欧洲杯“周边”销量猛增，跨境电商积极备战丨欧洲杯买卖经

巫溪小哥

21世纪经济报道记者 董静怡 上海报道
2024年欧洲杯即将开场。本年是疫情后第一届以完备设置举行的欧洲杯，全面开放观众入场将进一步动员大赛周边经济。有统计体现，参考积年环境，预估本届欧洲杯的经济收益有望到达218亿美元。随着赛事邻近，相干商机正在加快开释。
在赛事推动下，欧洲市场正成为当下最火热的电商市场。电商平台eBay数据体现，自3月起，欧洲杯东道主德国对欧洲杯相干产物的需求显着增长，如德国国家足球队用品增长400%，球迷商品增长147%，观赛用品增长98%。
本届欧洲杯，跨境电商积极到场。以速卖通为例，3月，欧足联官宣阿里团体旗下跨境电商平台速卖通正式成为2024欧洲杯官方相助搭档，也是欧洲杯首个电商赞助商。随后5月，速卖通签约足球巨星大卫·贝克汉姆为环球代言人，是其迄今为止最大的环球品牌大使相助项目。
平台通过赞助和相助，乐成吸引了环球消耗者的关注，实现了品牌影响力的快速提拔。速卖通和菜鸟相干数据体现，官宣欧洲杯官方相助搭档后，速卖通5月足球用品销量同比增长80%，西班牙、法国成5月足球销量最高的国家，从菜鸟跨境仓发往欧洲的包裹量同比客岁增长300%以上。
平台之上，对于每一个有着欧洲市场业务的卖家来说，一场“战争”已经开打。
欧洲杯“周边”销量猛增


“前两周送过来的足球已经卖光了。”在速卖通团结菜鸟开通的东莞欧向专仓里，菜鸟跨境堆栈工作职员向21世纪经济报道记者体现。据悉，除了足球外，泉州的活动鞋服、义乌的足球小摆件、小旗帜以及深圳的氛围灯、投影仪等都是欧洲专仓近期的热销商品。
据欧足联官方数据，2020欧洲杯环球累计观众高达52.3亿，决赛观赛人次达3.28亿，均匀每场角逐观赛人次凌驾1亿。作为顶级体育赛事，本届欧洲杯的影响力将不亚于美国超等碗。欧洲杯加上贝克汉姆，中国跨境商家们将迎来一波流量高峰。
来自泉州的卡尔美体育用品有限公司负责人Alma向记者体现，速卖通官宣赞助欧洲杯后，确实动员了不少足球迷的下单热情。卡尔美店肆中的足球相干产物销量增长了70%，热销榜前三分别为足球服套装、足球鞋和足球。
据悉，卡美尔不停是专业球员和球迷心中的专业品牌，诞生于 “欧洲鞋都” 瓦伦西亚，后被曾经为它代工的晋江小工厂远祥织造收购。如今的主营品类为足球相干周边，包罗足球服、足球鞋、足球、守门员手套等。
对于接下来欧洲杯开赛后可预见的巨大流量，Alma体现，会重点针对这波客户的需求去上品，“好角逐事专业足球服和球鞋这种较高客单价的商品，再搭配袜子、护腕等配件。别的另有一些和球迷感情相干的定制化球衣球服，特殊是西班牙球迷在我们店里占比力多，会针对性地去做计划。”
速卖通上的一位活动袜品牌商家郑余（化名）也有类似的感受。郑余是比年来对准了活动服饰赛道的一名工厂型商家，他向记者体现，6月的大促销量特殊好，大概是平常销量的两倍，紧张的增长来自欧洲市场。
“本年在速卖通上的销量大概有5000万双，如今工厂已经在加大生产了，本年欧洲杯我们会大干一场。”郑余体现，“除了男女足球袜，我们还在开发儿童款的，由于欧洲的足球场比力多，许多大人喜好带着孩子去踢球。”
除了活动周边，球星卡也是一个会在每场隆重的体育赛事期间暴增的品类。数据体现，已往一个月里，eBay平台上与欧洲足球赛事相干卡牌的球星卡曝光量增长灵敏，此中中国卖家所登载的卡牌曝光量已经到达数百万次，实现两位数的快速增长。与此同时，贩卖额也同步迎来了强劲的两位数增幅。
梅西、C罗、哈兰德、姆巴佩、贝林厄姆、亚马尔等球星的收藏卡买卖业务火热，在eBay上登载的由Panni发售的2004年梅西新秀球星卡拍出近3万美元高价；由Topps Stadium Club发售的2020-21赛季贝林厄姆署名新秀球星卡则拍出了凌驾2万5千美元的高价。
值得注意的是，这次出海的热闹情形并不少见，毕竟上，中国企业早已深度到场进国际体育赛事当中。比方，在2016年的里约奥运会上，中国制造商到场了祥瑞物、旗帜、助势棒、怀念品等用品制造；在即将到来的巴黎奥运会上，巴黎奥组委透露，高达80%的奥运祥瑞物玩偶将由中国厂商制造。
而平台的积极入局将带来更大的热度。业内人士以为，在与大型体育赛事相助的过程里，平台拓宽其受众群体，也为自身商家带来了现实的流量。据菜鸟相干负责人先容，商家早已经开始为欧洲杯备货，“一样平常提前20天大概40天不等。”
平台深度到场


