拼多多怎么去运营一个店铺，类目排名关键词排名逻辑全解析

seafone

现在拼多多因为没有淘宝那样的生意参谋，所以其实每个卖家都不知道流量到底从哪里来，哪个渠道流量多哪个流量渠道流量少。
我经过一系列的测试以及分析目前把流量渠道给解刨开
如果你不上活动的还有推文这些，那么你的流量渠道大概是分为三类
一、类目流量
这是最大的流量来源渠道，拼多多实际上也是把大部分流量导向了类目，大家可以看下面两张土，首页上方，拼多多将流量导向类目，搜索界面，还是将流量导向类目。实际上和最开始的淘宝一样，类目流量是大头。
我做过一个测试，两个商品类目排名分别是12和16，主关键词排名分别是3和4。为了测试效果，我将两个产品的主图换成一样，同时降低排在第四位的关键词坑产，将他排名降低到18位左右（时段会有上下波动）第二天再看访客，访客其实并没有少太多，那么其实也就是说少掉的访客差不多就是关键词下降导致的减额
当然我这个测试不算严谨，不过也能从侧面推算关键词流量不大。我测试的是标品，服装品类没有做过测试，目前只听别人说服装品类的搜索流量还行，因为某个朋友因为大词掉了后（类目没怎么掉）流量剧烈下滑。
类目排序规则：
类目排序很简单粗暴，就是主要考核坑产，24小时坑产，72小时坑产，30天坑产。影响程度由大到小！但是请注意，是有效坑产。
其实任何平台计算权重的时候都是分为有效和无效，给你前台展示的时候会有效无效一起展示，就像你淘宝s单，你s可能不抓你，也照样s进去多少显示多少，但是就是不给你排名。就是因为后台判定s单的那些销量是无效的。一般来说，平台不会去告诉你哪些有效哪些无效，因为要是告诉你了，你就能很快找到办法踩中有效点，那你等于就破译了它的搜索逻辑。但是拼多多有个BUG，你报名活动的时候会提醒你，需要XXX有效评价才能报名这个活动，它的有效评价的解释是剔除下单异常，支付异常，物流异常后的订单。实际上就是告诉你说有效评价才是有效销量。所以其实只要你的销量有效排名是涨得非常快的

二、关键词流量
目前拼多多来说的话，长尾关键词流量及其及其少，这个可以用软件看搜索热度。所以要做拼多多搜索直接去怼大词，不用像做淘宝，先小词再中型词再大词螺旋。没有多大意义。
关键词排序规则：
基础权重+关键词权重
基础权重：你可以这样理解，类目排名决定你关键词排名的下限。要是类目排名高，关键词其实低不到哪里去。
然后就是关键词权重，关键词权重主要考核的也就是这个关键词的24小时坑产，72小时坑产，1小时坑产，30天坑产。影响由大到小。其他的点击率什么的也会考核，但是我一直不关注。
如果把排名比喻成一场考试的话。
那么当平台商品数量较少的时候基本上就只考：坑产，点击率，转化率。
这三项我们可以把它比喻成语数外，当平台商品多了之后一般就会引入一个机会排名机制，淘宝称之为上下架权重，因为如果不引入这个规则，那些新品永远没有机会去参加考试！
等平台体量再大一点的时候，那考试的科目就会变多了，什么物理化学生物啊，变态的还要考体育，比如淘宝排名考试就考得很多，评分，访客价值，收藏加购率，停留时间，访问深度纬度数不胜数。但是排名是考总分的，有些孩子偏科，语数外能考满分，所以哪怕他其他科目得0分，她的排名依然不错
但有时候因为教育局主抓英语了，那很有可能把英语从150分变成300分，语文从150分降到50分。这就是为什么去年淘宝上半年玩坑产的可以玩出黑搜，因为他分值大！这个时候英语不好的同学就惨了，例如那些客单价低的孩子，虽然点击率转化率都高，但是总分还是低！
目前来说拼多多排名考试还是比较简单的，像小学一样，只考语数外，那些体育社会生物（点击率，收藏率，等）都只能说是加分项。只要你把主要项考好，排名就不用发愁
另外，目前拼多多也引进了机会排名制，但我也确实不知道是7天上下架那种 还是怎么回事。对标品基本上没有太大影响，非标品其实只要主要权重大，影响也不会太大。
怎么提高商品排名 现在越来越多的人选择做拼多多，那我们在拼多多上传新品以后，怎样操作才能提升商品的排名呢？

