单场GMV从十万到千万，这些直播操盘手凭什么月入百万？

云轩宝贝

“2021年，快手电商进入专业化、体系化、精致化期间。”


2021年将尽，在昨天的“2021快手电商服务生态年末峰会”上，快手电商负责人笑古对本年的快手电商做了一个总结。


快手电商服务商与地区运营发展部负责人李丛杉则进一步表明：“那些仅仅依靠平台红利赚快钱的公司企业未来会越来越难生存。”


专业化和规范化，是快手电商2022年的方向。

究竟上，回首直播电商的发展，在履历了红利期、专业期两个阶段后，直播电商正渐渐走向成熟期。


2018年到2020年是直播电商的红利期，在此期间，流量充足，竞争不大，粉丝要求不高，商家达人们险些是干什么都赢利，对专业本领也要求不高。但在完成第一阶段的发作增长和原始积累后，原来不是标题的标题开始成为标题。


2021年开始，随着直播电商入局者越来越多，用户要求也越来越高，对于商家达人来说，岂论是为了在淘快抖的外部竞争中争抢到更多流量蛋糕，照旧在内部赛马中脱颖而出、跃迁式发展，他们都必须补全自身本领，满足快手电商对专业化本领的要求。


服务商，应运而生。

“我不是一个唱歌的人，我是一个干活的人”



7月22日，快手电商提出“大搞服务商”战略，梳理出了服务商的“五力”模子和代价飞轮。当天推出的“造风者操持”也给钱、给资源、给流量，预备扶持100家年GMV达10亿的服务商生态同伴和200家GMV过亿的服务商生态同伴。

李丛杉在会上透露：“以专业服务和财产协同，构建体系性信托电商的服务生态，这是我们的目标和我们本日的认知。”


与此同时，方法论层面，快手电商相继总结了“STEPS品牌谋划方法论”和 “STAGE直播运营方法论”；活动层面，快手电商相继举行了遍及石家庄、沈阳等多地都会的“百城造风操持”，聚焦服务商培训的“蓄能操持”。这些也进一步捋顺了直播带货简直定性路径。


风来了，服务商们趁势而起。


1. 单场GMV从10万1000万



“我如今一个月的收入能有100多万”，直播操盘手姚福包说。


2020年，在将手中的快手账号做到河北行业第一后，姚福包决定转型，成为直播操盘手。


“行业发展到本年，很多主播都出现了瓶颈”，这是姚福包转型的来由。究竟也正是云云，在度过流量红利期后，不少主播陷入迷茫状态，急需专业操盘手的资助。


“引导主播，卖什么，怎么卖，卖给谁，怎么让人进入到直播间买主播的东西“，姚福包表明本身的工作。


由于肯受苦，懂研究，起步阶段乐意以对赌方式给主播做包管破记载，与主播交谈几小时就能帮主播分析出标题所在，姚福包敏捷成为业内着名操盘手。

工作中的姚福包




此前，姚福包曾资助一位主播从单场GMV10万元做到1000万元，实现百倍增长，这也是他的成名战。现在，姚福包资助过的主播里，近80%实现了GMV破记载。


“我不是一个唱歌的人，我是一个干活的人”，姚福包说。


2. 首场相助直播GMV突破200万元



2020年7月，国家级烹调各人高炳义和徒弟刘强在快手发布了第一个菜谱烹制视频，并开始实行直播带货。


但主播团队很快发现，懂做菜并不便是懂直播，卖货逻辑是什么？什么样的内容引流效果最好？假如最大化投放效果？这些都是标题。


一次偶然时机，在快手官方的牵头下，“爷俩儿佳肴”主播团队开始与服务商好物优选创建相助，由操盘手鲲鹏重新规划“爷俩儿佳肴”的带货直播。

电商侧，针对主播卖货逻辑短缺的标题，鲲鹏帮主播梳理了“产物先容、产物卖点、利用场景、售后服务、性价比表现”5个售卖逻辑，同时举行一对一引导，培训主播团队的协作共同本领。


