快手理想家将扩至30城 主播带货卖房能有多大想象空间？

淘宝代运营

央广网北京8月17日消息（记者门庭婷）网红经济瞄向房地产。
克日，快手理想家举行发布会，公布2022年操持在长春、天津、沈阳、沧州、郑州等30多个都会和地区联动房产主播和优质开辟商，因城施策，积极探索商品房贩卖新业态。
直播卖房早已不是奇怪事，快手在房产方向上也有近3年的探索，但其线上流量上风可否转化为更多的成交，主播带货模式又是否能成为规模性的房产经纪业务，尚有待时间查验。
快手入局房产直播
从2019年开始关注和研究房地产，快手的房地财产务在近3年的积聚中徐徐成型。
本年4月，快手电商在内部信中正式公布创建了房财产务中心，该中心负责人直接向电商负责人笑古陈诉。该内部信表现“创建房财产务中心，负责满意快手用户的购房需求，资助业主更高效的卖房，探索大宗线下生意业务业务在快手生态闭环的业务模式”，并明确本年目标是跑通业务模式，突破百亿元成交总额。
在快手上搜刮进入“快手理想家”小步调，可以看到天津、长春、大连、兰州等27座都会的可选房源，房源页面里则有项目位置、户型、代价等信息以及正在直播的快手主播，差别都会房源数目差距较大，兰州、大同、秦皇岛等都会均仅有3个项目可选。

（快手理想家小步调页面截图，央广网发）
据先容，开辟商可以借助快手平台流量提拔贩卖，主播与快手理想家签约，则可以或许得到平台专属房源对接、运营培训、直播卖房专属资格、同城精准流量、官方品牌背书等支持。
克日举行的2022快手光合创作者大会上，快手理想家负责人纪新军表现：“房产主播来自差别地方，有属于本身的影响力都会，他们可以通过快手短视频直播与消耗者创建接洽，再产生生意业务，这个模式是可以复制的，而快手理想家也可以或许借此模式实现从内容生态到内容和商业联合生态的变化。”
对于快手在房产生意业务上的发力，IPG中国首席经济学家柏文喜以为，快手实际上是盼望将自身巨大的流量转化为房产生意业务流量，以实现自身流量变现渠道的叠加效应。从快手公布的房产生意业务数据来看，本年五一，快手理想家连合房产主播在沧州、沈阳、天津等地发起五一购房节活动，5天线上近40套新居成交，生意业务总额达3500万元。如今快手上也有了一批房产类的“明星主播”，此中主播王贝乐和其团队在2020年和2021年匀称每年在快手上共卖掉1000套房，GMV（商品生意业务总额）到达20亿元。
直接切入房产经纪业务
直播卖房早已不是奇怪事，而到场者除了快手主播这类第三方以外，更多的则是房企本身了局。不少房企发力造就置业顾问成为网红主播，搭建官网、APP、小步调等自有平台，或入驻抖音、房天劣品级三方平台获取流量，举行品牌推广。
本年5月，碧桂园与腾讯相助打造了“55直播购房节”，约请明星和行业大V助力，借助视频号、小步调等微信平台工具，9天时间完成了1.6亿次曝光，用户认购房源17827套，认购金额到达143亿元。
合生创展本年年初开展的“家有戏精合家欢”主题直播活动累计直播500余场，观看人数超60万人，点赞数近500万次，吸引粉丝过万人。同时合生创展还在抖音上开了一家抖音小店“合房惠”，买通付出路径，完成线上生意业务闭环。
在腾讯、抖音等内容平台上，房企更多是使用其作为流量入口举行品牌流传。抖音旗下的营销服务平台巨量引擎天下房产行业总司理郑可先容，巨量引擎依附内容型平台的上风，资助品牌不停强化原生阵地筹谋体系；情势上以品牌号+抖音小店为阵地，采取“号店一体模式”。据先容，巨量引擎的房产客户整年举行的直播凌驾10万次；制止2021年11月，抖音平台房产行业蓝V总规模到达18.9万家，经纪人蓝V达16.2万家；2021年1-11月抖音房产短视频数目增长达499%，直播场次增长309%。
差别于腾讯、抖音等偏重为房企提供营销宣传服务，快手选择直接切入房产经纪业务，房产主播起到经纪人的作用。“重要在于快手自有的信托经济，能跟商品房贩卖过程形成匹配，房产贩卖市场有肯定的想象空间。”克而瑞分析人士指出。
同时克而瑞分析人士表现，如今无论是平台地产主播照旧房企旗下的置业顾问均能到达差别水平的成交，地产主播在房产贩卖中的作用正渐渐表现。不外，也有业内人士以为一些网络成交数据真实性存疑，更多是为了造势。
孵化出大C聊地产、说房范儿、大伟看楼市等浩繁地产达人的机构北京鸣镝策动总司理郭震指出，当前网络直播、短视频着实是变相的获客渠道，“线上获客以后，达人要亲身维系，由于粉丝是信赖达人的，他们必须和达人创建直接接洽，而不是简朴地说一句赶紧去买某某项目，各人就都去买了。”
柏文喜也指出直播带货很难成为房企贩卖的重要渠道，“毕竟房子属于大额、低频生意业务，而且标准化水平较低，购房者更留意项目案场的直接感受，而不是仅仅依靠在线直播就肯马虎下单的。因此直播只能起到品牌宣传和引流目标，很难取代案场贩卖成为市场主渠道。”
须要线上引流与线下服务高度共同
从业务模式来说，快手理想家类似于直播电商版的贝壳找房。不外从布局来看，快手理想家如今覆盖的都会并不多，以北方三四线都会的新居市场为主，符合自身扎根下沉市场的特点，并没有与房产经纪巨头直接对垒，同时房源数目、规模上也有明显差距。
不但快手，字节跳动也想在房产经纪业务上分一杯羹，除了巨量引擎为房产客户提供营销宣传服务外，尚有独立的房财产务板块幸福里。差别于快手的是，幸福里的模式更类似于贝壳找房、房天劣等网络房产经纪平台，没有与抖音直播、短视频等深度绑定，也不是依靠主播带货。从体量看，幸福里有独立的APP，而快手理想家如今只是快手APP上的小步调，规模较小，房源数目较少。

（幸福里APP页面截图，央广网发）
不少MCN机构也开始在房产范畴发力，造就房产主播或短视频博主。直播卖房的模式非常倚赖于客户对主播的信托水平和主播的带货本领，快手理想家也多次夸大会在主播孵化、扶持和培训等方面下功夫。对于MCN机构的房产主播，郭震表现最大的题目在于表现力、专业度能同时到达的人比力少，竞争也比力剧烈，许多地产从业者都参加到线上获客的雄师。
柏文喜则指出，MCN机构在涉足房产生意业务时，须要办理房源的提前尽调核实以及线下签约、物业过户、公共古迹账户迁徙等题目，须要线上引流与线下专业服务之间的高度共同，并买通讯息、资源共享等关键环节。
他还表现，房地产中介服务是须要特定的专业知识和履历作为支持，以及须要充实的线下观察、沟通等才气成交。互联网与房产差别范畴的头脑辩论，大概导致很难将线上流量上风转化为线下更多的生意业务流量。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！