拼多多的排名依据：
一 下架时间：
一般商品离下架时间越短的话，自然的排名一般都是靠前的。所以大家要利用好这一点。如何批量化设置宝贝上架时间，下架时间，时间段等等，这些细节都做好了，就对你的报表排名非常的有利。
二、设置促销活动：
适当提高价格，全店宝贝设置促销，支持VIP卡和抵价券。在同一下架时间，会优先考虑促销的宝贝，而且有很多客户会搜索带VIP和促销的商品，这样，您就有被抓取到的机会。所以，尽量增加促销宝贝的数量。
三、 关键词匹配：
商品标题关键词细分要用其所在类目下的热门关键词。由其在拼多多商品标题里，和拼多多商品的详细描述里面，也一定要包含您的宝贝的热搜关键词。这样，当客户，搜到您的相关关键词里，您就有机会排到前面。
各位商家心里应该也都清楚，作为新品，它的排名是肯定不会靠前的，起码按照自然的流量来算的话是不会靠前，但是我们可以通过一些方法和手段去让它的排名靠前：
1、自然流量
每天店铺上新款式 连续上新 会给店铺整体带动一点流量。
店铺营销：拼单返现 优惠券 多件优惠 这些都能给店铺带来流量建议大家都设置上去
怎么突破0销量：前期0销量的产品不可以靠多多进宝推广起来
拼多多怎么样让产品排名靠前呢？
第一：很重要的一点就是回复率，每天回复率100%会加权重，产品排名就会靠前。如果连续2天回复率达不到70%将会降权，全店一个月不能上新产品。产品的属性填写也会影响宝贝的展现，所以大家要认真的填写产品的属性。
物流信息
每天都要看一次物流信息，看有没有没有漏单的或者发漏的。比如：24小时内没有物流的，当天发货100单的30%也就是30单，今天发货的多少订单，就罚多少钱，一单十元，全店降权，进入处罚状态。
关于产品提价格
每次提升价格，提升一0.5-2块钱，不要一下猛提高价格，这样的话对于产品的权重下降很严重。
你产品质量得分越高，商品的权重就越高，权重高，就表示我们可以在拼多多平台上获得一个比较好的排名。有个好的排名，我们的商品自然就会有更多的展现量，更多的展现量就更容易产生更多的成交，所以提高产品的质量得分是每个拼多多运营必须要做的事情。所以商家在参加活动和推广需先了解一下基本的知识。