内容侧，鲲鹏从电商变现倒推账号受众，进而规划内容产出，根据二十四节气、传统节庆等策划了一系列应季、养生主题的菜品短视频，以吸引宝妈等焦点受众人群。


流量侧，鲲鹏利用磁力金牛、快手粉条等工具搭建操持和人群包，举行更加精致化的贸易化流量投放，扩大爱好用户的触达半径，为主播灌入更多精准流量。


终极，“爷俩儿佳肴”与好物优选的首场相助直播GMV突破200万元。


如今，在操盘手团队的资助下，“爷俩儿佳肴”主播团队愈发专业，也开始实行通过差异方式稳固销量。据新快数据统计，10月23日“爷俩儿佳肴”单场带货1078万元，取得新记载。

数据泉源：新快






值得留意的是，现在好物优选已经与“爷俩儿佳肴”告竣战略相助，将为主播构造更丰富的产物货盘，盼望“爷俩儿佳肴”能成为“美食生鲜届的李宣卓”。


业内经常把服务商和主播的关系比喻成锻练和操盘手的关系，很大程度上，就是由于服务商可以或许资助主播诊断标题，打造亮点，突破瓶颈。


对此，姚福包曾形象地形貌：“假如说主播是舞台上的主角，操盘手就是幕后的导演，各人在做的就是将直播这份作品完成好。”


3. 30天冷启涨粉38万



除了锻练员的身份，服务商尚有着非常强的服务职能。


对于品牌来说，自播通常是品牌低落达人依靠度、增强业务掌控力的告急结构，但由于履历缺乏，加之快手电商有别于传统电商的特性，让不少品牌在起盘阶段就困难重重。服务商的一个告急工作，就是依附自身丰富的实战履历，加快品牌在快手电商的安家落户。


詹科是一家位于安徽芜湖的快手品牌服务商，深耕鞋靴类目，善于品牌店播的快速冷启及起量。


在服务回力的过程中，詹科通过数据测款、轰炸营销推进爆款战略，仅用一个月时间就资助回力实现店肆冷启动，单场GMV突破200万元，涨粉38万。

在服务达芙妮的过程中，詹科资助品牌订定了一整套可落地的SOP，从人货场出发，扎根老铁文化，打造极致爆款货盘，创新直播场景，终极15天冷启涨粉3.5万，累计GMV超100万元。


通过站外数据探求起量爆款，通过短视频引流直播间，通过波浪形投放本事测试爆款模子，让詹科总结出了一整套品牌冷启方法论。


本质上，服务商就是资助商家办理标题的脚色。好比羽绒服品牌高梵，为了克制精力分散，就将品牌自播业务外包给了葑菲等服务商，以便聚焦品牌和产物研发等业务。


究竟上，除了少数头部团队，大部分商家达人并没偶然间、空间和资源去补足本身的本领缺口。此时，借力服务商就成为一件极具性价比的事变。对此，易心优选直播操盘手武婕将操盘手形象地比喻成是主播的“大学”。

自本年相助以来，武婕充实发挥家纺主播“侯哥家纺”粉丝复购率高达85-90%的上风，利用营销大场激活老粉，延展货盘，触达新粉，再加上主题式日播，资助“侯哥家纺”的日均GMV从30万元增长至80-100万元，涨幅近3倍。

本年8月开始，通过激活老粉增长复购，调解货品打造爆款，虎嗅蔷薇操盘手赵云渐渐办理了百万粉主播“范统YS风致”遭遇瓶颈乃至下滑的状态，主播单场GMV敏捷从400万元增长至1200万元，完成了跨周期发展。

