5个小时卖掉12个集装箱！跪着看完

云轩宝贝

前一段时间，老学长和各人分享了淘宝店肆的推广引流玩法，不知道各人是否有所劳绩，那本日老学长就拿出一个专题来讲讲直播电商的推广方法。

对于各位电商创业者来说，必要把思索题目的方向做一个调解，要从怎样探求增量市场机遇转向怎样在存量市场更好的自足。而实现这一方式的途径那就是直播电商。
一、电商直播的疯狂带货本领

以两个实例带各人先明白一下直播电商的威力。
闻名的“淘宝直播一姐”薇娅，在韩国做了一场韩妆直播，5个小时卖掉12个集装箱，活动现场有70多个品牌列队进直播间，而这场直播的观看量终极到达458万多人次。
第二个实例信赖大多数女孩子都熟悉，没错，就是谁人“OH ,MY GOD！”，被称为“天下上最贵嘴唇”的李佳琦。他在一场直播中，曾今5分钟卖出15000支口红、10秒钟帮商家卖出10000支自制洗面奶。

来看官方统计的数据。
客岁，淘宝直播共有81名主播引导贩卖额破亿，淘宝上粉丝超百万的主播高出1200人，淘宝月收入达百万级别的主播超百人，淘宝直播月增速达350%，整年拉动的GMV破1000亿，将来三年有望破5000亿，进店转化率超65%。
对于有肯定内容电商履历的人都明确，这种转化率简直就是爆炸，有些中小型商家运作一年也不愿定有他们一小时劳绩的转化率。

二、传统电商平台直播玩法
对于直播电商，许多平台都已经苏醒过来，纷纷开始运营本身的直播电商玩法，平台差异、定位差异，所对应的玩法和创造方式都差异。
1.天猫平台
直播定位：夸大品牌营销
运营模式：资助品牌做推广和营销，将来天猫将实现两种方式，一是共享天猫直播背就连第二种是品牌和天猫团结策划的直播内容
对于开天猫店肆的玩家，可以把握这个机遇。天猫的商家对于品牌运营比力看重，将来直播对于这一块的塑造只会更加精良，就像电视购物的产物总是要比橱窗里的商品更有创造代价一样。
干系案例：“小二直播”不知道各人是否还记得，固然不是明星和网红，但是在三个小时的直播中，吸引了高出120万人次的观看。

2.淘宝
直播定位：娱乐与导购并存的斲丧类直播。
运营模式：以导购为核心的实时互动娱乐直播平台，直播范围涵盖母婴、美妆、穿搭、美食、健身等。
淘宝直播算是大部门商家的主战场了，是最早实现电商直播的平台，淘宝直播栏目从2016年5月12号就已经推出，将来几年淘宝主播将激增30万+。

干系案例：吴尊曾在淘宝直播中保举一款奶粉，60分钟的直播高出120万人民币的生意业务量。

3.京东
直播定位：让京东平台促销长处点正确直接转达给斲丧者并转化。
运营模式：京东平台的视频直播运营模式暂没被披露。但直播内容包罗生鲜、物流配送等体系。
干系案例：6.18电商大战期间，京东生鲜与斗鱼tv互助推出“龙虾鏖战之夜”网红直播活动，活动期间订单量是客岁的六倍。
4.其他平台
现在为止，其他电商平台都在积极试水直播业务，像网易考拉海购，聚美优品等。

三、众直播平台电商化
和淘宝直播平台差异，抖音、快手上的内容电商变现可以明确为“创造性斲丧”，用户来刷视频、看直播，被内容引发出更多斲丧欲望。淘宝直播平台则归并“目的性斲丧”和“创造性斲丧”，用户来到淘宝本身就是冲着购物来的。
2018年6月，快手推出了“快手小店”，在视频和直播中嵌入淘宝、有赞、魔筷品级三方电商平台。本年5月17日，拼多多与快手告竣互助，拼多多商家可直接接入快手主播资源做商品直播推广。当拥有360万商家的拼多多与1.6亿日活的快手互助，擦出火花。
客岁6月，抖音购物车第一批100个内测账号入驻，之后范围不停扩大。双十一期间，开通抖音购物车分享功能的抖音号，最高一天可卖出10万件商品，贩卖额破2亿。

快手基于同城交际，用户相互有真实信托感，斲丧也是基于信托产生的斲丧。而且快手平台对主播留微信号，二维码，店肆链接没有限定，主播可以直接讲用户导到个人号举行变现。
抖音则是流量池的逻辑，会集流量到抖音上，再根据代价来分发流量。这种模式易于打造爆款，也轻易涨粉，但抖音对流量控制得很严，无法从抖音创建私域流量。
微信有10亿用户，月活泼公众号350万个，一旦开放“腾讯直播”，必将给直播电商增长一股新的力气。
别的另有京东直播，蘑菇街，小红书，洋船埠，唯品会在实验直播，也将推动整个直播电商生态的发育成熟。

现实上，直播电商还处在一个发展的阶段，全部平台都在动手策划抢占市场，生态圈还不美满。固然说直播电商早已不是一个新的概念，但仍旧在探索着运营，谁都没有把握确定，下一步是桃花源还是深渊。

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