立即评丨没了董宇辉，直播电商只能是“七零八落”吗？

云轩宝贝

克日，久未露面的俞敏洪出现在物美首创人张文中的直播间。在张文中提及向俞敏洪学习直播带货履历时，俞敏洪称“东方甄选现在做得七零八落，没有任何向你提发起的本事”。
信赖在多数人看来，俞敏洪对东方甄选的评价，更多是一种对现状不满的品评和反省，而非是一种人情油滑的谦善。
就在这两天，东方甄选画风突变的话题，也登上了热搜。各人发现，东方甄选的一些主播不再耐心讲授知识，而是开始了感情输出，叫卖式地吆喝带货——“您都来了，买一单再走吧”，就连竣事语也成了“3，2，1，上链接”。
带货风格的变革，引发了一片吐槽，不少网友表现，“这是彻底不装了”。而团结俞敏洪的品评不丢脸出，东方甄选现在的转型实验，不但消耗者不买账，就连掌舵人俞敏洪也有些看不下去了。
不管是俞敏洪，照旧网友的品评，固然不是否定东方甄选的转型积极，但一个焦点的题目是，没有了董宇辉的东方甄选，到底应该是怎样的？
作为直播带货范畴的后起之秀，东方甄选曾以其独特的“文化+电商”模式，吸引了大量的诚实粉丝。主播在镜头前娓娓道来，倾销商品的同时，陈诉商品背后的知识，这种独有的文化气味，成为直播电商范畴的一股清流，为消耗者带来了不一样的体验。

资料图
在董宇辉“出走”之后，失去顶流的东方甄选陷入阵痛期，旗下矩阵账号的粉丝量、贩卖额，遭遇断崖式下跌，调解运营战略的紧急性越来越强。带货风格的变革，想必也是业绩压力下的一种尝鲜。
题目在于，从知性的讲授变成急忙的吆喝，文化气味不再，带货变得简朴粗暴，这种“泯然众人”的调解，恰恰是在让东方甄选丢掉自己的特色。它通报出一种，对商业长处的寻求更直接、更赤裸的观感。
有网友以为，一个带货直播间最告急的，就是帮消耗者夺取到最符合的代价，和把产物功能讲好就够了。这种观点着实是将直播电商行业的竞争想简朴了。
直播电商的鼓起，自己是基于主播的魅力和产物的代价相团结，直播间下单的用户，不但仅是消耗者，他另有一层身份是“粉丝”。性价比固然是影响决定的因素，但终极下单，更是基于信托主播的一种“投币”。
东方甄选前期可以或许脱颖而出，也正在于此，它塑造了一种知性、文化的画风，观众在购物的同时，还能感受到知识文化的熏陶。以是，董宇辉出走“与辉偕行”之后，大量的粉丝跟着转移阵地，这就是主播作为IP的魅力。
假如仅仅是夺取到符合的代价，把商品讲授清晰就够了，那相较于其他头部账号，东方甄选的特色上风，以及它的不可更换性，又表现在那边呢？至少从市场的反馈来看，这种吆喝叫卖的模式，已经让不少消耗者感到相称扫兴。
当下直播电商行业的竞争，早就逾越了原始的代价竞争层面。一个良好的直播间，不但能提供有性价比的商品和服务，更应该能给消耗者带来正向的“感情代价”，大概是被主播的魅力感染，大概是增长见地，等等。
此前，由于低俗直播带货，“疯狂小杨哥”团队被消协点名，被网友吐槽。这一案例也阐明，消耗者渴望看到不是群魔乱舞，而是能提供有代价的内容和服务的直播间。
固然这并不是说，吆喝叫卖的模式自己有错。直播电商应该是多元化的，可以有娓娓道来的知性讲授，也可以有快节奏的促销。关键在于，对东方甄选如许的头部账号来说，它依附着知识型带货的模式走红，且承载着引领直播带货向内容电商转型升级的大众等候，不应该在失去董宇辉的流量加持后，用一种摆烂的方式，来寻求短期的商业长处，丢掉原有的品牌定位。
东方甄选“变味”引发的吐槽，是对行业的一次提示。不管怎么说，现在的直播电商行业，已经进入到了镌汰洗牌的新阶段，品牌建立应该更加注意内容创新，用有代价的直播内容吸引消耗者。一味寻求外貌热闹，注定难以走得更远。

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