直播太火，带货的老板快不敷用了

秋天落叶7521

作者丨无情
编辑丨坚果
封面泉源丨Unsplash


本年的企业家老板们，大概比往年过得都要忙。
除了公司的一样平常谋划管理变乱须要处置惩罚外，拍短视频，做直播，创建个人IP，更是成为了如今创业圈中的新风尚，上到大公司的CEO，下到卖二手车的小老板，都在纷纷通过各种交际媒体树立人设，引流涨粉。
老板们越来越乐于活泼在交际媒体上，也让各大平台嗅到了新的业务时机，好比京东就推出了数字人版的“刘强东”直播带货，引发了不小的关注。而淘宝直播也在近期启动了代号为“不屈不挠的CEO”的新项目，将为企业家提供直播全托管服务。

根据公开内容表现，只要是故意为自家企业代言的CEO，不管有没有直播履历，都可以0门槛上淘宝开播，淘宝直播将提供从货盘到直播间运营的一站式“保姆”服务。
本年5月尾，因企业债务标题而被“限高”的钟薛高首创人林盛，正是基于淘宝直播的全托管服务，乐成在淘宝开启了本身的直播首秀，当晚首场直播共吸引了84.31万网友在线观看。林盛在直播中表现，入局淘宝直播是为了还债，会先把员工的欠薪和供应商的货款给还了。
创业失败、身负债务、直播带货、东山再起，如许的商业闭环在罗永浩跑通了全流程之后，已经被不少企业家拿来效仿，但是在企业家直播这条赛道已经越来越拥挤的情况下，平台们切身了局助力“不屈不挠的CEO”，真的可以或许资助企业实现品效合一的业绩增长吗？


1
淘宝了局摇人了


本年以来，淘宝在直播电商范畴的步调显着加快，在已往为站内主播提供流量扶持和现金鼓励的根本上，本年更是开始切身了局提供全托管运营服务，进一步低落了公众人物入淘直播的门槛。
本年2月，淘宝公布组建专门的直播电商公司，为故意入淘开播的明星、KOL、MCN提供为期半年的全托管运营服务。在本年 618 期间，已经有多位明星采取了此类托管的模式进驻淘宝举行直播带货。
而在明星艺人之外，爆火的企业家IP则是本年的另一大流量蓄水池，尤其是在雷军的动员下，各大车圈掌门人纷纷了局，作育了浩繁的破圈话题。依靠企业家的IP效应来为自财产物代言，不光可以或许省下大笔的营销费用，也可以或许有效拉近用户与品牌之间的间隔，提升品牌的亲和力和信托度。
不外对于淘宝直播来说，想要吸引更多企业家入淘，恐怕还得先打造出一部门的乐成案例。
在已往几年时间中，入淘直播并为自财产物带货的企业家着实并不少，较为着名的品牌包罗鸿星尔克、天府可乐、中图网等，别的俞敏洪和罗永浩也都有携自营产物入淘直播的履历，不外相比力其他短视频平台，淘宝直播固然不缺少流量和付费用户，但是连续性不强，这也使得许多品牌和企业难以把淘宝直播作为重点运营的平台。

而从平台属性来看，淘宝作为消耗属性更强的电商平台，用户的付费意愿固然更强，但是平台内却缺少“逛”的基因，这也让许多企业家IP在站内产出的内容无法被广泛关注和传播，最为沦为一个“超等导购”的脚色。
相比力之下，短视频平台以及微博、小红书等交际媒体平台，IP自身与用户之间有着更强的讨论和沟通氛围，也可以产生更加多样化的链接，而不光仅是为了购买商品才成为企业家们的粉丝。
不外对于一些新兴的消耗品牌来说，淘宝直播仍旧有其上风之处，淘系巨大的消耗群体可以或许资助品牌快速创建营销阵地，假如首创人凑巧照旧自带流量的公众人物，那么则更有渴望通过较低的资本来撬动大流量。


