在快手，卖二手是带货新蓝海

巫溪小哥

“九零后”这一代，理财观念可谓是扛把子选手，开源能炒基金，节省会买二手，致力于破译产业暗码。


在《二手经济下的用户察看陈诉》中表现，目火线上二手买卖业务渠道用户紧张为18岁到34岁的年轻人，此中，九零后成为二手买卖业务的主力军。有九成用户每月至少买卖业务一次，24%的用户匀称每季度会有一次二手手机买卖业务。


有买卖业务，就有市场，二手电商快速崛起。


此前，第三方机构申万宏源发布的研究陈诉里称，在经济、理念双重催化与疫情影响下，二手经济正在加快发展。2019年中国闲置市场规模达8834亿元，同比增长19%，预计2020年市场规模将超万亿，到达10409亿元。巨大的闲置物品处理需求，使其成为了电商范畴的新蓝海，预计2020年二手电商买卖业务规模将到达3745.5亿元， 同比增长44%，用户数量将达1.82亿人。


总结就是闲置市场规模巨大，二手电商远景趋势好，各人可以冲。


纵观现下闲鱼、转转等二手平台快速发展，根据阿里巴巴公布的数据表现，闲鱼2020年GMV高出2000亿元，同比增长超100%；转转与找靓机战略归并后到场6.18大促，当晚买卖业务额达3.57亿元。二手电商市场巨大潜力显现。


客岁12月份，快手就开始实验了二手直播的引入。本年3月22日，快手家装与二手行业运营负责人邹继安正式对外表现：“快手电商正在用直播重构二手市场。”并对于“怎样重构”给出两大关键词——信托与风趣。

到现在，3个月时间，快手已经吸引高出1000个专业主播入驻，累积订单高出63万，更有京东旗下二手买卖业务平台拍拍、闲置奢侈品买卖业务平台妃鱼等专业二手平台及机构入驻。


在已往，很长一段时间，二手都是尴尬的买卖。对于二手的不相识、产物非标、龙蛇稠浊，维权困难等，都让许多买家望而却步，而直播则赋予了二手更多大概。


二手商品+直播的模式可以或许更加直观地展示二手商品的成色、格局和试用结果，与斲丧者及时互动以便充实淘汰购买疑虑。


在直播平台公域流量的加持下，对比传统电商模式，二手商品卖家获客资源低沉，且在同样的时间有时机得到线上和线下双重客户。借助直播，有人从业靠近10年，上直播后一个晚上就能卖出此前实体店中15个人一周的出货量；有人在快手上，卖出万元手机，一个月流水50万人民币；有人依附在快手上做二手直播，动员了整栋大楼的商户转型。


10年手机行业履历的张二嫂在快手直播3年了，从实体手机行业到直播电商，张二嫂的想象力被无数次突破。


换做从前，她想都不敢想的数字，在直播间被实现了。最好的时间，张二嫂播了4个小时、卖出500多单均价在1500元左右的手机，成交额高出75万人民币。


而快手的老铁文化更能让张二嫂打成一片，他们都密切的称呼她为“二嫂”，如今张二嫂已经在快手有了346万的粉丝，发布了500多条产物先容的视频作品。

而快手让张二嫂最为肯定的是，粉丝的粘性。老铁文化下铸就的真性情，只要你诚意买卖业务，咱们就能成为老铁，和顾客做朋侪做家人，转头客更加源源不停。这就是私域的策划，积聚肯定的光荣口碑，让粉丝在感情上更加信托主播。


这也是为什么薇娅、李佳琦都说不敢缺席直播，而快手许多主播却可以任性停播，底气地表现，“老铁们就认我”。


同时，通过快手二手电商，除了售卖呆板，还拓宽了主播的朋侪圈，不再范围于进店的粉丝，而是触及五湖六海。


在长春手机城，已经有高出10%数码店肆挂着快手主播logo，2.2万粉丝的快手小店，流水也有百万。


张二嫂只是浩繁快手运营者此中的一个，说相声的83哥、拍段子的心如、走播老司机斌哥、数码西施安然……各式达人，总有一款和你的口胃。

同时，快手还在不停为二手主播举行“光荣赋能”。不光引入了准入门槛和包管金制度、与京东拍拍举行货源相助，还推出二手商品证件，为数码产物打造独一无二的“身份证”，让斲丧者随机查察参数陈诉与检测结果。让斲丧者卖得更放心，主播的买卖更连续。


在之后，快手二手电商在品类上也会打开更大的市场，拓展一番自己的天地。如同快手首创人兼首席产物官程一笑所说“各人各凭本领，谁满意用户做得好，谁就能拿下来”。

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