，比如中盟传媒，也是一家mcn机构。直播间的本置驿实就是线上卖场，前期的带货选品、品牌和供应链打造、直播策划及场控等环节，背后都必要有一个非常专业的运营团队来支持，个人是很难实现的，可以说运营团队为整场直播下来提供了必不可少的保障。
  

直播带货有着天然的私域流量构建上风，这是吸引年轻斲丧客户群和开发新营销模式的紧张抓手。


从网红直播，到明星直播，从各地方县长直播推货，再到CEO了局直播带货，直播电商正徐徐成为刚需，成为推动电商经济连续增长的一个新火车头。
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