随着“出海四小龙”不停拓宽国际市场，赞助紧张体育赛事或签约顶级代言人，成为了跨境电商平台加大外洋投入的紧张本领之一。
年初，Temu第二次登上“美国春晚”超等碗的消息引起热烈讨论，其一连了上一年“Shop like a Billionaire”的标语标语，进一步强化低价心智。移动智能公司Apptopia数据体现，广告播出后，Temu在超等碗举行当日下载量比前一天增长34%，是自2023年11月以来最快的日增速。
随后的欧洲杯，除了速卖通外，阿里国际站日前公布成为2024欧洲杯官方B2B电商相助搭档，将在角逐期间同步发起“欧洲杯专场大促”，帮中国外贸商家扩大在欧洲市场的买卖时机。
而TikTok是2020欧洲杯的官方赞助商，本届则与德国足协相助，除了独家幕后内容和数字空间中的创作者相助外，TikTok还将出如今国际角逐前后的练习园地和广告牌上。
别的，在足球这个项目上，速卖通还在此前签约沙特闻名球星Salem Al-Dawsari（萨勒姆·达瓦萨里）和Feras Al Brikan（菲拉斯·布赖坎）为此中东代言人，两人的交际账号粉丝累计达240万，在中东地域、尤其沙特有极高的人气。
“体育赛事不停都是打造影响力的好时机。”The Trade Desk（TTD）中国区业务拓展总监吴昱霖在继续21世纪经济报道记者采访时体现，缘故原由有二，第一，外洋市场之间存在巨大差别，体如今文化、宗教、政策法规、消耗风俗等多个方面，而体育赛事是超过这些差别的媒介；第二，环球受欢迎的体育盛事会集吸引环球观众的眼光，为出海提供了宝贵时机。
不外须要注意的是，平台、卖家与外洋消耗者的狂欢，在推高流量和销量的同时，也带来了更多物流上的寻衅——怎样在体育赛事期间承接住激增的包裹？怎样将其快速地送到外洋消耗者手中？
以此次欧洲杯为例，最为火热的市场无疑在欧洲当地国家，但这些国家间隔中国较远，地理上缺乏自然上风，物流在时效上的寻衅更大。
菜鸟跨境堆栈工作职员向21世纪经济报道记者体现，随着业务量的增长，怎样有用使用堆栈空间以及怎样根据业务体量举行堆栈容量的规划和管理是一个寻衅，须要计划公道的订单路由规则，以优化订单组合和处理处罚流程，进步利用服从。
这也是平台物流的重点发力方向。此次单量高峰阶段，欧洲跨境包裹区分于其他流向，搜集在专仓独立运营。据悉，菜鸟欧洲专仓共计四层，把本来分散在差别地区的集运、分拨、合单、仓储等功能搜集到一仓内完成，节省差别库区的调拨时间。
据悉，欧洲消耗者下单后，包裹被单独运输至该仓生产作业，通过这个高度会集的物流链条，消耗者上午下单，下战书包裹就可以或许出库举行运输。
别的，据透露，为了备战“欧洲杯”，园区从4月开始就增派人手，工作职员向记者体现，园区内一样平常在岗工作职员有3500人左右，而到5月尾已经有近1万人。
菜鸟物流的相干负责人透露，麻涌园区如今正会集处理处罚发往欧洲五个紧张国家——西班牙、法国、德国、荷兰和葡萄牙的货品。这些货品包罗这些国家市场上销量排名前10万件的热门商品。停止5月30日，菜鸟麻涌园区的备货量已经增长了凌驾3倍，预计6月会完成欧洲转运仓10万件爆品备货。
业内人士分析称，菜鸟和速卖通的相助是“商流+物流”齐头并进的双赢模式——速卖通以平台上风为菜鸟带来商流，积聚对各国消耗市场的认知；菜鸟为速卖通打造高效稳固的跨境快递产物，进一步提拔消耗者的商品复购与满足度。
随着跨境电商市场的连续扩大，物流服务的创新和优化仍将是平台竞争的紧张方向。平台和物流企业须要不停探索新的相助模式和技能应用，以应对日益增长的市场需求，为消耗者提供更加便捷、高效的购物体验。
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