知识型主播在快手“说养猪”，直播带货单月GMV超300万

秋天落叶7521

在快手上分享养猪知识有前程吗？


拥有45.7W粉丝的@小蔡说猪交出了一份肯定答案。


从早期借助短视频分享自己总结的豢养管理履历，到开始在直播中授课、带货猪饲料和兽药等产物，@小蔡说猪的粉丝量不但实现了连续增长，直播带货单月GMV也从原先的几万元增长到了300万元。

他为何能依附养猪知识分享，取得云云亮眼的贩卖结果？


在对蔡东福的快手之路举行了深入相识后，我们发现他已经把握了一套恰当自己账号定位的电商贩卖“秘笈”，而联合着快手电商提出的影响直播间成交的公式：直播间GMV=访问转化率×曝光量×观看时长×单元时间产生订单量×订单均价，他在直播带货中取得的结果也变得有迹可循。


详解该公式可以发现，公式中的五要素对应着直播带货中的人、货、场，并形成了完备的线上购物闭环，而商家要想实现GMV的提拔，就必须找到与五要素逐一对应的环节。为此，快手电商推出了商家运营STAGE“五盘”方法论，即盘直播、盘货品、盘亮点、盘贸易化、盘福利，为更多像蔡东福一样的商家显现最好的“舞台结果”，资助他们打造直播GMV发作的“高光时候”。而从蔡东福的发展案例中，我们也看到了“五盘”方法论的可行性。

盘直播——
分享知识，打造专业人设


和线下阛阓一样，消耗者在线上购买也要先发现“场”，然后进入“场”，接着逛“场”，之后在“场”里买感爱好的“货”。但差别于线下的是，在快手直播间里，主播可以或许与用户举行即时有效的沟通和互动，从而创建起更强的信托感，以此提拔访问转化率。


在STAGE方法论中，通太过析用户购买路径，快手电商提出了“盘直播”的方法，商家可以通过打造直播脚本、把控活动节奏和强化人设等方面举行针对性结构。而蔡东福可以或许取得亮眼贩卖结果的背后，也正是得益于他对自身知识型人设的打造。


借助短视频拍摄，蔡东福将自己总结的豢养管理履历，以及从专业册本中罗致的知识干货分享给了很多有需求的用户。针对近几年不绝困扰养殖户的非洲猪瘟题目、猪品种改良导致的各类疾病，蔡东福也能引导粉丝“对症下药”。正因此，他发布的知识分享型视频很受关注畜牧业的用户欢迎，账号得以在短期内就积聚了肯定的粉丝根本。


今后，蔡东福便连续开直播在线授课，靠着短视频积聚的粉丝，他刚开始直播时只有70多人在线观看，渐渐地，直播间的观看人数到达了上百人、上千人。随着粉丝数的增多、粉丝粘性的加强，直播间转化率得到进步的同时，复购率也提拔至80%左右。


前期的踏实积聚，让蔡东福的直播带货开启得水到渠成，而一边分享养猪知识，一边带货猪饲料、兽药的电商打法，在为他带来短期收益的同时，也带来了久远稳固的发展。

盘亮点+盘贸易化——
预热投流，结果显着


要想让一场直播到达理想结果，开播前的预热环节必不可少。通过直播预热、特殊商品、特殊营销等方式增长直播亮点内容，也可以在开播前吸引更多用户进入直播间。


除了前期做好预备，主播在直播过程中中通常还要根据货品匹配的客群及GMV目的，进一步扩大直播间曝光量，把老粉、新粉都吸引到直播间，并提拔其观看时长。


STAGE方法论中提到的“盘亮点”，就是发起商家做好亮点预热，订定预热节奏，再通过公域投放和主播的私域连续曝光锁定用户，吸引更多人预约直播。同时，快手电商提出的“盘贸易化”方法，还鼓励商家利用快手磁力金牛、粉条等投流工具，匹配细分用户群体，有针对性地举行用户层级化投放，资助商家获取公域流量，激活私域粉丝，进步有效转化。


在蔡东福的快速发展中，短视频预热与贸易化投流工具为其提供了很大助力。在他看来，短视频起到了紧张的信息通报作用，让用户能锁定时间进入直播间。因此，在预热视频的制作上，蔡东福极为专心，他会从行业局势或养殖知识出发，先引起观众的求知欲和洽奇心，再预告直播信息，终极将粉丝引流至直播间。

为了将短视频预热的结果到达最大，蔡东福通过服务商济南盘古信息科技有限公司、借助盘古和磁力金牛两种工具举行投流，不但扩大了预热视频的曝光量，还提拔了直播间的人气。


在快手畜牧板块负责人的帮忙下，蔡东福进一步优化了短视频和直播间的投流计谋，针对畜牧行业精准人群举行投放。如今，蔡东福的直播间在线人数不但稳固在数千人，产物销量更是呈发作式上涨，团体较之前翻了十几倍，单场直播销量最高超两百万。

盘福利+盘货品——
极致体验，刺激下单


在大量流量投放将用户引入直播间后，利用福利券、好运来等直播间营销工具承接用户观流，以提拔流量的利用服从。再共同福利品订定组货筹划，从供应链端提前预备，探求机会打造爆款，打击更高销量。


快手电商在STAGE方法论中总结到，“盘福利”必要主播提前预备福利营销，在直播中善用营销工具，明白福利商品卖点，通过极高性价比的福利品承接用户流量，进而实现转化。“盘货品”则要联合选品、产物卖点、订价、分层排品、过品等方面订定组货筹划，公道计划直播商品的结构，顺应高光时候打造直播爆款。


在蔡东福的直播间里，他保举的产物都是自己从业十年来切身试用过、并颠末市场查验的品牌货，而为了给粉丝提供极致的购物体验，在相对透明的代价情况中，蔡东福选择走薄利多销门路，不绝提拔产物性价比。终极低价、高风致、又能满足刚需的货品成为用户下单的动力，也造就出了直播间的浩繁爆款。


值得留意的是，蔡东福也并非一味压低代价来迎适用户，在他看来，快手电商的一大特质是“崇拜式贩卖”，靠知识人设和品行魅力同粉丝创建信托感后，只要包管代价不高于其他平台，粉丝会更乐意在熟悉的主播这里下单，以得到极致购物体验。

在包管了产物的风致之后，蔡东福还会借助好运来这不绝播间工具给粉丝发放福利。福利产物的范畴从接生本到腹泻药，再到补钙用品，都是他从养殖户的角度出发，为粉丝经心挑选的实用型产物。由于蔡东福直播间的货品物超所值，他带货时的观看人数通常比授课时的人数还要多。


综合来看，蔡东福可以或许在快手养猪行业主播中压倒齐备，离不开他对“五盘”方法论的精致化拆解和运用。而未来，大概会有更多主播借助“五盘”方法论在快手农业范畴这块蓝海中创造出更高的贸易代价，实现个人电商奇迹上的无穷大概。




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