广州制造的“快乐”行销天下｜跨境电商一线行

巫溪小哥

爆款：VR装备
产地：广州番禺
发展暗码：依托财产链实现软硬件一体
戴上VR装备，坐上骑乘办法，上升、俯冲、倾斜，当颠末一片可怕山林时，体验者能感受到寒气从附近散发出来……在广州卓远捏造现实科技股份有限公司展厅中心，各种各样的VR产物，让体验者不时高兴、尖叫。
仅仅是展厅中心如许的一台装备，售价在23万元，一年外洋贩卖能凌驾200台。借助阿里国际站等渠道，广州卓远的VR游乐装备已覆盖欧洲、东南亚、南美洲和中东等紧张市场。
在这些VR游乐装备背后，隐蔽着广州番禺一个被誉为“快乐出口”的秘密财产带，这里是动周游戏装备之乡，凌驾3000家企业在这里生产“快乐制造机”，并超过国界让天下感受到来自技能的快乐。

“快乐”行销外洋
在5月的一个午后，记者拜望卓远时，一批印度客户造访卓远，稍后就响起一阵敲锣声——每成交一次，敲锣声就会响起一次。
在刚已往的广交会，卓远收到了100多个客户的采购爱好，有10多个客户表达了进一步到工厂观光的爱好。而在广交会闭幕后，连续有外洋客商来到卓远的番禺展厅实地拜望，他们饶有爱好地登上VR装备体验刺激又惊险的游戏。
如许的快乐，如今正在行销外洋。

在印度，一个大型游乐项目引入广州卓远的VR装备后，嬉戏者们大开眼界。他们形容，VR技能如同邪术一样平常，列队围观成为了一种新的风尚，以至于还受到本地电视台的特别关注。
在越南，一个游乐景点采购了几十台大型VR产物，上百人可同时沉醉在捏造天下的兴趣中。在土耳其，广州卓远的VR产物也玩出了新高度，也吸引了浩繁好奇的眼光。
这些客户遍及举世，包罗中东、俄罗斯等地，一些VR阛阓、科技馆、博物馆、游乐场是成为VR装备的采购大户。

玩转VR不但是戴上头盔，大一点的装备，用户必要坐在椅子上，把头探进装备内部，体验到触觉、视觉、嗅觉等。这对装备、园地的要求也非常高，对卓远来说，也不但是售卖产物，尚有相应的服务。
“这个产物该怎么放，怎样选址更公道，店面装修该怎么办，尚有关于订价、促销等运营战略，我们都有一套美满的引导。”卓远公司外贸总监梁幸媚说。

梁幸媚说，国外一开始对中国产物第一印象是自制，但信托度不高，如今，“中国智造”崛起，并成为质量的代名词，“我们的产物非常稳固，8年以上稳固客户还是挺多的”。
大数据打造爆款
从小众“发烧友”市场，徐徐走进平凡用户群体，卓远VR产物发展，也得益于中国在数字技能方面的领先上风。
卓远创建于2011年，最早从事的是5D、7D影戏院搭建，2015年开始涉足VR。梁幸媚回想，其时很多人还不知道VR，公司刚推出第一款产物时，玩法也比力单一，而且画面暗昧不清晰，动作和内容不匹配，轻易产生晕眩，用户反映体验非常难熬。
但依附国内5G、AI等领先的数字技能，VR体验有了日新月异的突破。从技能的角度，产物反应更快了。“已往很多玩家是通过鼠标操控内容和脚色，如今引入新型技能，可以自主操控，好比一款平衡车游戏，控制身材左右前后移动，就能动员画面移动。”

与此同时，场景也越来越多。“好比说，从行走类到跑步类、边走边射击，从坐着到还能站着、‘飞着’都能玩。”梁幸媚说。
作为广州本地的专精特新“小巨人”企业，卓远已在研发方面的投入到达团体年贩卖额的7%，这成为开辟新玩法的关键支持。
而在售后维护方面，中国领先的数字化管理也派上用场。大型装备最担心的是质量题目，卓远为每一款产物搭配了易损配件，细到每一个线材都有编号，遇到故障题目照相发过来，就可以远程引导，淘汰了商家的顾虑。
巨大的斲丧群体，为卓远积累了大数据，也成为打造下一个爆款的依据。通过阿里巴巴国际站、线下门店等大数据分析，西欧地区的斲丧者偏幸那些惊险刺激的VR体验，如过山车、赛车、互动对战竞技等，而比年来，VR滑雪等活动类内容也成为了外洋市场的新宠。
“座椅的惬意感、玩法是否有吸引力，这些细节都会反馈返来，终极不停美满我们的产物。”梁幸媚说。
秘密的财产带
在展厅几公里外，一块连片的四层楼高工厂中，卓远最新款的VR产物就从这里下线，然后漂洋过海搬入阛阓。
VR财产的发展与动周游艺装备生产密切干系，而番禺动周游艺装备生产已有近30年发展根本，游艺装备制造商在番禺有3000多家，上到有整套办理方案的上市公司、小到仅仅生产部件的小作坊。
有人说，番禺就是游艺装备行业的华强北，它拥有完备且运作非常成熟的财产链。“部分产物7到10天就可快速出货，而一些定制产物，从产物组装到软硬件测试再到打包发货，可以实现30天到40天交货期。”梁幸媚分析说，险些足不出番禺，就可以低资本和快速找齐各种配件。

