近5亿人蹲守，一夜带货160亿，李佳琦薇娅双11预售夜谁赢了？

巫溪小哥

文｜王亚琪
编辑｜斯问


琦困无比的定金人，本年不消熬夜蹲守双11了。
10月20日晚8点，第一波预售定时开启，比客岁提前了4个小时，但热闹水平更胜以往。
当晚各个直播间，险些都安排上了开抢倒计时的体现屏。8点一到，小助理举出了“琦天大省，帮你省钱又省心”的横幅，李佳琦一边吐槽壕缌一边笑场，搬出了客岁给熬夜女孩们“醒神”的战锣，时不时还要大嗓门地高喊：红包雨又来了！

薇娅照例请来了老公助播，她先容商品，董海锋就送福利，100元红包送出去一万个，就地洒出去五百万，条件条件是只能在直播间购物利用。
从下战书不绝连续到破晓，上千件商品被摆上直播间。在这场超长直播中，李佳琦、薇娅分别得到2.4亿和2.33亿的累积观看量，总量比客岁直接多出1.7亿。陪同着“3，2，1，上链接”的叫嚣，两大主播双双突破自己的记载。根据小葫芦监测数据，当晚，李佳琦薇娅两人直播带货都凌驾了80亿元。

（数据制止03:00）。


几大头部主播的对决之外，耐克、李宁、鸿星尔克等商家也热闹开播，swisse、薇诺娜、悦木之源商家自播还请来迪丽热巴、杨芸晴、杨紫等明星助阵。
双11预售第一天，由商家、主播、平台共同开启这轮斲丧狂欢，在符合不外了。观看了当晚的预售后，「电商在线」还发现了几个细节：
1、天猫突破十年稳固的大促游戏规则，将预售时间从破晓12点提前到晚上8点。今后看，本年都是变革的一年，京东、抖音、快手都将预售提前至8点，不熬夜斲丧如今成了电商平台标配；
2、主播排位赛更“剧烈”。雪梨从中午12点开始直播，一口气播了8个小时不了局；李佳琦、薇娅的官宣开播时间是4点，但2点李佳琦就出如今了直播间，3点半薇娅直播间已经凌驾1000万观看人次；
3、没有了“最低价”的双11，但从不缺少性价比的商品。直播已经成为商家增长必备的武器，通过店播、会员、内容种草，商家在双11不光卖货，更注意私域的资产沉淀。


双11直播间的战场



本年双11，依然是“双节棍”模式。
第一波预售期从10月20日开始，11月1日-3日正式开卖；第二波预售从11月4日开启，11月11日正式开卖。在20日当天的发布会上，天猫公布了一组数字：共计1400万款商品打折，此中1000个品牌旗舰店的爆款商品将全部补贴到5折。
丰富的商品，优惠的代价，带来了会合性的流量。在8点预售正式开始前的直播解说期，李佳琦和薇娅已经分别上线252个链接、342个链接。每一款链接对应一款促销商品，也对应一个真香的代价。当晚，薇娅销量最高的一款商品依然是Whoo气候丹礼盒，凌驾34万的销量为其带来了5.56亿的贩卖额；李佳琦则依靠姑娘们都认识的药丸面膜“蒂佳婷”拿到了1.88亿的成交（数据均制止00:30）。

李佳琦、薇娅爆款商品贩卖额，制止00:30


直播早已被验证对进步订单转化率行之有用，越来越多的品牌开始学会了店播的玩法，耐克、李宁等品牌，鸿星尔克、韩束等网红品牌，也都在双11开起自播，本年不少商家也在抖音快手上同步开起了直播，承接电商的外溢需求。
商家们颠末长时间的试验和运营，对直播的明白也更深。从长效来看，品牌选择达人直播求的是脉冲式贩卖额，而自播则求连续增长的稳固产出。前者打规模，求声量，后者求稳固，看长线。
以2020年李佳琦直播间登上热搜的爆款商品“流金水”为例，本年双11李佳琦直播间的代价是820元，买1享8现实能拿到1755元代价的商品。茵帕莎官方直播间同样推出了一款820元的组合商品，只不外水是霓彩限定版，赠送的小样也有所差异——但斲丧者同样能拿到代价1710元的商品，和李佳琦直播间的优惠已相差不大。
「电商在线」在《双11预售前一周，李佳琦凌驾了薇娅》一文中就做出判断，岂论是薇娅李佳琦，还是雪梨，本年的主播们没有了“全网最低价”、“汗青最低价”这种吸引眼球的标签，而是用小样撑起的“总代价”来体现优惠权益，选择用性价比取代了最低价。这意味着，斲丧者全网比价的须要性会削弱，取而代之的是对差异商品组合赠送差异小样的偏好选择。


