广州，为外贸新业态“打版”开路∣中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024年第

巫溪小哥

每经记者：叶晓丹 每经编辑：魏官红
据海关数据，我国跨境电商一季度收支口5776亿元，增长9.6%，远超同期货品商业收支口总值5%的增速。
跨境电商的快速发展，精良头部品牌起到了开创和引领的作用，功不可没。本年一季度，哪些跨境电商品牌体现精良？
不妨来看一下，逐日经济消息和易势科技团结发布的《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024年第一季度）》。（下附季度榜单）

《中国跨境电商品牌影响力百强榜（2024年第一季度）》显现了两个直观的数据：其一，深圳品牌的数量遥遥领先其他都会，独占半壁山河。

其二，岂论是搜索热度还是独立站天然流量，广州SHEIN的排名和数据连续领先其他品牌。
以下为深圳易势科技首创人陈雄对本期榜单的解读：
深圳品牌在消耗电子行业的批量化乐成，体现了中国新兴财产的强大竞争力，广州SHEIN在服饰行业的惊人结果，阐明经典财产大有可为。
广州的财产结构相对传统，更能代表绝大多数中国都会的情况。
“出海四小龙”中的SHEIN和TEMU都在广州，和广交会一样，他们资助中国产物出海。
差别的是，广交会链接的是外洋B端，它们则面向的是外洋C端消耗者；广交会是等客户到过来，它们是主动到消耗者那边去。
据市场分析机构data.ai发布的《2024移动市场陈诉》，SHEIN 2023年再度斩获举世购物类APP下载量冠军，TEMU、AMAZON分列第二位和第三位。
另据媒体报道，SHEIN 2022年的GMV为290亿美元，2023年约450亿美元，预计2025年将到达806亿美元；TEMU 2023年GMV约180亿美元，2024年的目的是600亿美元。
在当今外贸形势下，广州跨境电商行业的发展，对其他都会既有学习鉴戒的意义，也有拉动跨境电商+财产带转型的现实代价。

都会有财产就有时机

SHEIN诞生于南京，早期重要贩卖婚纱，厥后转向女装品类，越做越大，并在2015年将总部搬迁到广州。
搬迁的目的很显着：广州有最美满、最强大的服装财产链。
传统服装生产寻求规模化的资本上风，动辄要求上万件的订单量，显然无法满足“快时尚”的需求。而番禺有着数以万计的服装生产“小作坊”，固然单体规模不大，但非常机动，这为SHEIN“柔性供应链”的落地提供了得天独厚的条件。
SHEIN与中国服装财产相互成绩。
众所周知，服装生产是劳动麋集型行业，对资本非常敏感。早在本世纪初，国际大牌就开始把部门产能向东南亚转移，国内企业假如只会继续拼代价，就是一条不归路。
“柔性供应链”靠近于C2F（消耗者对工厂Customer-to-Factory）模式的按需生产，不再简朴地拼代价，更侧重于反应速率和生产服从的提升，毕竟上推动了整个中国服装财产的转型升级。
TEMU的重要办公地设在广州而非上海，显然也是为了财产资源。其与SHEIN争取供应链资源的诉讼战，也印证了这一点。
而MINISO的SKU和TEMU较为靠近，卖的也是中国的小商品，其乐成背后也有赖于中国的供应链上风。

