寻路跨境电商，厂二代“顺风”出海

云轩宝贝

编者按：
中国外贸的风向标折射出跨境电商的新动能。
本年一季度，我国跨境电商收支口增长9.6%，此中，跨境电商外洋仓出口增长11.8%。
然而面临的外需走弱、传统贸易式微、产业转移海潮席卷环球，传统外贸企业怎样转型跨境电商“借船出海”？传统外贸企业主或他们的交班人厂二代，又将“船行何方”？
南边财经全媒体记者谭海燕 练习生郑铭茵 广州报道
第135届广交会刚刚在广州落幕。
南边财经全媒体记者采访发现，本届广交会的亮点之一就是初次设立跨境电商和外洋仓展示区，规模到达3000平方米，11个省份构造了158家跨境电商和外洋仓企业参展。
2023年，我国有收支口实绩的外贸主体到达64.5万家，商务部数据体现，现在我国跨境电商主体已超10万家，创建独立站超20万个。传统外贸企业纷纷“入局”，怎么才华用好跨境电商这一新渠道？
深圳市跨境电子商务协会产业带秘书长黄永林观察到，随着民营企业厂二代连续交班，有着留学配景的二代们注意利用数字化渠道拓宽市场。他对南边财经全媒体记者表明，“跨境电商固然改变了传统制造与传统贸易的格局，但这些年轻的厂二代不再范围于像他们的父辈一样，在工厂中蹲守生产，而是思量用更有创造性的方式打开销路。”
大多数厂二代出生于90年后，他们的发展陪伴着互联网工业革命的演进，在羽翼丰满之年眼见过直播电商的贩卖古迹，留学配景又加深了他们对外洋市场的明白。新形势下，厂二代纷纷渴望捉住跨境电商发达发展的时机，但转型过程并不是这么容易，外贸工厂更多面向B端市场，风俗于传统贸易模式，而跨境电商含糊了to B和to C的买卖界限，怎么用好跨境电商平台引流或推出爆品，厂二代们仍在探索。

第135届广交会于2024年4月15日至5月5日在广州举行，初次设立跨境电商和外洋仓展示区。据悉，本届广交会线上平台成交渐趋生动，制止5月4日，出口成交30.3亿美元，比上届增长33.1%。谭海燕/摄

外贸求变如饥似渴

2023年年底，马斯敏与哥哥一起在迪拜跑市场。她抱着化装品样品和产物图册，在迪拜的批发市场挨个找供应商，推产物、谈代价、促互助，前后待了约两个月。
马斯敏地点的化装品公司由其父亲于1996年在广东汕头创建，她形容自己的父亲非常夺目，频频伫立期间的风口。在美妆KA/CS 期间，公司在天下扩张，拥有20多个经销门店，并早早以低价取胜进入迪拜市场。到了电商崛起之时，公司则依靠工厂的自有品牌举行全矩阵营销推广，客岁推出了几款“爆品”。
现在，工厂管理运营的接力棒传到了马斯敏这一代。2020年，马斯敏在美国读完本科，毕业后在国外工作了一段时间，而后返国就职于一家头部的公关公司。客岁，她回到广东汕头负责家属企业的外贸板块。
“在家里工作并没有那么fancy”，她要到工厂车间把关产物质量，也要满天下地跑以开辟外洋市场。马斯敏先容，公司主推中低端美妆产物，客岁在国内电商平台上“卖爆”的产物是一款订价为19.9元的防晒粉饼。

马斯敏与她的哥哥和姐姐分别在家属企业负责差别板块业务，她重要负责外贸业务，自称是离工厂“一线”近来的，图为工厂生产车间。受访者供图
而在外洋市场，低价竞争则更为剧烈，“你大概很难想象一元钱一根的口红，但我们在迪拜市场就是面向以低价为需求导向的B端客户，他们的诉求是越低价越好。”但谁都知道，剧烈的代价战下，薄利多销的筹谋模式风险不小。
只管外贸业务只占公司约两成体量，但这部门不能放弃，本年马斯敏开始背上了几千万的贩卖KPI。“线下门店走向萎缩是一定趋势，中东、南美地区也不绝在积极发展电商，像我们这种传统的跑批发市场拼代价的模式到底能走多远，谁也说禁绝。”对她来说，到底要不要做跨境电商、怎么做好跨境电商仍旧未卜。
现实上，这几年国内的外贸企业广泛面临挑衅。通胀压力、地区辩论、地缘政治告急局面和经济政策的不确定性，让中国的外贸企业团体面临市场需求的迟钝爬坡，开辟新渠道如饥似渴。2023年，我国跨境电商收支口总额2.38万亿元，增长15.6%，占我国外贸收支口总额的比重徐徐提拔。在外贸第一大省广东，跨境电商更是作为外贸新权势，若隐若现地为外贸企业“指路”——客岁广东跨境电商收支口在全省外贸占比突破10%。
数据与政策都彰显跨境电商的巨大潜力，想到利用跨境电商渠道拓市场，是一件自然而然的事变。黄永林告诉南边财经全媒体记者，很多厂二代都具有留学配景，在外洋的生存履历可以大概资助他们在交班之后更清晰洞悉用户需求和相识本土文化。“一方面，父辈的外贸做得很乐成，这是有期间因素的，现在难以复刻，以是要寻求新路径。另一方面，有着留学配景的年轻人也不再乐意从事流水线上的工作”，在黄永林看来，种种因素作用下，对于外贸厂二代来说，他们更倾向于用数字化的方式接入工厂的脉搏。
2023年，20多岁的叶陈宁从互联网公司辞职，回到位于福建厦门的家属外贸工厂交班。企业主营箱包和模具的收支口20余年，她开始接办业务时，公司端庄历着由传统贸易向数智化转型的关键阶段。

