快手上市前夜升级电商供应链 好物同盟分销库撬动1亿用户

巫溪小哥

【亿邦动力讯】11月5日晚间，快手正式向香港联交所递交IPO招股书，启动上市历程，或将跻身“短视频第一股”。
招股书表现，2020年上半年，快手电商买卖业务总额达1096亿元，电商月复购率高出60%。另据艾瑞咨询数据表现，按照商品买卖业务总额（GMV）盘算，快手已成为举世第二大直播电商平台。
与此同时，在正在举行的快手“116购物狂欢节”期间，快手电商公布全面商品升级，从源头好货拓展至品牌好货，官方品牌商品供应链“快手好物同盟”迎来紧张亮相。

图源：快手
数据表现，本年“116购物狂欢节”期间，很多主播使用快手好物同盟带货取得了不俗体现。此中，快手主播贺冬冬通过快手好物同盟成交GMV 7300万；快手主播驴嫂平荣通过快手好物同盟成交GMV 4211万。
整个11月，快手好物同盟还将招募100个有影响力和带货力气的主播，以快手好物同盟保举官的身份与品牌互助直播带货，以此作为快手引入优质供应链的紧张抓手。别的，好物同盟选品中心升级为服务中心，新增100项服务主播、商家和服务商的产物本领。
在快手好物同盟负责人陈荣看来，快手电商发展至今，不停在做“开着飞机换引擎”的事变，整个电商生态在不停发展强盛，“飞机不能停飞，但供应链引擎必要连续提升”。
早期，快手电商的引擎以“淘宝+小黄车”的方式运行，之后又引入有赞、魔筷品级三方供应链服务商。再之后快手电商开通了快手小店功能，支持带货主播自主上架商品。“从现在的运营数据来看，在快手平台，10万粉丝数以下的电商主播大多都倾向于使用快手小店。”陈荣先容说。
差别于上述三者的工具定位，快手好物同盟侧重服务，以构建生态为目的。在快手的假想中，聚集多种卖家服务的好物同盟将进一步低沉达人电商化的门槛，成为推动快手电商增长的第四个焦点引擎。
主播的“供应链之困”
主播在供应链方面的困扰，是好物同盟要办理的第一个题目。
随着快手电商生态的日益强盛，很多垂类主播徐徐发展为大主播，粉丝体量增长后，消耗需求也趋于多元化。陈荣告诉亿邦：“好比一家卖服装发迹的主播，当粉丝量增长至几百万的时间，肯定会做全品类供应链，但以主播个人之力大概无法达玉成品类供应链的需求。”
即便是有“北方直播电商之都”之称的临沂，现在很多主播也面对供应链资源紧缺的题目。
据相识，由于临沂当地财产带商品布局单一，无法提供多品类的供应链资源，不少达人已经选择“外逃”至杭州、广州找货。“达人想做好电商这门买卖的门槛越来越高，既要负责招商、选品、流量运营，还要负担客服、发货、物流等配套服务。每天只能睡两三个小时，工作负担特殊重”。
另一方面，加快进化的快手电商也不乐意看到 “马太效应”，优质货源徐徐向头部主播聚集，头部主播不光把握丰富优质的货源，而且另有很强议价本领，这种局面下，中小主播生存空间被压缩。
除了中小主播，不少头部娱乐主播转型带货也面对供应链运营的困难。
陈荣告诉亿邦，这些快手大V的题目在于，他们原来是娱乐主播，对于电商带货并不专业，在招商选品上短缺履历。转型电商带货后，不专业的电商运营反而导致直播间人气和粉丝口碑的双重下滑。
在快手，10万-100万粉丝之间的主播GMV占比最高，很多垂类专业主播经常可以实现单场直播破亿，而这些头部娱乐主播带货结果通常并不理想。以二驴、散打等头部主播为例，其带货体现优秀的场次多数是与快手官方互助的场次，离不开官方的选品与运营支持。
由此可见，快手好物同盟的推出不光可以资助中小主播办理供应链题目，也可以机制性帮大V主播办理带货困难。对于大V主播提升带货本领，在快手平台的恒久运营具有紧张意义。通过好物同盟赋能，平台可以与头部主播创建良性互动，促进平台生态康健发展。
“好物同盟的目的是渴望整合与直播干系的配套卖家服务，低沉达人的电商化门槛。如许一来，达人只必要专注做好两件事，一是内容生产，二是粉丝运营。一旦做好这种社会化的分工，整个生产运营服从也会提升。相比达人本身去做招商和选品，官方来做这件事变，显着服从更高一些。”陈荣说。
本年双十一期间，快手好物同盟从简单的选品平台升级为综合性服务平台，进一步提升商家和主播之间的拉拢服从。此前，好物同盟的产物计划相对简单，商家在配景上架商品、设置佣金，达人探求高佣金、高性价比的商品。不外，现在该逻辑难以满意达人和商家的需求，因此，升级后的选品中心新增“精选店肆”“团长保举”等服务型的内容板块。
快手好物同盟自上线以来，受到不少中小主播的关注。陈荣告诉亿邦：“快手9月份的数据表现，每个月有50万达人来好物同盟选品，通过50万达人可以触到达一亿的消耗者，10月-11月带货主播的数据还在增长，长尾达人触达的消耗者并不比大V要少，可以到达蚂蚁雄兵的结果。”

