直通车引流：小白了解人群标签，低成本引爆店铺流量

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一、标签原理和千人千面
1.多给自己下定义，少给别人贴标签
2.淘宝却非常热衷于给别人贴标签
3.标签是双向匹配的，有买家标签，也有卖家标签。
买家的标签有：年龄、性别、职业、人生阶段、购买力、地域偏好、购物偏好等等。
卖家的标签有：访客画像、浏览、收藏、加购、转化等买家行为。

按照上面所点击的，就能够出现你店铺的人群画像，如果怕数据量太小，可以选择查看最近30天的数据！
二、直通车精准人群
对比：投放VS精准投放
通投：就好比如中央电视台，不管你男女老少，只要你看电视，全部都能看到
精准投放：就是把你的产品投放到适合你产品的人群上去！
假设你通投，那么你可想而知，你的各项数据指标，都会不达标！那么你没有更多的投产，那么你最后可能会亏的血本无归！
精准人群：点击人群精准了，点击率、转化率、投产比，自然就更好了。
根据千人千面的原理，降低非精准人群的展现，提高或者专门投放精准人群。
举例：《大头儿子小头爸爸》动画电影票投放到谁的手上？
A.幼儿；B.小学生；C.中学生；D.大学生；E.小学生家长；F.中学生家长；G.大学生家长
如果你全部投放，就相当于通投，那么CD和FG选项，就算你投放给他们，效果也是不好的。只有当你投放给A、B、E时，你的投放才是精准的，最后带来的效果更好。这就是精准投放和通投的区别！
溢价：
1.溢是“溢出”的意思，在原有的基础上加。
2.人群是依附在关键词上的
3.注意点：不溢价，不代表就屏蔽了这类人群！
人群和关键词的数据不是两两相加的！怎么理解？
这是关键词的数据

这是人群的数据

这个数据是过去7天的数据。从这个数据中，我们得出，这个计划过去7天，总共有了49796的展现。其中42188的展现已经圈定上了人群，也就是说42188/49796=84.72%的展现圈在了人群上，所以这个比例是越大越好！
这边有个误区：两个展现之和49796+42188，这是没有意义的，这个不是计划的展现，大家一定要记住了，整个计划的展现一定是关键词所汇总是数据，而不是人群！人群是依附在关键词上的！离开了关键词去谈人群，那就是耍流氓！
关键词的数据已经包含了人群的数据了！
人群溢价计算公式：关键词出价1.2元，人群溢价50%，分时折扣80%，那么实际扣费是1.2*（1+50%）*0.8=1.44元。
所以溢价，这里面一定要注意，有很多同学就是直接1.2*0.5*0.8，这样算大错特错的！！！
三、人群投放
1.人群的添加方法和人群包的介绍

点击这个人群，我们就进入了添加人群的选项！

从这种图我们可以看出，一个是系统推荐人群，一个是自定义组合人群，那么其实自定义组合人群是包含系统推荐人群的，那么我们就从自定义组合人群讲起！
其实呢，这五个人群，每一年的直通车改版，都会变，但是不要紧，我们只要知道其核心，就知道怎么添加人群，该添加哪些人群，进行多少溢价？

这些访客呢，是店铺优质人群，我们统称为优质人群，这些人群在店铺里面留下了一些行为轨迹，比如收藏，加购，转化等等，所以这些人群是优质的！
大家可以看，这些人群，后面都有一个问号，如果对这个人群不理解，大家可以点击这个问号看下，这类到底是什么人群？是否适合你店铺。
但是任何一类人群，到底好或者不好，不是你主观去判断的。一定是需要测试的，主观猜测的往往是错误的，测出来以后，用数据说话，才是正确的！（即使是你认为的优质人群，也要去测试！）
其他的人群，我不再一一的给大家介绍过去了，因为每个人群后面都有问号，告诉大家，这个是代表什么样的人群，接下来，我们重点来讲，自定义人群！