依托丰富的财产链配套，在内容上，卓远通过一连自主研发、连合RED RAION、奥飞娱乐等100多家着名内容相助搭档，创建了开放式内容分发平台，做到每个月都能更新高清好游戏，并接连推出了多款奥特曼/超等飞侠/迪士尼/Q宠喜羊羊等着名IP联名内容作品。
“外洋比力关注版权，假如用的是盗版内容，很轻易遭遇下架。”梁幸媚说，卓远也会给外洋加盟商发起，假如想进军VR行业，肯定要来中国实地看工厂，像卓远如许工贸一体模式，可以实现软硬件一体，要改步伐可以立刻利用——硬件生产不难，但要和软件匹配，才气有身临其境的感觉。假如只是和商业方生意业务，出了题目通常必要找厂家大概第三方办理。
“国内VR行业最大的生产厂家、最大的游戏游乐基地都在这里，想要相识最新的潮水玩法也都在这里。”梁幸媚说，相比之下，欧洲的VR产物代价会卖到很高，印度代价较低但品格不如中国。

别的，固然国外也有雷同的VR产物，但中国产物“更锋利”之处在于，国际市场上大部分都范围于“过山车”等比力简朴的产物，而国内产物会添加更多筹划殊效，还会参加一些科普作用，比方会涉及航天航空主题以及地震主题，“团体上，中国在这方面的竞争力是最强的”。
国内政策的器重，为VR财产提升竞争力再添一把火。2022年，工信部连合了五部分发布了《捏造现实与行业应用融合发展举措筹划（2022—2026年）》。该举措筹划提到，到2026年，我国VR财产总体规模凌驾3500亿元，VR终端销量凌驾2500万台，培养100家具有较强创新本领和行业影响力的骨干企业，打造10个具有地区影响力、引领VR生态发展的集聚区。
■专家点评
南京大学经济学院院长郑江淮
VR产物快速创新也得到财产集群支持

从番禺卓远VR产物快速发展的过程看，不难发现，VR行业属于范例的专业化装备供应商行业，产物创新一连不停迭代升级，给斲丧者带来的满足和效用也是不停多样化、个性化，斲丧者的得到感出现出倍增效应，进而对不独助物创新迭代的企业带来更多市场和收益回报。不光云云，VR行业又是数字技能麋集型行业，数字技能创新使得各种场景和技能集成性在数字化中不停加强，集成在产物上的数字密度、技能密度、知识密度越来越大，终极变革成产物的市场竞争上风。
卓远VR产物之以是能快速发展和创新，不光与其自身开辟创新有关，而且还得到了财产集群的有力支持，正是VR装备涉及的干系财产形成了显着本地化集聚效应，无论产物生产，还是数字化创新上，都形成了技能互补性、知识溢出不停加强的财产创新生态体系，产物生产和创新所需的要素投入可得到性强，形成了资本上风和较高的创新服从。这在肯定程度上可以表明番禺VR财产的性价比显着高于欧洲，也高于印度。
编者按：
物畅其流，货通天下，是经济发展繁荣的紧张标记。
跨境电商怎样在错综复杂的国际商业局面中成为出海突破口？在新一轮的外洋市场“抢滩”战中，广东怎样发挥自身上风，加快转型升级抢占高地？针对这些题目，克日起南方日报、南方+将推出“出海新机·跨境电商一线行”系列报道，通过深入企业一线调研、深度对话财产专家，我们将重新品类、新渠道、新模式等多个维度来探寻跨境电商一连火爆的动因，并研判厥后续的发展趋势和埋伏的时机与挑衅。
作为系列报道的开篇，我们将从深受外洋斲丧者接待的“爆款”新品开始，拜望这些新品类走红外洋的幕后故事，探求此中的“发展暗码”。
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【采写】南方+记者 郜小平 叶丹
【照相】南方+记者 王俊涛 训练生 金英博
【海报】吴颖岚 谭唯
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【策划】陈韩晖 赵兵辉
【出品】南方财产智库
【作者】 叶丹；王俊涛；郜小平；吴颖岚；谭唯
南方财产智库

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