不直播都能卖9万单，董宇辉展现了直播带货最大的题目！

秋天落叶7521

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董宇辉卖不动货了？
迩来的董宇辉，很忙！刚竣事河南之行，又灵敏前去香港访问了霍启刚。
固然，质疑他的声音也越来大。从湖北之行的局面大、博物馆使用灯光到河南之行临时关闭场馆，再到和霍启刚说英语，不停被质疑，却从未翻车。
也有人说他货卖不动了，由于在抖音直播4月达人带货榜上，“与辉偕行”跌到了第9，而1月、2月、3月的达人带货榜，“与辉偕行”分别排名第一、第二、第一。
从前3跌到第9，确实很令人不测，不外这并不能阐明董宇辉卖不动货了。董宇辉从4月下旬开启河南之行，边走边播导致直播次数大幅降落，这才是贩卖额下跌的根本缘故原由。
就凭董宇辉的带货本领，下跌肯定是临时的。既然团队忙于线下文旅，20多天都没能苏息，“与辉偕行”干脆开启了无人售卖模式，结果更是出乎意料。

上周母亲节期间，其他主播都在卷母亲节专场，“与辉偕行”直播间却南辕北辙，公布放假3天。同时董宇辉也发布了母亲节祝福视频，向天下全部的妈妈致以诚挚的感谢。
没想到在停播的三天时间里，直播间却爆了9万单。在政策不允许无人直播的情况下，“与辉偕行”却以无人售卖的方式证实了其带货本领。
小杨哥卖赝品翻车、辛巴怒怼快手，头部主播本年的日子着试捣好过。可董宇辉却用办法证实，带货主播确实能给一个行业带来巨大的影响，而且这个影响是正面的。

茅盾文学奖获奖作品《额尔古纳河右岸》，在董宇辉带货之前的总印刷量为60万余册，在董宇辉带货之后的一年时间里，额尔古纳河右岸》总印量已到达600万册，足足翻了十倍。
因此，作为当下直播带货的一哥，又是直播卖书的典范代表，并不能用临时掉榜来衡量他的带货本领。
02
感情代价比低价更告急
董宇辉在肯定程度上改变了图书零售业的生态，也改变了直播带货的生态。李佳琦转型线下咖啡店，小杨哥结构短剧、辛巴被封，他们最缺少的东西，恰好是董宇辉最具备的。
董宇辉卖货，不是像其他主播那样买买买、全场最低价，家人们、亲人们，123上链接。而是在选好品的同时，和你讲故事，抒发本身的情绪，向粉丝和消耗者输出感情代价。
什么是感情代价？简单来说就能是给人带来统统优美感受的本领，能引起正面感情的本领。

在河南的线下直播上，董宇辉带货一款当次产的芝麻香油。他跟各人科普只有小磨香油才是好的，说挚友从故乡用玻璃瓶以致饮料瓶拿给你的绝非“三无产物”，而是把他们心田最好的东西送给你。
现在直播间里的消耗者发现，他们被董宇辉感动了，和董宇辉产生了共情，勾起了许多人儿时去作坊里打香油的追念。他们在董宇辉直播间买东西，代价已经是第二位的了。
不管是直播照旧带货，本质上就是一笔流量的交易。抛开激动消耗，大部门被吸引到直播间的消耗者，最关心的不是主播这个人，而是产物和代价和风致。

在颠末红利期的蛮横生长之后，头部主播题目频发。许多主播掉进了低价漩涡，什么都拼低价，就意味着产物风致降落、赝品变乱频发，终极落了一身骂名。
以是，直播带货的关键不是主播是谁，而是产物怎样。直播带货行业应该把重心放到怎么去影响和改变上游商家，让他们在留意性价比的同时，生产出好产物。
主播要做的不是改变用户的认知，而是怎样把产物故事讲好，学会输出感情代价，让你的想法在用户那边得到共情，只有如许用户才气真正喜好你！

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