拆门槛砸天花板，抖音电商玩得挺花

运营笑笑

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我从前写过很多创业劝退内容，好比开奶茶店有多坑，开咖啡馆炸鸡店有多坑，开桌游店饭店有多坑。


有些是身边朋侪的履历，我在此中投了钱。


有些是我自己真去干了然后赔惨了，化钱包的悲愤为码字的动力。


就这些所谓的热门创业项目，我根本都或直接或间接地尝过了。


可以说我现在的胖，是被社会毒打打肿了。


固然了，我不是说反对创业哈。


创业这个变乱自己没题目，也简直有人赚到了钱。


但条件是，你得找对风口。


否则真还不如老诚实实打工了，乃至你就在家待着啃老都比乱开店强。


日子过得平庸一点，也比负债强对吧。


有人大概会说了，不对啊，前几年开个奶茶店咖啡馆什么的不是很火吗？


“白领裸辞开XX店月入XX万”都成热搜固定搭配了。


这就要表明一个常见误区了，火≠是风口，这是两码事。


再思量到绝大部门开店的人赔那么惨都是败给了房租，乃至可以这么说：


在这个期间只要你还得给房东交租，那干什么都不是风口。


充其量，是【火山口】。


热倒是够热了，但跳进去的结果大概率不是腾飞。


而是酿成熟人。


2
什么是风口？


夺目掉房东+能自己获取流量的才是风口。


前者非常好明白啊，就是能做电商的地方呗。


但这几年干电商的也卷得飞起，从前是一单赚几块钱，背面酿成一单赚几毛钱，现在干脆不赢利了，就是享受一下一单一单发出去的快感。


我前段时间乃至在群里看到一个段子，说某网店由于平台流量太贵+运营本钱高，发一单赔一单。


末了老板只能在包裹里塞游戏激活卡赢利，靠给游戏公司发传单扭亏为盈。


这个时间你就会发现一个题目，电商不是关键，关键是流量从那里来。


假如肯定要从平台上买，那本质还是没有变，只是从给房东打工酿成了给平台打工而已。


但假如你是开个抖音小店，你完全可以自己做内容，靠内容获取流量。


这就意味着只要你有内容本领，你的流量本钱会变得非常低。


在跟那些大店竞争的时间也不消靠砸钱硬卷了，而是有很多弯道超车的时机——


好比一个爆款互助视频，一次对流量热门的预判，一次出圈的营销……


以是，抖音电商才创造了这么多属于中小商家的逆袭。


中小商家比砸钱肯定砸不外大玩家，但内容这个东西不是砸钱就能砸出来的，须要天赋、时间乃至是运气。


哪怕你只是反应够快能追得上热门，都能靠吃这波热门的机会做起来。


这些抖音小店里有个卖文创手机壳的店，叫【酱子手机壳】，首创人是一对95后兄弟。


客岁暑期动画影戏《长安三万里》上映，他们俩直接觉都不睡了，彻夜操持新产物+做视频，趁着站内讨论度最高的时间发出去，一夜之间就实现了爆单。


其时他们还不是什么大店，就是两兄弟自己弄的小买卖。


但不要紧，只要你嗅觉够敏锐，预判够正确，视频发出来够快。


那这个流量就是该你吃，这个钱就是该你赚。


3
而且这种变乱，在抖音电商已经是屡见不鲜了。


在传统电商平台，是很难想象某个平凡网店会由于发的视频充足风趣而爆单的。


用户既没有看内容的预期，也没有刷到你的渠道。


你就算是在店肆首页挂上十首没被众人发现的李白写的诗，只要不卷代价不买流量，那就是没人进来。


但是对抖音小店来说，内容可以跟电商不分家。


你的身份不光是个商家，还是个创作者，你可以自己创作内容，也可以找平台达人互助。


只要一条视频爆了，就有大概给一个将来千万级别GMV的大店奠基。


关键是，就算你一开始什么都不懂都不要紧，抖音电商乃至有个电商学习中央能体系化地教你怎么玩儿抖音流量……


这不是画大饼啊，这种案例在抖音小店里太多太多了，任意一数就能找出好几个真实故事。


做电子辅导产物的磐写旗舰店，老板在开抖音小店之前就已经被社会疯狂毒打过很多多少次了，刚玩儿抖音的时间也属于发了短视频完全没人看的那种。


他一边自己琢磨，一边跟着抖音电商学习中央做运营，很快就有了第一条爆红的互助视频。


而且视频爆红只是开始，由此带来的买卖增长才是重头戏：


当天就新增了两万单，接下来的一周天天订单都稳固在四五万单。


借着这股东风，磐写旗舰店一起腾飞，到本日已经成为了年GMV突破5000万的头部大店。


但这统统，都是从当年谁人对峙做内容的抖音小店开始的。


抖音电商的游戏规则，就是给全部玩家时机。