企业要走自己的路

SHEIN是草根身世，不外到现在为止，还没看到第二家SHEIN出现，为什么？
SHEIN不停对峙走独立站DTC（Direct-to-Consumer直面消耗者）模式，敏锐地捉住了外交媒体的红利，又下鼎力大举气打造了柔性供应链，终极练成“小单快返”杀手锏。
固然，也必须看到，SHEIN的乐成，有其特定的汗青配景。比如外交媒体的流量红利期，已往了就没有了，再有眼光、再有本领也不会有那么自制的流量了。
流量越来越贵，是跨境卖家面临的一浩劫题，但“富二代”例外，比如TEMU。
在西欧通胀期，TEMU用极致低价战略，加上外交拼团的裂变，以及大手笔的广告投放，在极短的时间灵敏上位。
跨境电商卖家根本都是走线上模式，由于门槛相对较低、上手相对快。有利就有弊，线上信息透明，大量卖家涌入，竞争非常剧烈。
TEMU如许大玩家的大投入，客观上抬高了线上推广获客的资本，加速了线上的“内卷”。
云云配景下，发展线下渠道成了一个热门，但门槛高、早期投入大、动销周期长的难点让大部门卖家望而却步。
来自广州的MINISO名创优品，大概可以作为一个参考样本。
停止2023年底，MINISO名创优品的外洋市场门店数量为2487家，同比上一年增长372家。在跨境电商必争的北美市场，停止2023年底，名创优品拥有172家门店，GMV到达1.78亿美元，年增长120%。
力气配景差别，资源天禀差别，外部机会和竞争情况差别，走的路就差别。
缺时机，还是缺发现时机的洞察力？

核心资源与团体服从

经济活动，寻求的是服从。
SHEIN的“小单快返”本质上就是把消耗需求和生产供给两头互动循环的服从做到了极致，也就是把全财产链条的总体服从做到了极致。
条件是，消耗者把握在自己手里，供应链也在控制之中，再用数字化等本领去最大程度上提效。
就好像跑步角逐，必须四肢和谐才华跑得快。假如一条腿粗，一条腿细，就跑不快；大概自己只有一条腿，要借助拐杖大概别人搀扶才华走路，那就更没法跑了。
TEMU用全托管模式起步，平台同一办理运营和物流报关等繁琐工作，既能包管低资本高服从，又让卖家可以专心生产供货，吸引在资本上有上风的源头厂家。
这也办理了痛点，提升了全局的团体服从。
和日新月异的消耗电子差别，传统品类很难憋出个大招一下子脱颖而出，更多还是在各个环节做精、做细，在服从上赛过竞争对手。
从大的方面看，就是要在消耗端和生产端扎得充足深，然后相互和谐、相互促进，让两条腿跑动起来，良性循环。
某种程度上明确，就是要形成肯定的小生态，如许才是相对稳固的。

长期主义

不少人近两年才知道有个SHEIN很锋利，但SHEIN的汗青着实可以追溯到2008年。
MINISO有差不多2500家外洋门店，仍在连续增长中。但他们2015年就在东南亚开出了第一家外洋门店，有近十年的耕耘，何况老板叶国富原来就是零售行业的大佬。
TEMU有赖于“创一代”拼多多的深厚积累和鼎力大举支持，否则绝对做不到云云的快准狠。
传统品类的发作力有限，只能一步一个脚迹渐渐做，无法速成。
幸亏，一旦做成了，也会比力稳固。

代价战与品牌升级

代价是永不外时的竞争本领，更是新玩家的惯用战略。
SHEIN依附代价自制、格局多、上新快等上风赶超Zara和H&M等老牌快时尚品牌。但低价肯定影响利润，倒霉于可连续发展，还容易导致财产链中出现环保和劳动权益等标题。因此，SHEIN近几年在实行向中高端突破，结构了定位更高端的子品牌MOTF，并在进步产物代价。
但在转型升级的同时，怎样克制根本盘被对手蚕食是个困难。
毕竟，厥后者TEMU的代价战更“蛮横”。
而TEMU自己，在本年推出半托管模式后，也在吸引更优质的卖家，比如《中国跨境电商品牌影响力百强榜》上的品牌。
MINISO也在通过纽约期间广场、伦敦牛津街等举世商业核心地段的大型旗舰店，以及联名IP等方式提升品牌形象。
低价入局，站稳脚跟后再向上发展，这是绝大部门企业的选择。
中国跨境电商企业，依然任重道远。
逐日经济消息

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