【电商运营】直通车新手快速提拔质量分

云轩宝贝

每一个直通车操盘手都关注的这个维度，都很看重这个维度，但是真正却很难去把控这个维度，有种想得又得不到的感觉。

大概在我们实操过程中，很偶尔的一个款的质量分都是9分10分，但是要去再复制一个，好难，那么我们要相识究竟什么是质量分

1.相识直通车质量分

许多人对于质量分，第一次的印象都是在下面这个扣费公式当中

直通车官方扣费公式：

下一名出价*下一名质量分/你的质量分+0.01元

在这个公式中我们可以大概读解，终极影响扣费的有3个维度： 下一名出价、下一名质量分、我的质量分。

通过这个公式我们可以大概相识到：

1.质量分和我们的扣费痛痒相干，质量分做的好，我们的单次点击扣费就会降落，也就意味着我们获取划一数量标流量的时间的本钱将会大大低沉，这就是为什么直通车操盘手对于质量分的优化这么执着的缘故因由

2.不是出价越高，拿的流量就越多

举例：

淘宝分别给A、B、C、D四个宝贝1000个显现量，要赚50元；

A宝贝点击率是20% 即200个点击量 扣费=0.25元；

B宝贝点击率是10% 即100个点击 扣费=0.5元；

C 宝贝点击率是5% 即50个点击 扣费=1元；

D宝贝点击率是1% 即10个点击 扣费=5元；

从这个例子我们可以大概很清晰的看到，不是出价越高，我的引流本领就越强，而是有质量分在管束，从淘宝的角度，并不想让那些土豪卖家来高出价扰乱市场，以质量分的管束来平衡市场竞争，否则我们作为中小卖家就根本没时机玩了。

以D商家来看，当他做欠好质量分的时间，他的匀称点击单价要5元一个，再土豪也经不起这么烧，而且在我们的实操过程中，假如质量分很低，通常钱都很难花出去。

3.同样是10分，不代表引流本领一样

新款羽绒服女 图1

女长款羽绒服 图2

我们来对比这2个关键词，从显现的角度来讲相差5倍，这2个关键词在我的操持内里都是10分，固然低显现的关键词（新款羽绒服女）点击率比高显现的关键词（女长款羽绒服）高2%，但是终极高显现关键词和低显现关键词拿到的点击量比 1.5 : 1

分析低显现的关键词比高显现的关键词10分质量要更好。

和小二沟通下来，10分只是体系给出的数字显现，只有小二配景能看到，同样的10分，别人的大概有10000分，而你却只有2000分，假设点击率一样，能拿到的点击量肯定不一样了。

接下来就讲点现实性的东西，怎样优化质量分，让质量分上10分 图3

体系给出的维度，质量分和创意质量、相干性、买家体验痛痒相干

创意效果：推广创意近期动态反馈。

相干性：关键词与宝贝类目、属性及宝贝本身信息的符合水平。

买家体验：根据买家在店肆的购买体验和账户近期的关键词推广效果给出的动态得分。

实操过程中，想提拔质量分最重要焦点因素就是 点击率。

线下车友会出去授课分享，和学员在沟通和互换过程中，有些学员会讲17年推广商品的转化率是不是也会影响到直通车质量分，而后不绝想着我要同时提拔点击率和转化率才行。

现实上固然转化率也有肯定的影响，但是以我们刚才间隔来看，A商家他之以是终极的PPC扣费是0.25元，是由于他的点击率是20%，以是我们就非常简单，朝着我们的点击率优化，如许质量分就会上来，权重也就上来了。

一样寻常质量分快速上10分只要4-5天来拉就OK了，影响点击率的因素有许多种，出价，时间，地域，关键词等等。

以关键词的维度来分析玩法

对于新操持拿权重，关键词的筛选也黑白常紧张的。图4

我再养新操持权重的时间会把网络关键词到EX表格内里，然后在直通车流量分析内里把他们的显现，点击，点击率，市场均价纪录下来，当我一款商品新上直通车，我就筛选

1. 关键词精准

2. 点击率高

3. 市场均价低

4. 类目优先是本身类目

通常如许筛选出来的词在关键词本身就能做到很高的点击率。图5

这款是休闲裤，卖点是金丝绒，然后我们在添加关键词的时间，就把精准属性，丝绒裤相干的关键词都添加进来，会发现哪怕是显现量只有1000多的精准关键词，拿流量一点不会比热词少，由于质量分固然是10分，但是体系配景的分值会很高。

图6 图7

好比这个羽绒服的飙升词，我700多客单的羽绒服，在2天的时间就拿到12400的点击量，3天RIO是2.18，由于货源的不敷，只能收着拉流量的，放大拉的话，一天拿2W点击量也不是题目。

可见做精准词假如可以大概拿到这种飙升词，对于我们做流量的过程中会很舒服，纵然你不是老板，那种愉悦感和满足感也是爽歪歪。

好了，本日就分享到这边，让我们明确质量分的同时要去相识质量分，相识最焦点的维度，而且去优化提拔我们的质量分，如许我们的直通车数据才会更加漂亮。

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