钟薛高林盛直播卖红薯，带货还债喝采轻易叫座难

巫溪小哥

前有罗永浩直播“真还传”，后有林盛直播“卖红薯还债”。5月28 日晚7点，钟薛高首创人林盛定时出如今淘宝开设的“钟薛高老林”直播账号，配景板写着“钟薛高老林直播卖红薯”。
几经挣扎，钟薛高面对的债务题目仍不少，林盛体现“不跑不赖不怂”，这一幕与两年前罗永浩“直播还债”似曾相识。
业内分析人士指出，直播带货只是办理题目的一种方式，不能完全依赖这种方式来归还巨额债务。对于钟薛高来说，还必要在品牌运营、产物创新等方面作出更多的积极，才气实现更好的发展。
“主播林盛”
这一次，林盛以主播的身份站在公众眼前。
5月28日晚7点，没有预热海报，没有直播预告，林盛在自己的淘宝直播间开启首秀。
北京商报记者注意到，前一日晚上7点，“钟薛高老林”直播账号已经寂静开播，署名为“好好做产物，好好还债，好幸亏一起”。助播“宫旋”在试播中先容，此次直播带货是钟薛高团队划一积极的筹谋。制止发稿前，直播间已有 75 款商品在售，多与快消品有关，此中最受关注的红薯，已经贩卖高出 100 单。制止发稿前，直播间观看量靠近 50 万。
在直播间中，林盛称，“许多东西平凡到以为它是天经地义。但当自己真的准备带货红薯的时间才开始故意识地相识红薯这个品类，才发现门道非常多，我们都以为红薯只有一种，但是着实在农夫、农学家眼中红薯黑白常多样化的品种”。
近两个月，钟薛高与林盛的话题一连不停。3月中旬，北京商报记者走访北京线下商超发现，钟薛高渐渐从冰柜中消散了。多个雪糕批发商体现，年前就不供货了，客岁已经停产。3月11日，钟薛高及林盛被限定高斲丧。
4月21日，新浪财经CEO邓庆旭发微博称：钟薛高首创人林盛被“限高”后，坐了一晚上绿皮火车到北京。之后林盛发微博体现，“不惧坐一晚上绿皮火车到北京，就是卖红薯也要把债换上”。根据国家企业名誉信息公示体系，4月23日，钟薛高新增被实验人，实验标的高出900万元。从客岁12月至今，钟薛高被冻结的股权高出3500万元。
林盛近来一次出如今公众视野，是在5月11日晚，其时林盛应邀做客吴晓波频道直播间。在《孤勇者》的BGM中，林盛一身活动装束，双手始终扶着膝盖，像是有些驼背，又像是刻意弯腰低头。面对直播间品评中“快还钱”的声音，林盛回应称，不管卖雪糕还是卖红薯，都会一分一分、一点一点地去还员工、供应商的钱，会始终认这个账。
为了还债
在直播的配景板上，“729”三个数字非常夺目，这是被钟薛高拖欠薪资的员工数目。钟薛高从淘宝发迹，如今负债还钱如饥似渴，这里也成为林盛还债的主场。
林盛称，“还债一点都不是好故事，企业没谋划好，是自己的责任，但是既然发生了就必要去负责。钟薛高有过很光辉的时间，这是员工一点点做出来的，我们反而欠了这些人工资。不管怎样要一点点做下去，用收益给各人还钱”。
2024年，颠末两年自救，钟薛高的窘境未得到缓解，反而因法人林盛被限定高斲丧、被爆欠薪和大量员工离职，以及供应链和产物缺货等题目再次陷入舆论漩涡。
钟薛高乘着国潮之风鼓起，曾一度受到资源青睐，如今资金却成了最大的困难。由于“雪糕烧不化”“雪糕刺客”等舆论危急引发的“蝴蝶效应”，钟薛高陷入了现金流告急的财政窘境。
与林盛一起直播的，另有钟薛高研发“帅帅”。“帅帅”称，直播卖红薯是由于公司近期效益、谋划题目，有着数目不小的外债，包罗欠供应商的钱。“帅帅”还体现，团队刚刚涉足直播，没有多少履历，准备的产物不是很富足，此次贩卖的红薯来自南方，选品选了一个月。
“无论是用直播还是卖货，负债还钱不丢人。”此次入局淘宝开启直播带货，林盛直言，“先把员工的欠薪和供应商的货款给还了。”
