外交电商为什么不香了？

巫溪小哥

编辑导语：随着互联网期间的不停进步，电商行业也随着敏捷发展，而且与多种模式相互融合，开展了外交电商的板块；外交电商平台在前几年也被大众所知，品牌会在各范畴找到一个“团长”举行分裂；本文作者分享了关于外交电商的思考，我们一起来看一下。

将近有一年多时间，没有在外交电商范畴看到特殊令人高兴的产物和消息了。
笔者每天都会风俗性的打开手机上30多个外交电商的app，涉及到淘客、清库存、跨境等等，总之无论是玩法、商品还是团队，总感觉比从前冷寂了很多。
近来笔者也和一部分朋侪举行过互换，为什么从2020年开始，外交电商尤其是平台最告急的脚色——微商团队长的声音少了很多？
笔者本日就和各人分享一下，我的见解和思考。

01 团队长比货品告急

但凡真正操盘过外交电商的村民朋侪，应该都有领会。
带着微商团队资源找商品远比拿着商品找微商团队轻松多了，在电商范畴，着实最不缺的就是商品。
为什么？
由于微商团队长代表的是渠道、流量、消耗力！
就好比这一两年大火的头部卖货主播，一年里他们的选品团队要筛选凌驾10万个商品，但真正能进入直播间的不到非常之一。
以是，在外交电商范畴，得微商团队父老得天下。

02 微商团队长为什么不积极了？

为什么近一两年来，很少看到像云集、粉象一样有影响力的外交电商平台出现了呢？为什么微商团队长越来越低调了呢？

1. 市场羁系越来越规范

着实在外交电商范畴，有一个根本的共识，那就是微商团队长＞制度玩法＞商品。
早期很多微商团队为什么拼了命的要去推广拉新，这和此中多层的长处制度息息干系。
从礼包费、管理费、多级佣金分配以及所谓的躺赚制度，简直让很多人鼓足了腰包。
但是面临一样寻常的无序竞争，尤其是涉传的诸多风险，市场羁系开始越来越严格。
诸多地方开始明白要求克制以人头费、礼包费、多级分享赚等名义开展外交电贸易务，乃至像云集、斑马、花生都受到了羁系的巨额罚款。
从前一个高级微商团队长按照399元招纳一个会员，至少可以提成200元，招募100个就是2万元。
而如今很多平台取消礼包费、人头费之后，团队长既得夸奖就没了，想要靠团队成员消耗赚取2万多元佣金，难度就很大了。
以是，对于微商团队长来说赢利的动力小了很多。
着实这还是次要的，最核心的缘故因由在于一旦平台不合规收到羁系题目，大概一夜之间就暴雷，对于微商团队长苦心筹谋的团队关系来说，才最大的打击。

2. 躺赚的理想幻灭了

早几年你和一些宝妈说，跟着我买个外交商城礼包，以后以后带你躺赚。
她们既以为新奇又布满渴望，以是还是挺好忽悠的。
再加上早期平台的势能和政策，简直让一些宝妈赚了点零费钱。
但是如今，随着各大外交电商平台的洗礼之后，你再和一些夺目的宝妈说躺赚这件事故，她们多半是不信赖的。
至少她听过的、被约请加入过的外交电商项目，大概比你还多。
但效果都是一样的，就是没有人头费、下级不消耗，自己根本就赚不到钱。
别说月入3000了，一个月赚个500都挺难了，这也是外交电商80%以上的署理都是自购消耗的近况。

3. 商品没有独家上风

假如你不是卖特殊高端的商品，卖的就是一些大众品牌的商品，我信赖很多客户会先去看看拼多多吧。
做大众电商，很难摆脱被比价。
除非你资助一些品牌做清库存，大概他们有专门的外交电商款。
但哪怕是外交电商款，也谋面临着被比价，除非你是独家。
其一是你没有销量之前，品牌无法给你独家，市面上活泼的外交电商平台至少另有几百家。
其二是中国市场的供应链资源太强了，2018年嗨吃家酸辣粉、自嗨锅刚火爆，第二周就能找到量比他们多代价还自制的商品。
以是对于创建一个外交电商平台，我最不担心的就是商品，由于我只要找一两个靠谱的招商司理，参加一两个头部的资源对接群就搞定了。
你是不是碰到过旗下的团长署理，给你截取同款商品在其他平台的代价截图，以此来诘问你？

