实体零售门店“掘金”新媒体 直播带货已呈常态化

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泉源：【看余杭】
随着人们斲丧风俗的变化，汽车实体零售店也开始接纳直播带货吸引客源、扩大营收。

在文一西路的一家汽车4S店，杨浩杰每天举行四场抖音直播，每场一连一小时。在直播中，他除了先容热门车型的性能，拿动手机不绝地变更角度和方位，以便斲丧者可以相识内饰和各零部件的外貌环境。

汽车贩卖顾问方盐告诉记者，增长直播贩卖环节后，客户在直播间已详细相识车型，通过线上前端创建了信托和友爱根本，有利于后期成交，到店会更容易告竣购买意向。
该店实验新媒体贩卖已有4年。最初，他们通过拍摄短视频构建贩卖矩阵，随后使用大数据分析客户群体，锁定故意向的斲丧者。某4S店市场总监吴春燕告诉记者，如今客户群体更倾向于新媒体贩卖的方式，引入直播后，能更有效地锁定地域性精准客户。

家常便饭。记者发现，不远处的另一家汽车4S店也接纳直播带货吸引目的客户，并专门创建了直播团队，负责每天三次、每次一小时的直播运营。
贩卖总监范文武先容说，很多客户通过多媒体渠道预约进店，一天预约量在15至20批次，客户在线上不但可以咨询车型，还能相识代价趋势。通过大数据分析，贩卖团队能更容易锁定目的群体，从而进步到店购买率。

业内人士表现，斲丧者直播购物风俗的养成，引发了商家对直播运营的需求。致力于发掘斲丧需求、拓宽策划范围的常态化直播情势，已成为传统汽车门店转型的紧张推动力和增长点。
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