致农药电商：没有利润，哪来创新？行业怎样高质量发展？

运营笑笑

适逢五一劳动节期间，本文起重要先对近100万名致力于农药研发、生产、贩卖、推广的从业职员说一声，您辛劳了！感谢您为中国农药的科学安全利用、中国农药制剂创新和品牌的崛起所做出的贡献！本文将针对比年来农药行业争议最大的“部分农药电商贩卖未经授权的农药产物”案例，谈下个人见解。农业生产是一项投入高、产出低、收效慢、风险大的运动，相比地租、人工、肥料、种子（苗）、水电等占比很高的投入，农药固然只占其生产资本很小一部分，但是对农产物收获的影响却是最大。

在农药供应链中，品牌方将重要的推广、宣传、贩卖、服务等工作交给线下渠道（署理、零售）和营销团队，他们完成这些工作须要付出大量的资本，因此必须包管肯定的利润空间。但是比年来，某些农药电商利用通过非正常途径得到的资源低价争抢线下渠道客户、挤占线下渠道已开辟市场，给现有的策划模式带来严峻的打击。

从现在来看，部分农药电商之以是在未经授权的情况下，也要通过其他途径拿到有品牌影响力和着名度的农药产物货源，是由于这些产物自带流量，更容易形成线上订单，但是这种低价窜货运动，其所谓的“上风”是创建在品牌方与线下实体辛劳推广的根本上，是对成熟市场的变相收割，吃相有些丢脸，给品牌方和渠道客户的长处带来严峻伤害。他们捉住规则滞后于实际的空子，利用法律法规的毛病，获取不义之财。以是比年来，围绕农药企业与农药电商之间的争端屡见不鲜！

也正是在这场硝烟弥漫的斗智斗勇中，各种怪像开始出现：部分电商粉碎产物包装箱上的物流码，刻意遮盖交易业务证据，不但充实阐明白他们自知理亏，见不得人，同时也涉嫌违法违规策划；个别电商粉碎农药标签上的溯源二维码来对抗品牌方溯源，其运动已涉嫌严峻违法；农药企业明显是以受害者的身份来发告状讼，终极由于种种缘故原由，被判败诉的情况也有出现，让人实属无奈！

外貌上看，电商低价贩卖农资，并不违反法律法规，但现在不违法，不代表将来不违法！严格对照《农药管理条例》，农资电商的产物泉源、贩卖对象如果不明白，实际上已违反了《农药管理条例》。相干方可以依据该条例的有关规定，要求执法部分对电商策划的合规性举行查抄。如果有朝一日法律法规明白规定，没有品牌方授权，电商不得在网络上贩卖其产物，则困扰品牌方和线下线上策划者的统统标题都会迎刃而解。
笔者通太过析发现，固然有少数品牌方将某些产物授权“电商专卖”，是由于这些产物对品牌方和实体店而言，已险些没有利润空间，为满意市场须要，同时也抱着试试的态度，看看新营销模式的水到底有多深。但是每每那些创新性、差别化、有核心技能的产物，更留意线下渠道的推广和掩护，不会拿到线上去贩卖。

农药是一个刚需市场，但同时也是一个存量市场。电商不绝哗闹“把代价打下来”，但是对于农药企业来说，没有利润，那边来的创新？怎样推动中国农药产业连续康健高质量发展？农药新质生产力从何而来？农药生产中的“卡脖子”标题怎样办理？

根据Agbiolnvestor最新统计，研发上市1个新农药活性因素的资本已经上升到3.01亿美元。新产物的研发、推广离不开品牌方和实体店深入田间地头，与莳植户面对面交换沟通，发掘需求，办理困难。但是从现在来看，网络低价贩卖，扰乱了市场，违反了品牌方与线下贩卖渠道告竣的贩卖协议，给品牌方带来的不是利润和销量的增长，而是线下实体店在莳植户心目中、品牌方在实体店心目中的形象与光荣大崩塌。

