2024抖音电商到底怎么做？

云轩宝贝

分享由三大块睁开，分别从“2024年抖音电商方向”、“抖音电商怎么做”、“代价力”探究分享了抖音平台的动向环境。
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2024抖音电商怎么做？
各人如果在2020年入局抖音，会发现2021年4月20号前后，抖音发布了第一版方法论，FACT；到2022年，叫 FACT+；厥后叫 FACT+S。
到了2024年你会发现，没有了，为什么呢？由于各人知道FACT，如果再加个S再加个什么，我以为是加个低价。

抖音大的逻辑实在不停都没有变，它是内容场景，厥后发展到了货架场景，此中我以为比力紧张的是匹配的节点，中央这一环比之前的要多了，尚有一个点就是代价力。
别的，尚有个点我简朴提一下，各人跟小二们打交道的时间，肯定不要问小二们具体的抖店配景的哪个按钮能操纵。由于我也没看过，就这个原理，很多行业小二他的视角是如许的。
商家在我们看来，就是很微观、实操，小二们是偏中观这种感觉，他是能对接到很多行业的投顾行业的趋势，同时又对接商家，以是偏中观的这种视角跟各人刚好形成一个互补。
那么我始终以为只要谈抖音，就离不开货品、内容、人群这三个核心要素，好的货品自带流量，好的货品自带内容，然后货品肯定是1，背面我们把内容做好了是N多个0，这是我的观点，不肯定对。
以活动鞋为例，很多时间我们跟商家交换的时间，商家以为特别难做，但凡做活动鞋，可以看到有无数大牌，国际的耐克、阿迪达斯，然后一系列从高到低，从大众市场到细分市场都铺满了，我们该怎么破局？

商家要会看趋势，找时机，实在你会发现行业的热门肯定是有的，比方本年春节期间很应景的一部影戏叫热辣滚烫，直接把我们这个类目一下子订单量拉了环比200%-300%，尤其是一些健身的东西类的。本年二、三月份以来，热辣滚烫是一个绝对的热门词，很多的短视频，看各人的标题就能发现？
那么商家可以从趋势内里找到我们的细分品类的时机，要快速的反应去打品，然后排好品与安排好计制，活动服装还好一点，根本上7到15天，鞋的话会慢一点，尤其是国产的鞋，包罗我们家具一些偏大件类的类目。
关于内容这一块，我以为好的内容是有生命力的，也有生命周期的，爆过的内容它还会再爆。但是无论这个怎么去厘革，我们肯定要看到它背后的布局。
以健步鞋为例，它要办理什么标题，它有没有背书，在什么场景下，有什么活动。实在这是一个很范例的讲品逻辑，大概说是一个很范例的短视频素材的逻辑。
同时做内容，做短视频很紧张的一个点就是引发你的恐惊、焦急，第二个，引发你对优美的向往，大概率是开头黄金前几秒，对吧？

这个是很紧张的，有了这个布局以后，我们把布局复用到无论是商品卡也好，短视频也好，图文也好，直播也好，思考通过什么样的渠道去讲好你商品的故事，能明白吗？
这边总结一下核心的几个点：
第一，什么趋势下打什么样的货品，有哪些核心的卖点。
第二个，基于卖点怎么创作内容，通过差异的载体去输出。
第三个也很紧张，就是靠谁，卖给谁，你要积累什么样的人群。

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