这张截图呢，根据你卖的类目不同，那么可能会有所不一样。比如你是卖汽车配件的，那么这边会多一些品牌的选择比如奔驰宝马奥迪啊之类的，比如你是卖女装的会有欧美，中式，韩版，日系，民族风，嘻哈……等等风格之类的，或者你卖的是母婴用品的，有什么女宝宝，0-6个月、6-12个月等等，所以根据你类目的不同，这个截图会有些许不同！

这里有个天气属性人群，一般不重要，通常也用不到！但是如果你卖的产品，和天气或温度特别相关，那你就要开一下，来测试下！
比如你卖空调这类特别炎热的时候才用的产品，那么炎热可能这个天气属性对你的投放就会有影响，比如你冬天卖羽绒服，那么可能冷，寒冷这种就可能对你的产品很有需求，所以是否需要投放天气属性人群，就要看你的产品和温度是否相关！
天气现象：比如你卖遮阳伞，那么可能晴天，这种天气属性对于你的投放影响比较大；假如你卖的是雨伞，那可能下雨的属性影响比较大。比如你卖的是汽车的防滑液，那么可能大雪这种天气属性对你的投放影响比较大，所以这个是否投放，要根据你产品是否跟这个天气现象有关！
空气质量：如果你卖的是空气净化器，那么你肯定投放一些，空气质量比较差的地方，对吧，所以是否投放空气质量这个选项，要看你卖的产品跟空气质量有没有太大的关系！比如你卖口罩之类，对吧，都是投放空气质量比较差的地方！总而言之，一定要结合产品的情况，来结合具体现象，来确定是否投放，投放哪些。
比如：购买过，收藏过，加购过，浏览未购买，这些人群我们称之为优质人群！！！
自定义的话，比如你勾选女性，那么你就名称里面就填个女！

勾选什么，就在名称栏里写什么，方便后期观察和优化！覆盖的人群和你添加的词的大小有关，和你添加的词的数量有关，和你限制的条件有关，和你的本身的人群包的大小有关，所以你会发现，你每勾选一个人群包，覆盖人群数大小都是不一样的！
比如：
女：这是一级人群
女、18*24岁：这个是二级人群
女、18-24岁、300元以下：这个是三级人群
女、18-24岁、300元以下、类目笔单价0-50：这个是四级人群
我们组合的时候一般是选择二级人群，一般组合是：性别+年龄或性别+月均消费额度。
类目笔单价，可以单独勾选，意义不是很大，可以加或者可以不加都可以！
添加人群的注意事项：
1.出价方案的选择到底是高出价低溢价还是低出价高溢价（下面会讲到）
2.自定义人群一定要记得给上名称
3.自定义人群的组合（性别+年龄）、（性别+月均消费额度）
4.不同的人群要分开投放比如女18-24岁25-29岁，这样组合就是不对的
5.3-7天左右进行优化
6.人群覆盖的数量取决于很多因素（上面有提起过）
那么溢价比例到底如何确定？
1.最起码溢价30%我认为你低于30%的溢价，就不叫溢价
2.重点人群必须要高于一般人群
3.其他人群必须经过测试！
那么每个阶段的侧重点是什么呢？
A：提分阶段：侧重点击率
B：中后期：侧重转化，投产
C：调节方法、策略
对人群的调节无非只有4个方法：
1.暂停或者删除：前期点击率低的，直接暂停后期优化投产比的时候，投产差的，直接暂停！
2.提高溢价比例：某一个人群前期点击率特别高，或者后期投产特别高，都可以提高溢价
3.维持溢价比例：投产不亏或者投产盈利，点击量非常多的这种情况，就可以维持溢价比例！
4.降低溢价比例：投产略亏！还有就是注重人群的展现规则！什么规则下，该降低比例！
上述给大家讲了什么是千人千面，下面告诉了大家原理：溢价、人群的投放（包括人群的添加方法和人群包的介绍、添加人群的注意事项、溢价比例如何确定、各个阶段侧重点是什么）
当然我上面说了这么多，一定要建立在一定的基础量上，才可以优化。而不是三五十个点击，就可以草率做出决定和优化的！那么我认为各大类目，每个人群包至少300个点击量再做出取舍，家具的或者高客单定制的类目，可能点击量还要再多些才能做出取舍的！

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