如果莳植户对实体店不再信托，实体店也不去推广新产物；品牌方没有线下渠道的推广和与莳植户的深入交换沟通，不但失去创新动力，创新没有后劲，而且现有产物也卖不出去，生存都会成标题；莳植户没有好的农药用，农业生产安全将受到极大打击。农药是包管国家粮食安全的战略物质，如果没有利润的支持，一旦遇到行情颠簸，无疑将对粮食安全带来巨大挑衅！

以是末了，笔者也想问一句，农药电商，你敢不敢不蹭未经授权的品牌企业、品牌产物的流量，直接做自己的品牌？

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为了动员水稻莳植户“种好粮、提质增产”，《农资导报》将于5月16日（15日报到）在安徽巢湖举行2024（第三届）水稻提质增产暨植物康健技能交换会，约请农技部分、经销商、莳植大户等，围绕水稻提质增产关键技能和绿色省工高产模式等举行学习和交换，旨在为大户期间水稻科学莳植提供更加科学美满的植保办理方案。
诚邀聚会会议冠名


聚会会议时间和地点

5月16日（15日报到），安徽·巢湖南岸凤凰碧桂园大旅店
聚会会议构造

主理单元：《农资导报》冠名单元：招募中协办单元：六夫丁作物掩护有限公司
上海明德立达生物科技有限公司
江西新瑞丰生化股份有限公司
浙江新银邦生物科技有限公司
中禾天呈农业发展（武汉）有限公司
  湖北易普乐作物科学技能有限公司
  茂施农业科技有限公司
承办单元：安徽厚天种业有限公司
安徽惠富强农业科技有限公司
安徽美佑佳农业技能有限公司
聚会会议议题
1、水稻农药产物登记现状与管理趋势

讲课专家：农业农村部农药检定所

2、稻谷收购代价的行情分析及将来猜测

讲课专家：国家粮油信息中央 副处长 胡文忠
3.安徽省水稻病虫草害发生趋势与绿色防控

讲课专家：安徽省植保总站 副站长 郑兆阳

4、稗草、令媛子等抗性杂草的用药方案及防治技能

讲课专家：农业农村部除草剂抗性风险评估单元负责人/安徽科技学院传授 毕亚玲

5、二化螟、稻飞虱等水稻虫害的抗性情况与用药发起

讲课专家：农业农村部农药检定所杀虫剂抗性专家构成员/南京农业大学传授 高聪芬

6、水稻产量形成关键期的施肥要点

讲课专家：安徽农业大学传授 章力干

7、水稻省力化植保新技能、新趋势

讲课专家：江苏农科院植保所副研究员 徐德进

8、水稻杀虫剂组合应用技能方案
讲课专家：中国农业大学博士、六夫丁作物掩护有限公司市场部副部长 冯建路
9、微囊等草科技：开启水稻省工除草新期间

讲课专家：明德立达水稻研究院院长 杨正先

10、水稻化学除草及提质增产的技能与战略分享

讲课专家：浙江新银邦生物科技有限公司 市场部总监 范菊凤

11、水稻高产高效种肥同播管理技能

讲课专家：安徽茂施农业科技股份有限公司 技能总监 程利庆

12、“植调+营养 ”在水稻提质增产中的市场机会

讲课专家：江西新瑞丰生化股份有限公司

13、桶混助剂的行业现状及发展趋势

讲课专家：中禾天呈农业发展（武汉）有限公司 总司理助理 王磊

14、新型水稻高产应用技能研究

讲课专家：湖北易普乐作物科学技能有限公司 总司理 信纪存
更多陈诉确定中……聚会会议报名

科研机构、企业代表2000元/人，经销商、互助社、莳植户代表500元/人，会务费包罗餐饮费和聚会会议资料。留宿同一安排，费用自理。

户名：《中国化工报》社有限公司开户行：北京市工行六铺炕支行账号：0200022309004600937报名与互助咨询

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