这个时间，你起首要搞清楚自己的定位。


假如你是大玩家，就是要享受用钱砸人的快乐，那你去那里都行。


但假如你是中小商家，你想有属于自己的出头之日。


那你就不能错过抖音小店。


4
关键是，你去【做抖音】都不肯定偶然机，毕竟短视频现在也卷成了麻花。


但现在【做抖音小店】，恰好有新时机。


留意，这是【新】时机，是刚出现的转机。


以是不存在2024年才入驻抖音电商是不是黄花菜都凉了的题目，而是来得早不如来得巧。


第一个新时机，是抖音这几年做下来，已经徐徐作育起了用户直接在抖音小店买东西的斲丧风俗。


从前各人吐槽抖音的焦点就是，流量固然大但是不值钱，但你假如现在去做抖音小店就会发现用户的转化率实在是很可以的。


而且爱好电商一旦真的做成了，用户粘性会比传统电商还高，由于用户对你是有感情诉求的。


假如只是单纯买东西，那说真的任意到那里买都可以。


但喜好你发的视频、对你这个账号和这个店有感情，这份纽带就不是随任意便能突破的了。


第二个新时机，则是抖音电商发布的两条电商新政策，也就是【包管金下调】和【一证开多店】。


这两个一政策出来，中小商家直接彻底疯狂：


抖音电商这是先把他们的门槛砸了，再把天花板也给拆了。


5
所谓包管金，实在就是商家在平台开店的时间要先给平台缴一笔钱，包管自己会服从平台规则+包管商品和服务质量。


你也可以明白为这是一种押金，但对中小商家来说这就不光仅是押金了。


更是压力。


他们原来就没多少起步资金，很多还是第一次创业。


就算他们乐意好好谋划，也要有个先把店开出来的时机对不对？


抖音电商下调包管金，本质上就是在低沉创业门槛，减轻商家资金负担，增强商家尤其是中小商家的抗风险本领。


这次下调包管金的范围不光类目覆盖了抖音电商近70%的商家，而且此中90%以上的企业店类目包管金降幅大于便是50%，乃至有大部门类目商家可以加入【0元入驻】试运营。


末了的目的，就是实现在抖音电商【无痛开店】。


玩过MOBA游戏的都知道，游戏经济是有一个【滚雪球】效应的。


你前期每多一点点钱，都大概会在后期造成巨大的影响。


做电商，也是同样的原理。


现在你是个刚起步的商家，家里也不是什么特别有钱能给你很大支援的，那手上的钱原来就不多。


再被包管金占用掉一大部门，能用于现实谋划的资金实在就很少了。


而抖音电商这次包管金下调腾出来的钱，就有大概成为你的一记胜负手。


6
一证开多店的本质，则是抖音电商在为中小商家们的发展和进步抹平拦阻。


已往抖音电商是只能一个业务执照开一家店肆的，但随着一证开多店的政策开放，将来同一主体可以非常顺滑地开出多家店肆。


固然依然有对应数量标限定，旗舰店、专卖店、专营店、企业店各不凌驾5个，个体店不凌驾3个，但也已经算是比已往方便太多了。


酱子手机壳从当初全部资产只有一台电脑的兄弟店发展为了贩卖额数千万的大店，磐写旗舰店从一开始发了短视频也无人问津到本日在电子辅导行业嘎嘎乱杀。


中小商家，不会不绝是中小商家。


你一开始可以靠一个爆品打天下，但做出来以后肯定是要做产物多元化乃至是做店群矩阵的。


这个时间你假如可以一证开多店，那就意味着从开第一个店开始，你的前路就已经流通无阻。


7
电商行业不绝在讲的一个焦点上风，就是近乎无穷的商品选择。


无穷无尽的中小商家可以发挥出巨大的主观能动性，全方位满意天量斲丧者的各种需求。


而这些，正是抖音电商亟待构建的本领。


抖音电商为什么要连续推出这两条极大利好中小商家的新政策？


本质上，就是它意识到了中小商家对电商平台的告急性，准备发力劫掠更多中小商家的支持了。


只有得中小商家者，才气在电商行业赢得战争。


抖音电商的愿景，离不开中小商家的力气。


从这个角度来讲，抖音电商平台和中小商家的长处实在是完全同等的。


你不须要信托抖音电商是至心为你好，只须要信托抖音电商哪怕是为了自己，也会积极办理中小商家大概碰面临的各种题目。


包管金下调和一证开多店这两个新政策，就是证据。


前者是不给疾驰者拖后腿，后者是不给胜利者套枷锁。


你只须要思量怎么把店做大做强，不须要顾虑其他任何题目。


只要是在抖音电商，那就是不消担心，专注谋划就好了。

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