某种程度上，也正是由于有了姚福包、鲲鹏、詹科、易心优选如许一批锻练天团、服务天团，才让商家达人们可以或许更快顺应快手电商的剧烈竞争。


在“2021快手电商服务生态年末峰会”上，笑古透露，自7月提出大搞服务商以来，超500家服务商入驻快手，并服务了全站18%的商家。数据表现，克制11月，服务商服务的品牌自播GMV增长17.4倍，品牌GMV增长10.6倍，H2环比H1，受服务商服务的商家GMV增速为未服务商家的1.5倍。

“单打独斗是行不通的”



笑古曾说：“快手是一个在服务商的加持之下，以腰部生态为主的平台。”


实际上，对于大部分无力搭建全链条、全维度本领的腰尾部商家达人来说，服务商是补足他们本领图谱的告急助力。也只有在服务商的资助下，他们才偶然间、空间聚焦本身真正善于的事变。


就像李丛彬提到的，全部电商的终级空想肯定是围绕细分斲丧者去做定制化服务，而定制化服务的条件，肯定是本领充足聚焦，分工充足专业。


主播能做出更风趣的内容，把粉丝的心牢牢捉住；商家能做出更优质的产物，让用户能竖起大拇辅导赞；剩下的直播运营、流量采买等标准化服务，天然会有服务商如许的专业人士来提供。


工业社会，直播电商要走向成熟，一定是每个人聚焦本身最善于的事变，共同把事变做到极致，极致服务，极致服从，极致信托。


“单打独斗是行不通的”，笑古夸大。这也是造风者的意义所在。


但是，快手电商服务商生态固然取得了长足进步，人才短缺等标题也加快袒暴露来。业内传言，在杭州任意一个到场过千万大场直播的人都敢自称千万级操盘手，操盘手标准的杂乱现状无疑会影响商家达人的进一步发展。同时，快手电商对极致信托的寻求也对服务商提出了更高要求。


服务商同样必要发展。


为了办理服务贩子才短缺等标题，在“2021快手电商服务生态年末峰会”上，快手电商发布《超过周期——操盘手工作手册》和操盘体系1.0。

具体来讲，《超过周期——操盘手工作手册》提炼了200多个直播场次的实战履历，是对操盘手实战履历的有效复用；操盘体系1.0则是服务商的新武器，可以或许资助操盘手实现诊断全面化、操盘标准化、盯盘数据化、收益线上化。


为了扶持更多财产带商家和依托于财产带的新兴品牌，把性价比好物、源头好物给到斲丧者，在三个大搞的根本上，快手电商公布2022年将新增“大搞财产带”，来岁快手电商服务商体系也将进入2.0阶段，重点结构“一个根本办法，三个聚焦”，即夯实操盘手根本办法，聚焦MCN服务商、财产带服务商和品牌服务商。

李丛杉表现，“基于新的2.0生态体系，来岁快手电商的原则依然是严准入、强赛马，以操盘手认证和五力模子的服务本领为准绳，给服务商们打分，举行逐层认证。”


会上，快手电商公布，在“造风者操持”下，未来将作育50家能孵化50个乐成跃迁商家的服务商，100家能孵化20个乐成跃迁商家的服务商。


显然，快手电商将加快走向成熟期，服务商也必须不绝进化本身，才气够为商家提供标准化和确定性的发展方案。

专业化，才是更有生命的增长



毋须讳言，在贸易范畴，只有专业化才气赢得更有生命力、更恒久的增长。


回首此次峰会，《超过周期——操盘手工作手册》和操盘体系1.0是为了不绝夯平操盘手的发展路径；“大搞产物带”和服务商体系2.0则是为了不绝拓宽快手的电商生态，终极增强的则是商家达人应对未来剧烈竞争的专业本领。

究竟上，随着行业成熟，直播电商正变得愈发标配，行业ROI也趋于均衡，靠行业红利赢利的玩法正走向停业。快手电商的全部动作，就是为了捉住“专业化、体系化、精致化”的趋势，不绝深挖自身代价，不绝向专业要增长。


“直播电商粗放增长的期间已经竣事，如今是比拼战略思考和专业化、体系化、精致化运营的期间”，笑古说。

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