当付费开始赔钱，抖音直播电商到底还能怎么做？

运营笑笑

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“当付费都开始赔钱的时间，抖音电商到底还能不能做？”这是客岁10月份，我被一个甲方朋侪问得最直接的一个题目。
本日我以为当时我说错了……
我不知道在已往的半年里，有多少如许的商家朋侪是在靠着纯付费模式维持着一个一个直播间。
迩来开始做企业访谈，我总以为很多人打开抖音电商的方式错了，就像我曾经碰到过的一位上市公司的老板说“我一年先砸1000万，我幸亏起。”我作为一个没摸过1000万的人一点没感觉这位老板“豪横”，我只是以为不值。
钱怎么赔，那是人家的事儿，我说不上话，但我想说，别把抖音当做曾经的天猫、京东……都卖货，压根不一样，抖音交易有抖音交易的打开方式。哪怕抖音要低价，你也不能单纯的只贬价。
大概，只是大概，2024年做抖音的答案就摆在2023年里。

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2020年的时间，我以为抖音电商是流量交易，而且流量在官方手里，当时间手里的项目是配着宣发费用和流量预算的，项目里有大成的，有小成的，但是险些没有不成的……但团体感受是，只要流量关进直播间，多多少少都有收益。千人在线是丢人的，万人在线是常态，十万人在线算得上有点面子……
我想这也是2020年入局抖音电商的很多达人和商家共同的感受。做到本日，万人在线的带货直播间实在已经不多了。
2021年的时间，我以为光有流量不可，得按照平台算法做一些运营动作了，以是那一年我去了交个朋侪，实打实的自己操盘业务，那一年还没有啥GPM的概念，看到人少了上福利，上福袋，看到人多了赶紧卖高利润商品，看好几个焦点商品在购物车的体现，纵然不付费，流量也能靠着运营维持住……
2022年的时间，不但仅看GPM了，还要看17个渠道的GPM，差异渠道占比高的打法开始不一样了，以是我就聚拢到了服饰赛道，然后发现服饰的玩法也不一样，我就继续下沉，沉到了活动户外赛道，这一年抖音开始无穷细分，不但仅要做运营动作，还要有场景共同，一场直播下来显着感觉头脑跟不上了，是的2022年的6月，我离职了，开始给多个垂类达人当顾问，搭建团队做项目管理，赶上了一波垂类红利……
2023年的上半年，我去碰了一些店播，我一看背景的数据，我蒙了，800个直播间，如出一辙的马扁话术；800个直播间里，贩卖着如出一辙的商品；800个直播间，付费占比一个比一个高，各个日不落，各个321上毗连……当时我在想，抖音怎么会如许呢？
我这个脚色听到的注定是甲方的诉苦，甲方老板在诉苦，操盘手在诉苦，主播、场控、投手都在诉苦……就出现了开头一个甲方问我的题目，“当付费都开始赔钱的时间，抖音电商到底还能不能做？”

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我清晰地记得，我第一次给对方的答案是提拔团队精致化运营的本领，我以为存量期间就是要拼精致化运营，降本增效擦?鲻抖音交易的解题思绪。
迩来，直到我把这半年里的一些事变连起来看，我才更加确定自己当时说的是错的。
本日的抖音并没有到存量阶段，以致他将来的增量比存量还大得多。固然官方没有公布，抖音电商的渗出率约莫在30%左右，也就是说另有70%左右使用抖音休闲娱乐的人还没有在抖音上买过东西。
很多人说的是自己在直播间买到的东西货不对版，有种上当的感觉，以致说以后不会再从抖音上下单了。
我不是替抖音辩解，人家抖音也不必要我辩解。但实在我想想自己在拼多多下了第一单之后，我是约莫在两年之后下的第二单，而且第二单是下的百亿补贴商品，但本日，我有很多商品都在拼多多上下单了。任何一个门槛低的平台，早期都会有类似的题目，但平台管理的实时到位，用户会越来越承认的。
抖音凭什么能转化别的这个70%的人？这是一个好题目。
由于抖音有丰富的算法和内容、有海量的用户、而且有人均每天停顿127分钟的超长打仗时间……

