网淘那些事之电商日记第8篇：东方不亮西方亮，拼多多拔地而起！

wangchengcai

2个淘宝新店最近就那样了，有种要被我玩死掉的感觉，暂且先不管它了，等回公司精细化运作后看能否起死回生。想着之前做拼多多的小哥，啥都不会，冲着有价格优势的商品硬是在拼多多杀出一条血路，我决定在拼多多上试试！

我做事情不喜欢拖泥带水，事先可能犹豫做不做，但是决定做了后就不管不顾，死磕到底了。为什么到现在才启动拼多多，一是因为石榴开始大量上市，货源有保障，二是收购价格现在开始跌了，未来会越来越低。三是因为石榴的品质越来越好，售后的问题会比较少。

之前我做了个规划，先开2家拼多多，慢慢增加到5家，前期一周时间预计推广投入5万元，商品的价格是略亏的，第二周当销量起来后逐渐减少推广，提升价格，能做到收支平衡，第三周开始稳定推广费用并实现盈利。

决定以后就开始操作，上传身份证，注册填写必备信息后缴纳1万元保证金，接着就可以新建商品开卖了。我让工作室的美工小伙伴准备了50张石榴的图片，其中20张带利益点的图片用来开启直通车推广。

店铺里我上传了3款价格一模一样的同款商品，只是商品主图不同而已，反正我有的是图片，目的是防止某一款商品出现意外其他商品可以顶替上。

做拼多多要想快速起量就两个方式，一是报活动，二是做推广，由于我的是新店，商品没有任何销量和评价，很多活动不够条件，并且等待审核的时间太烦人，所以我决定开直通车推广。

当即找亲戚朋友拍了三五单，这里边拍单号的安全性虽然拼多多没有淘宝查的那么变态，但是为了以防万一我没有找专业的刷手，而且从经验和效果来看有个三五评价足矣。

后台操作发货，让朋友们提前确认收货，给予满字好评后全额返现，白送给大家吃，待评价显示后即开启直通车推广。

大家可以看到我这两天的销量基本全部来自于推广，第一天我推广烧了1万多元，因为价格设置的比较低，加上一个SKU做了超低价引流，所以转化率虽然高，但是roi比较差，只有2左右。

上图是场景展示推广当天我随机截的图，对于这种大流量的推广位来说，客户不够精准的情况下还能有这个转化率我觉得不错了，主要归功与低价！除了场景展示我也开通了搜索推广，相对场景展示，搜索推广的转化率会更好些，但是由于点击单价高，所以roi反而不如场景展示，所以我在搜索推广上的投入大概是场景展现的四分之一。

从8月16号开始启动，基本上一个店每天销售额一万多元，推广四五千，亏是肯定亏的，但是一周后我的目标是能够实现收支平衡。这里边唯一的问题就是由于都是新店，我没有足够的老客户储备，拼多多对于引导客户加微信又特别的敏感，所以后续如何补单和增加好评是我的当务之急。

一旦销量起来后，肯定有些人确认收货后会给差评，这些差评置顶在前边会非常影响转化，所以这个问题一定要解决好！我现在就幻想着两周后日进斗金的场景，到时候带着老李会所嫩模尽情玩耍，乐哉！乐哉！如果亏的吃不起饭了，还望大家到时给我包方便面，我要求不高，有华丰的啃就可以了。