4. 复购完端赖薅羊毛

正由于各大平台的商品同质化，代价体系不规范，再加之羁系部分要求取消人头费等门槛。
从前10个外交电商平台客户只乐意掏一次399元，以是消耗都在一个平台上，上级自然有钱赚。
但是如今差异了，一个寻常的客户，就可以下载多个外交电商app举行比价。
类似的一些商品，你很难让一个客户只选择你一家，上级署理自然也赚不到钱了。
而且从前各大app之间是封闭孤立的，端赖团长一张嘴，团长说代价很自制，各人赶紧抢。
如今团长就格外审慎了，否则客户关系都受到了伤害。
记着了！外交电商（微商）的交易业务靠的是外交、信托保举，传统电商靠的是货品。

5. 对流量安全性的焦急

从前的微商团队长做一个品牌署理的时间，对于商品的利用、售后都非常清晰，而且有决定权。
但自从把团队搬到平台之后，客情关系的处置处罚就不再取决于微商团队长了。
旗下的客户只要有频频消耗不满足，团队长就很难再二次激活，乃至都不知道为什么自己的署理不活泼了。
平台商品越丰富，客诉题目也就越多。
出于对自己客户资产的不安，导致很多微商团队长不敢再容易入局外交电商盘。
这里另有一个很告急的环节，那就是从前微商团队长对自己的客户拥有全部权，旗下的署理和外部的项目、货品便是是隔绝的状态。
但是如今不一样了，平台会通过培训、商品抢购、分享会等各种方式，把团队长旗下的署理全部都导流到了自己的微信里。
以后平台有运动、有商品、有培训，可以通过群、朋侪圈包罗体系就告知了署理，你说这个时间，微商团队长能不慌吗？
看似赋能，却变成了抢人，那微商团队长怎能保忠心、出鼎力大肆呢？

03 微商团队长如今在干嘛？

所谓的微商团队长，和我们传统的加盟商、署理商并无本质上的差异，他们的身份都是平台/品牌的推广员、分销者。
以是，笔者之前也就说过，署理模式会不绝存在，不管外交电商平台发展怎样，署理模式永世是最有用的，最快速的规模化方式。
那么，既然微商团队长如今对于平台云云不上心了，那他们在干嘛呢？
着实颠末外交电商的一轮洗礼之后，微商们反而开始走回了老路子，而且老路子走的还挺香的。

1. 外交电商平台相当于是商学院

混了几年外交电商平台，也并非完全一无可取。
对于一些微商团队长来说，他们反而把这几年来，在N个外交电商平台的运营履历当成了一次培训。
至少感受过平台团体化的作战，他们是怎么做内容、做运动、做商品发售的，这就是游击队担当了一次正规军的培训。
以是，颠末这几年外交电商平台的洗礼之后，那些能一年做到几万万上亿规模的微商团队长/首创人已经不再是电商莽夫了，他们开始有了品牌营销意识，有了团队管理、企业筹谋的理念了。

2. 做一个闷声发财的品牌更着实

对于一个顶级微商团队长来说，参加一个外交电商平台，自己依然有太多不可控的因素。
运动不可控、商品不可控、服务不可控、利润不可控。
与其云云，不如自己做单品，做品牌。
先从一款爆品开始做口碑和复购，有了规模和利润之后，再来做延伸。
以是，如今很多微商团队长相当务实，只做一两个商品或品牌，一年回款几万万到几个亿。
通过这几年与团队成员在地区关系、长处关系、情绪关系以及产物的迭代提拔，署理及客户的终端复购很好，利润相当可观。
而且也借助头条、视频号等平台招商，每到年中年末，依然构造团队去云南、海南等地嬉戏。
笔者在头条上看到一个微商品牌，首创人团队成员一连拍视频分享，相沿提豪车、开大会、做旅游的玩法，效果仍旧显着。
以是，我这里也发起那些还想做外交电商的村民朋侪，大概微商想转型的团队，可以试试自己围绕一个品牌来做，借用第三方大概自己开辟一个小工具满足交易业务功能就好。
把剩下的时间、精神、团队资源用在一个品牌上，大概真的会鼎力大肆出古迹。

#专栏作家#

十里村，微信公众号：十里村（shilipxl），各人都是产物司理专栏作家。偶尔分享生存，关注电商、科技，新事物。
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