拼多多的时效性！
做拼多多的朋友一定要注意出单之后，一定要尽快发货。因为我们这边拼多多、天猫、京东都有在做，对于时效这块儿拼多多是最严苛的，逻辑意义上是48小时，但实际上如果8小时之内不发货，这边就会对你进行考核。因为它有一个物流异常率，超过时限，物流异常率肯定就会上升，对于权重的提升，肯定会有比较大的阻碍。
时效性关连出来的就是一个虚假发货。在开店初期，S单简直再稀松平常不过了，如果这个时候弄出一个虚假发货，好多朋友会想，这是不是S单被抓了？我可以很负责的告诉你，你想多了，多半是你快递出了问题。快递延误发货，才是虚假发货的最大元凶！
直通车选词。
当我们选择直通车的时候，很多人不知道如何选词。很多人选词喜欢便宜的，或者热度高的，但是这里给大家推荐一个选词办法，就是热度跟单价的比值，如果这个比值越高，这个词的性价比就会比较高。如果热度上比较合理，而且比值又高的情况下，大胆选择就行了。再就是要注重关键词跟产品本身之间的关连性，虽然有的关键词性价比很高，而且热度也不错，但是若与自己的产口关连度太低的话，点击率、转化率也会大幅下降。当我们发现开车之后，花费比较快，那么我们可以每次以2分或者1分的这样的降低出价，如果花费不出去，那么我们可以每次以2分或者1分加价关键词，直到达到一个平衡状态。
拼多多开店用场景推广
场景推广很关键的点就是相似产品，如果说客户搜索一个产品，可是你的产品相似，那么自然就会被推荐和展示了。还有平台划分出精准人群，还有根据兴趣点定位经常购买人家，出价也能适当提高。当然如果在推广过程中有了点击，可是却没有人购买，那么就需要分析原因，比如是图片、定价、详情页、客服、同类型产品过多等等原因。
根据以往被过滤评价辛苦积累的经验，现在为大家总结出来一些经验，码字辛苦，大家多评论，有什么想法可以留言交流！拼多多评价被过滤的原因，拼多多系统判定为无效评价所包含的内容大致为以下几点：
访客和销量一直跌，开车都没用什么情况？”
“最近销量一直掉，是怎么回事？”
“流量下滑得很厉害，这几天都不出单了，有什么办法吗？”
相信很多拼多多商家在经营店铺的过程中或多或少会遇到类似的问题，那么要如何诊断店铺，发现问题并顺利解决呢？接下来将以中小卖家店铺为案例进行操作说明。

诊断店铺的关键步骤
既然要解释为什么销量/营业额会下降，我们往往需要通过分析营业额对应的数据，层层拆解后才能找出问题所在。
基础公式：营业额=访客*转化率*客单价
店铺运x营和维护不能只盯着营业额，要三位一体，针对访客、转化率、客单价进行层层拆解，找出问题并解决。（数据需有一定量，如日访客至少300个以上，否则随机性较强无参考价值）
影响转化率的因素：详情页、价格、销量、评价（访客的来源改变同样也会影响）；
影响客单价的因素：关联促销是否到位、活动效果；
影响店铺访客因素：不同的资源位有不同的曝光量和点击率（如活动/付费/搜索/类目）；
测图测款是什么意思？很简单，在开始正式推广前，我们需要在一定的时间内（通常是一周左右），用有限的预算进行推广，获得一定的曝光/点击，对我们计划要推的产品和其主图进行测试，找出最好的产品和主图作为主推款，进行集中推广。
许多商家不明白为什么要测图测款，其实答案很简单——款式是推广的核心，主图是点击量的核心，做好测图测款是在为你自己省钱。
动不动就有商家来问我，我想换个主图，我想修改一下详情图，但是会不会掉排名呢？
其实这只是个误区而已。如果你是在对页面做优化，为什么不改一个效果更好的图呢？只要不是盲目的修改，都是可以随时调整的。
只是在修改的时候，最好是一点一点慢慢优化，一次只改一处。因为每一次优化，都要以改完之后的数据来证明，是否是有效果的修改，然后再慢慢得修改下一项需要优化的内容。
江湖上还有一个传言，说上传主图或修改页面要在凌晨12点之后。这也是不存在的！要都是大半夜上传就给你更高的权重，那大家不都要熬着夜半夜工作了，作为一个人性化的平台，是不会这么折磨你们的哦~
不过也有一种情况，最好不要修改主图，就是在你参加活动的时候。基本上上活动之前，都会提前测图，将最优的图片放上去。除非运营说需要改一下，不然最好不要轻易变动。
今天南岸就给大家分享到这来如果你是拼多多卖家，可以联系我一起学习、交流、探讨；
私信我回复“学习”即可

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！