做好这6点，直通车扣费直降2元还能打爆款！

淘宝代运营

许多同砚在做直通车推广的时间，总会感觉预算不敷，推广达不到预期的结果。获取不到显现量、点击率等指标，费钱还多，怎样在低沉直通车扣费的情况下，还能到达推广预期结果呢？往下看实操！

案例店肆：女装c店，主打产物汉元素连衣裙、旗袍。均匀点击泯灭2.05元，操纵之前投入产出比为0，成交金额0，推广远远达不到预期的结果

当我们泯灭较多，但是又没有到达预期结果的时间，发起不要立刻克制推广，而是应该动手去优化，特殊是现在入夏了，连衣裙应该是比力火的类目，现在的标题就是低沉扣费，而且办理有点击无转化的现状。

低沉扣费，我们起首想到的就是直通车扣费公式：(下一名的出价X下一名的质量得分/我的质量得分)+0.01.

可以看得出质量分是很告急的，以是要想低沉扣费，起首就要优化质量分，影响质量分的因素包罗创意结果、相干性、买家体验。

这3项看似无从动手，实在把它们拆分开明白就是：优化点击率、关键词、创意、投放人群、时间、地域。注意好这6点，不但能低沉扣费还能打爆款！

1.优化点击率

点击率是直通车的核心因素。没有点击齐备空谈。

以是我们起主要让宝贝获取更多的显现，然后看点击率，我们权衡点击率是否及格的尺度是行业点击率的1.5倍左右。

案例店肆的显现为3640，点击率为2.14%，我们打开直通车---工具---流量分析，输入产物词“改良旗袍连衣裙”发现行业的点击率为7%，案例店肆大大低于行业点击率！

这种情况下，我们必要优化创意图，由于好的创意图直接影响着点击率！

创意图没有详细规定的模式，案例店肆的宝贝是改良版旗袍，以是我们网络了其他转化高的、相似款宝贝的车图，来举行参考。

重要参考点在于：配景、构图方式、单模照旧双模？产物文案等等。

2.优化关键词。关键词扣费高，天然也要从关键词入手。在投放一段时间后，我们可以恰当将行业里自己点击率就不错的关键词参加到我们的推广单元中。

对现有点击率高的关键词举行拓展，比方：旗袍连衣裙。我们把它放到淘宝搜索框中，网络下拉框的词，完成拓展投放。

将点击率低于行业均值的关键词改为准确匹配，由于通常广泛匹配的词非常广泛，没有中心化，这时点击率会有差别水平的上升。对在准确匹配下仍低于行业均匀的关键词举行删除，由于在精准匹配下，关键词很低的会直接影响到我们的关键词大概宝贝的权重，对这一些词，我们举行删除处置处罚。

3.优化创意办理创意真的就是办理了直通车50%的标题！

前面也说过图片对于直通车点击率的告急性，在我们参考完偕行的图之后，做出来的创意图不可以大概直接投放哦！我们先要颠末直通车的轮播测试！开启智能创意，测出点击率比力高的关键词和点击率比力好的创意，来提拔我们创意的点击率和创意质量。

在标题优化上，我们做好整个关键词相干性的指标，将四个创意标题填满（一个宝贝可以创建四个创意），最洪流平涵盖我们投放的关键词。关闭点击比力低的盘算机投放。不外四个创意内里必须要添加一个盘算机的投放哦。

4.优化投放人群一提及买家体验，同砚们纷纷都去优化什么物流、各项服务，实在根本上照旧要优化人群。

案例店肆的宝贝是改良旗袍连衣裙，假如来的用户满是买雪纺连衣裙的，能有转化？买家体验能提拔？以是我将宝贝投放到精准人群里，设置溢价为10%-40%（利润较低就设置10-20%，利润高一点可以设置20%-40%）

比方：收藏、加购我店肆的访客、喜痪?似宝贝的访客、喜欢店肆新品的访客等等，以此来提拔买家体验！

固然出的钱会多一点点，但是宝贝售价168，利润80，溢价10%-20%，一旦连续有转化，店肆照旧赢利的。

后期点击转化提拔了，质量分也会相应的进步，到达低沉扣费，宝贝依然风光的结果。

5.优化时间。颠末上面4项，实在扣费已经开始低沉了，但我们还要让它更低！不应出的钱，一分也不许你多花！各人请看出价时，有一个分时扣头。这玩意是啥意思呢？就是说，差别的时间点，出差别的代价举行投放。人多的时间多出点钱，给各人瞥见我们的宝贝，人少的时间，比如破晓两三点就少出点钱，排在前面也没人看呀！

我们打开案例店肆的交易顾问---流量---访客分析，就可以看到人流量最多和最低的时间。我们把人流量高峰时段，加大投放！把人流量的低的时间点低沉投放。既能提拔点击转化又能省钱！

固然为了数据的精准性，咱们要多参考几天的数据，举行同周对比！比方：本日是星期二，那我们再网络上个星期二、上上个星期二的数据。假如连续七个星期二人流量高峰都是22：00-22:59，那必须加大投放呀！

6.优化地域此时我们的扣费已经从2.05元低沉至0.22元了。

我们还要举行末了一步低沉扣费，就是有些地域的人民，实在不会看你的店，大概某些地域邮费太高，你没法给发货的。那咱们没须要对它举行投放呀！一样是在访客分布里，看到案例店肆访客的地域分析，这里只能看到top前10，咱们把这前10个地域肯定要举行重点投放。假如想要看到更全面的地域分布数据，就必要订购市场行情豪华版，9000/年，订购以后点击市场---搜索人群，选择20天的数据即可看到。

我以为挺贵的，新手现在只要订购一个尺度版就可以了。

末了优化时间和优化地域都是在直通车被推广的宝贝最上面，点击投放平台/地域/时间就可以设置哦~

不要担心低沉了扣费直通车推广的结果会不好，各人可以看看末了案例店

铺操纵的结果，均匀泯灭0.2-0.3元，质量分根本在10分左右，成交也非常不错。至于排名的位置，老师发起各人，新关键词不宜排名过前，否则显现会很低，假如排名前后代价差距过大，要恰当调解。首条不肯定是最好的，在排名前后可以大概使自己脱颖而出的位置擦?鲱好的，由于女装行业，用户再下单之前会举行对比。

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