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人均127分钟什么概念？
一个人一天睁眼的时间17个小时，去掉工作的8到10个小时，剩下的时间里有4分之一的时间都斲丧在抖音上了，睁眼坐上马桶，上放工的地铁公交，午饭后昼寝前，晚上睡觉前……
这个时间只能增长，不会镌汰。以是无论是电商直播还是娱乐直播，本质上留住用户才是抖音给你留言的第一要务。
但叫卖式的带货直播，并不能贡献时长，以是只能用让抖音赢利去增补，由于他在斲丧抖音的流量，一份是商品贩卖的平台使用费，另一份是流量采购的费用。
本领不敷，付费来凑……这句话你越琢磨就越有原理。
对于绝大多数的直播间来说，重付费的打法，是给懒人维持生命体征的工具而已。
而且2024年投放可以酿成智能全域了，连投手都省去了，这对于商家来说真的会是功德儿吗？
懒会酿成一种风俗，一旦赢利都开始变懒了，那就分析自己的生存潜力又进一步变小了。
2024年，不付费，流量还能从那边来？

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我把抖音这半年的几个热门事故接洽到一起。固然你看到每个热门是偶然，让大部门用户哈哈一笑就已往了，但这么多偶然的背后，是做抖音交易的人该明确的肯定。
9月李佳琦花西子每笔事故后，破天的富贵到临到了一众国货直播间，活力28、蜂花、经心、白象……各个直播间万人在线
10月封神榜男演员陈牧驰和曾经的室友吴楚一爆出来了一堆猛料，转身吴楚不停播间开始卖茶叶……
12月东方甄选小作文事故发作，高途佳品顺势涨粉200万，连带着学而思等辅导机构都跟着涨粉开直播，同时还出来了一个“西方甄选”
12月，被拐多年的河北小伙子解清帅回家，涨粉300万，12月23号带货海澜之家，第三方平台体现1000万贩卖额。这一年涨粉的另有花开富贵黄老师、大圆哥、闻神
2024年1月9号，董宇辉新账号与辉偕行首播，当天第三方体现1.6亿，以后直播间不停几万人在线……
然后到了从12月初火爆到本日的哈尔滨，之后有了东北F4，现在天下文旅都在使劲儿
朋侪，你还记得炎天的多巴胺穿搭，秋日的美拉德穿搭吗？
你有没有发现，抖音上有大量的免费流量，这些流量就藏在一个个热门事故里，一个个新颖特概念里……你有没有发现机动的个人很轻易蹭到这些热门，小企业也能实时相应，但越是正规的大企业这些热门事故和他们越不要紧？
我不是鼓励每个企业去蹭热门，以致无控制的去搞事变，我们不讨论有热度的人该不应去带货，我是想通过这些热度话题去明确抖音的免费流量。
只会在直播间里321上毗连的直播间，是很难有更广阔的流量的，越是只能承接精准付费流量的直播间越是没犯法承接内容流量，而且你能费钱买流量，你的竞争对手也能花更多的钱抢你要买的流量……这就是为什么越来越多商家开着付费都不赢利的缘故因由。

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抖音，起首是一个内容平台，其次才是一个电商平台，电商只不外是抖音这个内容平台的一个贸易模块而已，但终极还是内容平台。
我不是说买流量欠好，只要你的利润富足，你的素材点预估点击率高、预估转化率也高，你的主播承接转化本领也富足好，你就不消焦急，只是我担心你和我曾经的想法一样，活在一个存量争取的的空间里，结果白白的给平台打了工。很多话我不能说得更明确了，但真的很多人白忙活……
做抖音，谁也回避不了做内容，要么你能实时高效地蹭热门并转化热门，要么你能产出与电商有关的风趣的内容，否则你就只能付费，越来越依赖付费，越来越没有得到自然流量的本领。
内容不但仅指的是短视频，另有直播间，直播自己也是内容情势的一种。
说真的，我实在不太会做内容，就像我自己做的抖音号和视频号也都处于小白阶段一样，但这并不延长瞥见这个趋势，我渴望将来的一段时间里，我们一起往内容方向进化。我会和各人分享更多自己在内容上的探索，我也等候你有好消息时能和我分享。
财力和创意，2024年做抖音的你得选一样傍身。
除非有一天你从抖音这个平台撤离了，要否则做好内容肯定是每个玩家的必答题。
作者 | 时博宇 开播举行时主理人，抖音电商认证讲师，现交个朋侪直播锻练顾问，前交个朋侪运营总监，前抖音电商市场部品宣司理。

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