相比于之前立下允许，这次林盛想用实际举措兑现，而且态度还算老实。林盛体现，“错了就要认，挨打要立正”“做好了头两个月挨骂的准备”。据相识，林盛原来想以钟薛高为主，由于供应链跟不上，只有部门现货可卖，不得不卖红薯。在带货的品类上，林盛也不拘泥于钟薛高雪糕，而是将红薯、麻花酥、荞麦面、茉莉花茶、沙琪玛、恰恰香瓜子、口香糖等食品，洗手液等一样平常用品也被摆上货架。
为了让林盛顺遂开播，淘宝直播通过全托管模式，为其提供站内资源支持，资助账号规划长线开播节奏，还构造货盘对接招商，丰富了果汁、茶叶等林盛认识的食品类目，凑齐了首场直播的货盘。
也有人体现质疑，能对峙还债值得尊重，但此次林盛作秀的身分也比力大。资深零售分析师杨宇以为，“是作秀，也是真还，靠前期各种担当采访，吸引关注是作秀、营销。如今公布直播带货，大概是被逼无奈的真还。从品牌操盘手的脚色来看，他可以说是一个良好的人才。他在企业老板和主播之间的身份转换，阐明他的顺应本领真不错”。
环球商品战略高级顾问总监、东华大学客座传授潘俊以为，林盛选择通过这种方式来办理题目，显现出他对公司的责任感和对债务的认真态度。但现在钟薛高面对的债务题目，带货固然可以大概带来肯定的收入，但红薯利润单薄，对于归还巨额债务来说大概杯水车薪。
东山再起？
从品牌操盘手，到企业首创人，再到带货主播，林盛每一次身份变革，都引发关注，但这一次要从谷底爬起来，显得更为不易。靠着带货还债，钟薛高能东山再起吗？
君智战略咨询行业部总司理陈方超对林盛面对债务危急的态度体现肯定，此举一方面借助“还债”带货可提拔自身热度实现肯定贩卖转化，另一方面有助于扭转部门钟薛高遗留的品牌负面。“从直播带货自己看，当前林盛仍面对两重寻衅，一是需办理自身带货平台的差别化题目；二是必要明确主播自身的差别化题目，即提供顾客独特代价。以曾经的东方甄选主播董宇辉为例，他在带货的同时为顾客提供知识分享，具有光显的自身特色”。
康德智库专家、上海市光明状师变乱所状师徐红英也分析，固然钟薛高现在负债不少，但如今直播带货能顺应期间互联网风口，固然就像卖红薯代价低、利润薄，但是钟薛高真正网红成名了，其直播带货远景和利润还黑白常可观的。
中国市场竞争猛烈，从电子产物到科技再到教导范畴，企业CEO都争做网红，这种模式颇为见效。如新东方首创人俞敏洪从教培行业进军电商行业；小米首创人雷军从电子产物打入电动汽车市场。“我特想成为网红。”近来岚图汽车首席实验官（CEO）卢放表达了如许的渴望。360团体首创人周鸿祎体现要向网红CEO学习，为自己的公司发声并节流广告费。
林盛此次“卖红薯还债”也有跟风之举，但是否实用于此前刺痛斲丧者的钟薛高，仍存在疑问。着名品牌定位专家与危急公关专家詹军豪在担当北京商报记者采访时体现，思量到之前“雪糕刺客”变乱带来的负面舆论以及公众对高斲丧限定下企业负责人举动的关注，此举也大概被部门人视为一种公关战略，意在改善品牌形象。
互联网财产时评人张书乐也体现，罗永浩“真还传”靠的是直播带货风口初开的时机以及他个人“失败总裁”“悲情好汉”“相声大家”等一众人设，哪怕是受众对锤子手机的失败口诛笔伐，但对罗永浩的人设和“演技”都是承认的。钟薛高则是在雪糕刺客之下品牌人设崩塌，此次带货还债，有营销意味，也有万一火了“真还传”的想法，但人设难再立、旧梦难重圆。
高级乳业分析师宋亮体现，林盛具备中国企业家精神，对他来说这应该只是一个小波折，他利用人脉关系和社会资源以及丰富的履历，应该是能翻身的。跌倒了再站起来，重新做实业，在当下应该是值得鼓励的。
创业是暴虐的，创业者不易。吴晓波曾对林盛评价，“你发展太快了，你的团队管理、风险意识、企业文化的构建都会被速率所掩饰”。
但面对人生的升降和跌荡，仍旧怀揣空想，也值得创业者学习。在被问及未来怎样筹划时，林盛说：“我们还在路上，你曾经在山顶，如今走在泥泞里，但还是要好好去走，哪怕走得难，走得慢也要走。”
泉源：北京商报
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