图源：快手
为资助新手主播快速发展，快手好物同盟已连续上线两期官方训练营运动，有高出两万名新手主播踊跃报名。创办至今，训练营已乐成引导高出1500名带货主播在快手电商卖出首单商品。
在参加训练营之前，快手主播“关姐爱生存”的店肆月销不停维持在几十万的程度，参加培训后的迩来一个月，其店肆贩卖额增长至300万，进阶成为“好物同盟保举官”。
关姐告诉亿邦，之前本身接洽厂家货源的时间走了不少弯路，本年6月份听说快手上线了官方选品库，便在第一时间挑选了不少食品、家居日用品上架，“有官方选品库的背书，粉丝们下单消耗也比力信托”。
与此同时，随着整个选品库的不停充实，快手好物同盟也在主动优化算法本领，把“人货匹配”、“千人千面”的算法保举本领融入产物运营中。那些代价竞争力差、推广佣金低、转化率差的商品会徐徐淘汰曝光和袒露。
集结而来的团长们
作为快手好物同盟生态紧张构成部分之一，以拉拢品牌和主播、提升产物推广结果为目的的招商团长也随之开启内测。卡美啦从2016年开始从事快手电商服务，它在第一时间申请了内测资格，入驻快手招商团长，不到一个月的时间，业绩得到显着增长。
卡美啦的招商负责人毛利体现：“我印象很深，7、8月份的月GMV在一百万左右，到9月GMV直接升到一千多万，10月份GMV则将近四万万，增长非常快。”
在毛利看来，招商团长现在仍以服务中小主播为主，为其提供供应链服务，包罗对货品的资源把控及售后的监控本领。但快手招商团长绝对不是一个纯粹找品发货的事变，肯定是服务商家、对接渠道、拉拢推广者，发挥纽带和桥梁的作用。而这种毗连作用意味着，要成为一名良好的招商团长，必要货品与主播两端双管齐下。
“好货与主播是相辅相成的，有了越来越多好货之后，主播的黏性就更强，随着原有主播的沉淀和新主播的引进，就有了富足的推广资源，也就吸引更多的好货引进。”毛利说。