叶陈宁家属企业的自有模具生产车间，升级前，装备较旧。受访者供图
带着留学归来的学识和在互联网大厂三年积累下的履历，叶陈宁开始了探索之路。作为营销部负责人，本年，她推动公司入驻某平台的国际站，同时还搭建了企业自身的独立站。
“做跨境电商一方面是可以大概开辟新渠道，另一方面是探求新市场，已往公司的产物贩卖市场聚焦东亚，但现在外贸的新兴市场是东南亚、南美和非洲等等，要用环球视野拓展新市场。”叶陈宁说。对于跨境电商新板块的假想，她夸大“造血”，与其设定固定的结果性指标，她更关注未来这个小团队能否自主运转。
在叶陈宁的假想里，抱负的环境下，通过她组建起跨境电商运营团队，可以大概节流运营的钱，然后她再把履历“复制”给新招的运营职员，“比如说匹配现在的GMV须要招多少名贩卖，然后再去做贩卖的雇用培训，让他们可以大概上手而且运转起来”，待团队成熟后，叶陈宁就可以大概抽身出来，去做更多事变。

源头工厂打开出海大门

黄永林告诉南边财经全媒体记者，在跨境电商之都——深圳，跨境电商卖家大部门以贸易商为主，贩卖多品类产物，他们与天下各地的优质工厂互助，借助积淀已久的产物运营和广告投放等履历抢占市场，这也是叶陈宁地点的贸易企业开辟跨境电商的方式。
叶陈宁先容，在选好品类以后，她会先在跨境电商平台上链接，然后确认产物规格型号，拆分部件，出报价单。客户有下单意向的话，需预付定金，叶陈宁再找供应商试模大概拿样，之后才有大批量生产。现在，与她地点公司互助过的源头工厂凌驾1000家。

叶陈宁地点的工厂端庄历着由传统贸易向数智化转型的关键阶段，图为升级换代后的智能生产装备。受访者供图
但比年来，越来越多源头工厂不满意于做代加工，开始让旗下的自营品牌通过跨境电商出海。客岁，商务部提出发展“跨境电商+产业带”，依托天下165个跨境电商综试区，连合各地的产业天禀和区位上风，推动更多地方特色产物更好地进入国际市场。
中国国际电子商务中心首席专家李鸣涛告诉南边财经全媒体记者，跨境电商的发展已经从部门企业自发应用过渡到与产业带连合，“以产业带为范畴，当局做了相干的支持与引导，全方位与跨境电商做深度的融合。在如许的发展过程中，布局跨境电商的主体越来越多，从而引发企业向打造品牌、增长品牌附加值与强化创新、进步产物竞争力两条路径发展”。
跨境电商在助力工厂向产业的“微笑曲线”两头走的同时，反过来也促进传统工厂加速升级转型。跨境电商巨头SHEIN在环球火爆的背后，依托的就是珠三角一带的“柔性供应链”，通过与天下数千家供应商互助，平台可以大概实现小单快返、快速打样。不光动员天下中小商家、品牌及产业带通过跨境电商出海，在拓展环球市场贩卖与品牌提拔的同时，资助全产业链举行数字化升级。
在广东阳江，著名的刀具之城，利刃从这里销往环球各地。客岁，30岁的厂二代谢林珊决定竣事8年的“深漂”生存，回到位于阳江主营各类小型刀具的家属企业。谢林珊提到，辞职回家，就是操持利用电商风口，实现家属企业的突围。
于是，回到工厂，她重要做了守业和创业两件事。利用自己多年来从事品牌管理的职业履历，她资助家属企业进军电商赛道。2023年，对准户外工具赛道，她资助家属企业以跨界联名的情势，与户外头部测评达人互助，推出一款多功能钳。
孵化自己个品行牌，摆脱于重资产的家属工厂，是厂二代交班后的常有思绪。“你问任何一个厂二代，假如让你选以后开不开厂，我信托，100%的人都选不会。”谢林珊的目标是通过新渠道实现自营品牌出海，摆脱工厂从前只做生产与加工所带来的不确定性。回抵家后，她整合家属工厂资源注册开辟个品行牌，该品牌2月在亚马逊平台上线。
跨境电商重要面向C端客户，挑选产物是关键，黄永林形容是“七分靠选品”。对于传统工厂来说，推动工厂数字化升级已实现快速生产相应非常关键。根据李鸣涛的观察，未来，跨境电商的模式创新将不停涌现，“同时，跨境电商渠道将会更贴近上游供应链，包罗现在提出跨境电商+产业带模式，除了让源头厂商利用好跨境电商新渠道开辟市场，还体现出这个新渠道怎么回过头往复赋能团体供应链的优化”。
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