网淘那些事之电商笔记第28篇：拼多多店群操作的模式及选品思路

dazidan

前边的文章给大家讲了淘宝店群的一系列操作方法，虽然现在做淘宝店群的人越来越多，竞争越来越大，但是并不意味着淘宝店群这个项目不能操作了，只要耐下心来精耕细作，依然有不错的收益。任何生意都是如此，线下的餐饮业，几千年的沉淀和净化，竞争近乎白热化，原本应该是先入者的天下，但依然有很多后起之秀青出于蓝而胜于蓝。

我操作拼多多店群其实是从17年就开始了，只不过那时候仅限在小圈子里操作，很多方法和流程，包括软件都不成熟。所以虽然平台规则对店群的宽容度比较高，但是大家都是摸着石头过河，缺乏经验，收益并不稳定。

经过一年多的操作和测试，拼多多的规则基本也稳定了，玩法也成熟了，我会用几篇文章来给大家讲讲拼多多店群的模式和玩法。

做店群最重要的两个前提条件是店铺数量和商品数量，平台如果对多开店和大量上传商品不友好，那么店群项目就玩不转。

拼多多早期开店是没有数量限制的，毕竟为了高速发展，早日上市，它从本质上是希望短期内入驻的上家越多越好。18年中旬开始就限制个人注册店铺一个身份证对应一个类目可以开2家店， 现在已经改为一个身份证只可以开2家。个人店铺保证金2000元，企业店铺保证金1000元，和个人店铺一样，一个手机号一个营业执照对应一个店铺，每个营业执照开店不能超过5家。

涉及到开店，有句话叫选择比努力重要！选择合适的类目和产品就成功了一半，否则迟迟不能出单。对于有些类目和产品，例如家电和母婴，人家正规店都做的比较困难，我们无货源无运营无推广零销量去和别人竞争，怎么可能成功？这些类目尽量不要去做。

比较不错和相对容易做的类目是家居、服饰、装饰，这三个类目无货源玩法会相对容易，门槛高点的就是食品和图书，这两个类目需要相关的资质和证书。例如食品需要食品销售或者流通许可证。当然之前我就说过，富贵险中求，别人不做你去做说不定就有机会获得高收益，当然付出的代价和风险也会比较高，我自己本人就操作一部分食品店群，有空单独细说。

除掉店铺保证金，店铺的垫资成本1个单店铺一个月大概2000-3000在里边循环，当然你做的非常好一个月卖两到三万也是可能的，那么垫资成本就会比较大。销售越好，你的垫资成本就越大，15天确认收货的周期后你才能拿到买家的钱，这期间代购商品的本金就是你要垫资的成本。根据你开店数量的多少，你可以计算下你需要准备的本金。

上边是拼多多的开店条件和需要的资金，接着再来说说拼多多店群玩法的模式，本质上和淘宝店群是一样的，就是到淘宝或者阿里或者拼多多找到商品，然后复制到你自己的店铺中加价来销售，实现获取利润的目的。当有客户在你店铺里下单后，你再去商品原有的卖家店铺下单，留下客户的地址，付款后让卖家直接发货给你的客户，从而实现无货源销售。

目前主要的商品采集渠道有3个，一个是淘宝，一个是拼多多，一个是阿里巴巴，三种渠道各有不同。淘宝产品的优点是发货快，延迟发货的风险比较低，但是缺点是价格比较高。拼多多的好处是商品同平台采集属性和类目匹配起来容易，上传效率高，缺点是采集别人的商品在同质化情况下你未必有流量。阿里的货源好处是价格便宜，但是很多阿里商家发货效率较低，会拉低你的物流评分、

从淘宝复制到拼多多，首先要去淘宝上找产品，通过软件把产品加价后复制到拼多多上，这样我们拼多多店铺里就会有很多和淘宝一样但是价格比淘宝高的商品。

那么很多人会问，我们价格比淘宝贵，销量又不多甚至为零，别人为什么到我们这买呢。这就涉及到产品卖出的一个原理，从产品上架到产品卖出需要经历一个流程，首先产品上架，其次产品展现，最后产品下单转化。

这个过程中产品获得展现有几种渠道，第一，搜索关键词展现，第二，拼多多热卖推送，第三，拼多多活动，第二和第三点都需要商品的权重比较高，或者销量和评价达到一定基数才有可能被选中展现给消费者。做拼多多店群需要大量上货，商品几千上万，所以需要销量和评价的展现方式都不适合我们店群来操作，只有第一种方法适合店群操作。

目前拼多多平台产品丰富程度虽然和以前比有大幅提升，但是和淘宝比还是有很大差距，然而拼多多目前用户数已经破3亿，这里边就会有很大的产品需求。卖家少，需求大，这就给我们机会了。拼多多2015年起家，到现在总共4年，真正做正统电商的其实并不多，其中大部分还集中在母婴和服装等正统类目里。他们有很强的货源和资金实力，专业的运营在操作产品，你店铺的产品可能在这些类目都会排名在几千名开外，根本没有展现的机会，成交的几率会大大降低。

那么具体如何选品呢，首先要确保产品是有需求有市场的，其次是避开大流量竞争的产品，尽量去找一些偏门的产品。这两个条件要同时满足，单纯需求大，竞争也大，那样的产品也是很难做好的。

如何找这些商品呢，我们可以通过拼多多后台，商品数据来查看，通过商品热搜词可以看到热搜词排行榜，搜索人气可以反应产品的需求，搜索人气大于300基本可以出单，也不能大于5000，以避开太大的竞争。

从阿里复制商品和淘宝类似，参考淘宝方法就好。

拼多多复制到拼多多，主要方法是复制拼多多店群同行，而不是复制拼多多正规商家的产品，通过复制上传同行销量好的产品而节省选品时间。这些产品都是同行验证过的，有需求和市场的。

你可能看不懂同行是怎么销售出去的，但是我们是可以看到他们是哪些产品卖的好。最好销售数量在3以上，这样可以确保产品是被出售过2次。对于采集同行商品我们没有销量优势怎么办呢，我们可以采取售价优惠1元的方式来和其他同行竞争，毕竟他们也是做店群，他们的利润远超1元。

如何找到店群同行的店铺呢，我通过会通过关键词搜索，然后拉到后边销量比较低的商品列表，基本0-1件左右销量的商品，然后点击进去看店铺的商品数量，如果超过1000基本上就是店铺同行了。

具体的复制上架操作方法和淘宝复制到拼多多一样，都有专门的软件可以实现。这地方千万不要本末倒置，以为软件可以代替一切，软件只是提高我们操作效率的工具，我们自己的逻辑和方法才是店群是否成功的关键。

具体的软件有很多，大家不明白可以私信，前期店群重中之重就是选品，选品好了自然会有销售，选品不好事倍功半。

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