图源：快手
除了快手生态原有的服务商转型团长，一大批站外团长也看准了好物同盟的新商机。
在招商团长内测首月，此前专注做淘宝同盟的牛乔便转战快手好物同盟，入驻一个月，GMV破百万，单场直播成交量超3万单。
据相识，牛乔自2017年起就在淘宝天猫平台为电商主播找货源、拉拢品牌与主播推广，货源品类包罗小食品、家居日用和美妆。他以为，固然部分主播不懂产物，不相识卖货，但沟通后他们乐意实行卖货。别的，牛乔会给主播免费选品服务，主播满意后商品才进入直播间，替他们节省很了多时间。
陈荣体现，团长在整个好物同盟运营中扮演着“驱动者”的脚色，驱动手里的主播、商家、供应链资源告竣良性、可连续的互动互助。招商团长提供的是整个直播电商运营中多种配套的卖家服务，包罗招商、选品、流量运营以致是金融服务。
陈荣告诉亿邦：“团长本领有巨细，业务可轻可重。对于没有园区、直播间、物业本领的团长，他可以专注在线上做招商团长；对于有直播基地、导购、物业本领的团长，我们会与其互助创建线下供应链基地。”
相应地，快手好物同盟也面向招商团长提供了一系列政策扶持。根据招商团长本领与资源的差别，设置金牌、银牌和铜牌三个品级。拥有线下直播基地的团长提升到金牌品级后，可以得到快手官方授权和背书，创办快手供应链基地。别的，根据引入品牌数、GMV、推广者数等考核指标，平台将按GMV的肯定比例对团长举行返点嘉奖。
快手电商闭环的新引擎
本年8月，快手电商公布已往12个月，快手电商累计订单总量仅次于淘宝天猫、京东、拼多多，成为电商行业第四极；同时，快手电商日活用户高出1亿，平台生动商家数高出100万。
自客岁下半年开始，从深入财产带的“源头好货”，到与京东互助拓展品牌货源，上线好物同盟，快手电商正在不停加码对品牌商品供应链的投入，强化其整个电商生态的供应链服务本领。
陈荣观察以为，优质供应链现在重要来自三个渠道，一是品牌商家和工厂货源，二是平台头部主播，三是成熟的电商平台。这三条路径，也是好物同盟不停加码优质供应链的方向。
为了控制货源质量，快手好物同盟在初期设立了较高的入驻门槛，仅限有品牌授权的店肆入驻。本年9月份开始，大部分商品类目也在渐渐开放入驻门槛，只要具备干系谋划答应资质，品牌署理商、经销商就可以参加。
值得一提的是，此前快手不停在实行将平台原生达品德牌向“快品牌”方向发展，此次好物同盟向达品德牌开放入驻，也推动了“快品牌”项目的孵化历程。
“在团体的配套办法比力美满的条件下，我们会推进‘快品牌’的孵化。也就是说，当大部分快手达人都来好物同盟选品的时间，那些销量靠前的达人自有品牌就有时机孵化为平台的‘快品牌’。”陈荣说。
相比平台原生的达品德牌，引入成熟品牌资源的路径并非一挥而就。陈荣告诉亿邦，很多着名品牌还没有创建起直播电商的专业团队，缺乏达人运营和流量运营本领，因此品牌入驻后的一样平常运营成为很多平台亟待办理的题目。
“这就类似天猫淘宝建立早期，很多商家不知道怎样做电商。而快手好物同盟现在的办理方案是通过引入成熟的服务商生态，进步品牌和商家对于团体直播电商的认知和器重程度。”陈荣说。
布局天下性的供应链基地是好物同盟下一步的重点发力方向，现在已筹划在天下创建10家金牌供应链基地，50家银牌供应链基地。自供应链基地招募公告发布后，已经有上百家直播基地提交报申请名。
“我们不想只做挂牌，而是渴望通过构建供应链基地，买通快手电商在天下的供应链本领。好比在广州、杭州、临沂如许有供应链上风的都会分别设立一家金牌基地，由此买通天下的商品供应链。”
在陈荣的假想中，如果天下有60家供应链基地全部买通，上风供应链可以大概相互增补，那么临沂主播“外逃”找货的征象就不会出现了。“每个供应链基地都会有引入品牌数目的指标，每个基地引入的品牌都会和其他基地买通。如果60家基地，每家基地均匀引入30个品牌，整个基地的商品库里就会有近2000个品牌。”
供应链是直播电商的焦点竞争力，在面向品牌商和财产带商家的资源夺取中，电商巨头们睁开了一场场围追堵截大战。作为首个推出“百亿补贴”的直播电商平台，快手在品牌供应链建立上已拿出富足的诚意，不外，怎样在万亿的直播电商市场抢占消耗者心智，强化供应链运营的焦点竞争力，还是它必要连续深耕探索的题目。

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