5小时成交超7700万！这场淘宝直播让海宁皮革城沸腾了

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文/ 天下网商记者 王彦之
“1000件‘白富美’，我喊三二一开售。”10月10日19点，当主播喊完“开”，1000件白色皮草大衣在几秒内一售而空。这是淘宝头部主播烈儿店铺宝贝在淘宝财产带直播第一站——海宁皮革城站开播时，直播间内的场景。
5个小时后，烈儿店铺宝贝的直播间单场直播贩卖额突破7700万，皮草单链接销量破万件，涌入观众170万人，可以或许坐满18个鸟巢体育场。当天运动的主播总数凌驾300位，共同点燃淘宝直播“双10秋冬大赏”的贩卖战火。“双10秋冬大赏”这一淘宝直播的新动作，把财产带的货品纳入直播场景，开启线上线下融合之路。
双十直播中的烈儿店铺宝贝和助手小雪、婷婷

足足5小时！直击烈儿店铺宝贝直播间

10月10日下战书，海宁皮革城的一方淘宝店铺内，烈儿店铺宝贝和直播团队已经满身心投入到晚上“双10秋冬大赏”的预备工作中。很难想象，当晚，这几十平的淘宝店铺，通过一名主播的现场卖货，能告竣7000多万元的贩卖额。
金风抽丰微冷，天色渐暗，时针指向7点，早早守在直播间内的粉丝迎来了烈儿店铺宝贝认识的问好声，陪同抽送的5个999元红包。
直播间的大部门商品都在开售一小时内乃至加量千件后售空或断码，销货速率之快让履历丰富的直播团队们感到惊奇，部门粉丝一口吻买下四五件大衣，让烈儿直言“都是土豪，家里有矿”。
这是烈儿店铺宝贝成为淘宝主播的第3年，做过10年模特的她与海宁皮革城颇有渊源，曾在那儿做过皮草模特，名气不小。拥有自营淘宝店铺的烈儿现在已经很少在直播中保举外部货源，这次在海宁皮革城财产带的直播属于此中为数不多的互助。
一场直播背后

直播并非主播的独角戏，在观众看不见的屏幕后，是多个团队的共同协作，烈儿的直播团队分为宣传筹谋、内容运营、直播技能、粉丝服务等等，负责每场直播的宣传预热、内容编排、粉丝互动、装备调试等一些系列工作。在直播间，团队犹如往常每一场必要直播的夜晚一样，井井有条的举行共同。
开播半小时后，海宁皮革城董事长张月明来到烈儿的直播间，向直播间的观众先容海宁皮革城。客岁淘宝直播的皮草节结果精良，此中很大一部门货品就来自海宁皮革城，现在皮革城调解方向，不但做“皮”，更夸大“大时装”战略，也藉由这次直播结构线上。
海宁皮革城董事长张月明来到直播间

在烈儿店铺宝贝的鼓动下，张月明为购买两件以上皮草大衣的消耗者，奉上风雅围巾。他还当了一回“模特”，亲身上阵试穿一款即将开售的男士皮衣，并解说怎么选购优质皮衣。颠末张月明的专业解说，这款男士皮衣也在烈儿喊出“开”以后被一抢而空
粉丝们的热情也没有范围在10月10日晚间的这5小时里。早在10月8日、9日，粉丝们就在烈儿店铺宝贝的直播间搞清晰了即将上新的格局，10日一过零点敏捷下单。10月10日零点的全网女装行业店摆设行，根本被双十大赏的主播淘宝店铺所“承包”，烈儿店铺宝贝的“星星款”大衣卖出了上千件。
一样平常的主播将零点视作竣事直播的信号，到点后，另有几款预热中出现过的大衣未能展示，粉丝互动热情：“等了一晚上，等不到那件衣服好伤心”，烈儿店铺宝贝因此将直播连续半小时，展示了余下的几款大衣。
直播中的烈儿与粉丝互动

直播连续了5个多小时，自始至终，她没有一点不耐，声音微哑，却不停保持最高昂的兴致、最亲和的情绪，不得不使人敬佩。
经心选款又开秀场，新期间的淘宝主播

作为唯一与海宁皮革城告竣战略互助的主播，烈儿店铺宝贝在选款方面拥有“特权”。九月尾她前去海宁皮革城，从五千优质卖家、上万品牌中，挑选了几十个直播款。
现实上，早在双十前的10月8日晚，烈儿店铺宝贝就在海宁皮革城做了一场名为“烈焰秀”的预热直播，直播间观看人数达200万，点赞破1000万。
来到直播间的，不少是时常观看烈儿店铺宝贝直播的“铁粉”和“钻粉”，互动积极，被她密切的称为“小火苗”。
直播接纳全然差别以往的秀场情势，由锦瑟华年、冰雪奇缘、风华旷世等6个差别主题的时装秀构成。烈儿店铺宝贝为每一款衣服起了独特的名字——“妹妹款”、“雪山飞狐”、“白富美”，观众可以通过留言、收藏决定一款衣服是否出如今10号当天的直播间。
秀场情势的直播预热

每场秀间隙，烈儿店铺宝贝对每款商品如数家珍，期间大手笔抽送商品数十件，代价几十万。这场预热直播只做格局展示，吊足观众胃口，消耗者当天“看得到买不到”，在感叹又要“剁手”的同时，对10日的直播万分等待起来，这也是双10当天直播结果精良的因素之一。
一名主播的“自我修养”

岂论是8日的预热照旧10日的火爆开售，都可以从烈儿店铺宝贝应对自若的表达互动中一窥她作为一个主播的职业素养。
她认识每一件直播货品的细节，除了靠富足的播前预备外，更得益于10年模特生活的专业知识积聚与对商品自己的热爱。
烈儿店铺宝贝选品非常严酷，在符合本身喜欢的底子上，还要颠末团队的严酷挑选，同时思量粉丝的审美取向和消耗条理。
同时，团队对供应商的要求近乎严苛，宝贝品格、绝对性价比、诚信保障缺一不可，这是对粉丝与卖家两边负责，究竟卖家想要的也不是一锤子交易，而是恒久互助和口碑积聚。
这也正契合淘宝直播负责人赵圆圆的观点，现在淘宝主播，尤其是头部主播的竞争日益猛烈，“人、货、场”的综合上风愈加突出，专业的主播、高性价比货源与平台互助需共同进步。
面临竞争，烈儿店铺宝贝表现，竞争和压力不是坏事，这倒逼每一个主播不停的积极向前，让淘宝平台快速发展。她在这一行取得了一点结果，但整个淘宝直播平台方兴未艾，正处于上升期，将来另有很大的想象力，现在只想不停驱策本身进步。
“一生做许多事变不难，但对峙把一件事变做的最好却不简单。”说这话时，烈儿店铺宝贝仍旧带着她那极具亲和力的微笑，踏实的繁忙令她对将来更加等待。
淘宝直播是淘宝生态又一个好汉不问出处的舞台。时间尚早，倘有恒心毅力，火线可见光明。