从种草到直播成交



本年天猫双11，多了一个种草期。
预售前，各大主播都在通过差异方式转达这个信息。从薇娅一轮又一轮的种草清单、购买清单，到李佳琦推出《全部女生的offer》，“要做好攻略”这句话的另一层意思，着实也可以明白为要做好种草。
在预售开始前的一周，薇娅和李佳琦直播间的贩卖额都有了断层式的下滑——原来每晚带货金额动辄上亿的主播们，都选择了不带货，用心种草，10月19日的直播，薇娅贩卖额只有1万元（数据泉源：小葫芦直播平台数据）。

平台层面的变革则更为显着。种草期间，淘宝逛逛上线内容种草机板块。
在种草机搜刮框里输入自己的购物需求，点击按钮就能看到达人发布的种草内容。这些内容包罗评测、比价，双11节奏、攻略的实用宝典。种草内容下方就是商品跳转链接。制止20日发布会，淘宝内容种草机已经种草2.3亿用户，累积产生60亿篇斲丧内容。
而就在预售开启前夕，手淘举行了一次改版。淘宝直播在原有金刚位入口，增长了直播tab入口，与首页的“订阅”、“保举”相并列，相当于在内容场、筹谋场之外增长一个直播场。与此同时，斲丧者通过观看逛逛内容参加购物车的商品，还会有一个单独的“来自淘宝逛逛”标签，进一步增强了斲丧者种草的心智。

本年双11，增长内容种草期。看上去像是实行了一次从内容种草到直播成交的路径。长达一周的蓄水，齐备都是为了有更好的收势，才让斲丧需求得以在预售当天发作。预售首日仅一哥一姐带货超160亿的结果，就已经超已往年同期两倍。


双11的到场者们



双11早已成为一个全民化的促销时间点。继天猫公布双11预售提前4小时后，京东同样也在自己的平台打出了“预售开抢，今晚8点”的slogan，它还赶在预售开始前上线了“11.11 京东小时购”，部分商品可以享受线下门店即时配送的服务。
原来在双11略显低调的拼多多，本年反而一改姿态变得非常积极。客岁“双节棍”最火热的时间，拼多多的双11活动依然只有5天，但本年，拼多多从20日参加了战局，打出了“11.11大促”的底牌。打开主会场可以发现，以爆款单品“货找人”逻辑发迹的拼多多，在双11的主会场，却把旗舰店放在了最前面，标上了“旗舰好牌子，放心好实惠”的标语，单品反而排在了之后——这更像是一种对品牌方的示好，以此来拉近和品牌之间暧昧的关系。

拼多多双11主会场


传统的电商平台之外，抖音、快手也不计划缺席这次双11。
2018年，快手初次参加双11，仅数千名网红参加，拥有4000万粉丝的散打哥一天内成交1.6亿元。到了本年，快手的大促同样提前到20日，其声称会拿出3倍流量扶持、3倍商家鼓励基金、6倍斲丧者购物福利以及千万服务商鼓励，并将实行直播间加货架的双通道售卖场景。
而2019年才到场双11的抖音，在签下直播带货界四大天王之一罗永浩后，也不停袒暴露自建电商的野心。时间上，本年抖音的大促要比淘宝晚一些，27日才正式开启。制止如今，#抖音双 11 好物节#话题下已经有2.2亿次播放。
本年已经是第13个双11，到场这个节日的玩家越来越多，双11的玩法也在不停变革。但稳固的是人们的斲丧需求，在热闹的直播间里，你能看到它以另一种更具生命力的情势，依然在连续不停地、发达用力地生长着。

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