2
企业家IP成香饽饽


本年1月，360首创人周鸿祎曾在一档直播节目中表现，假如有大概，全部的企业家都要去当网红。来由则是由于人们的大脑已被短视频和直播格式化，企业没网红，发产物都没人知道。
固然这句话在其时还引发了肯定的争议，但过了仅仅不到半年，至少在汽车圈里，这已经快成为了各大品牌方高度认同的营销圣经。
假如说前几年的车圈IP中，照旧只有李想在微博上独领风骚，那么到了本年，则颇有些群雄逐鹿的态势，蔚来汽车首创人李斌、长城汽车董事长魏建军、哪吒CEO张勇等，都相继制造了不少的热搜话题。
假如再加上雷军和余承东这两大科技圈“顶流”，本年全网在企业家IP这块的流量关注度肯定是呈指数级上升的。
而在企业家纷纷了局做IP的同时，另一个不容忽视的细节则是，各大交际媒体平台也在通过各种方式资助这些“传统老板”们玩好新媒体。
根据36氪AUTO的报道，长城汽车为了打造掌门人IP，由董事长魏建军切身带队，从客岁年底开始便领导一众高管团队与抖音、微博等平台举行多轮沟通，抖音、微博的团队也会来保定给长城高管们上课。

知恋人还透露：“有一次（长城）和抖音团队没有就一些细节沟通清晰，长城硬是把抖音团队留在保定多待了两天。”
对于抖音、微博如许的交际媒体平台来说，企业家乐意在平台内运营账号和发表内容，无论出发点是不是为了做营销，都可以或许极大限度地提升平台的商业代价，尤其是一些业内具有广泛影响力的明星企业家，更容易起到带头树模作用，吸引更多的财产偕行入驻。
而且从社会代价角度来看，通过交际媒体这种新兴的传播前言，宣传中国品牌和中国制造，也更加容易被主流叙事所承认。
即便“企业家IP”的本质仍旧是一种营销运动，但也并不妨碍这种方式可以或许提振消耗信心和民族自负，而在当下的经济情况中，这两种特质又恰恰弥足贵重。


3
带货的老板快不敷用了


这两年大火的“企业家IP”赛道之以是热闹，除了是由于受到营销情况和传播方式的变革全部影响，内容情势的多样，也在促使着各位企业家老板们不停探索出新路。
不外全部的商业实验都是有乐成概率的，“企业家IP”救不了全部企业，也不是每个逆境之中的老板都能通过出镜做IP翻身，否则威马也不会黯然退场，高合也不必歇工停产。
即便是落到直播带货如许更加细分的IP变现模式，也不是全部的企业家都可以或许顺遂翻身。
具体来看，企业家转型做带货主播重要有两大模式，一种是以直播机构的身份入局，资助第三方品牌带货，好比李国庆、罗永浩、俞敏洪等；另一种则是为自家品牌的产物代言，好比凡客诚品的陈年、鸿星尔克的吴荣照、钟薛高的林盛等。

固然前者的流量更大，但是从品牌代价来说，企业首创人切身出镜带货，则更具有恒久效应，尤其对于一些依靠直播渠道出货的品牌来说，假如老板可以或许保持直播的常态化，也更有利于对消耗者形成更深刻的品牌印象。
而这，大概也是淘宝鼎力大举招募“故意为自家企业代言的CEO”的缘故起因所在。
不外从整个直播电商行业来说，如今有这种精神和意愿出镜带货的老板似乎还并不算多，做得乐成的更是屈指可数，以致于部门企业家，都是在企业真正面对巨大困难时，才乐意拉下老脸走进直播间，好比钟薛高的林盛。
别的，淘宝直播这类的电商直播间，无法像短视频平台一样拥有强大的“造星”本事，假如企业老板不是那种自带流量的话题人物，大概也很难在短时间内就得到大量关注，这大概也会在肯定水平上挫伤老板们入淘直播的积极性。
不外正如今年雷军一举动员车圈老板了局做IP一样，在电商和消耗品范畴，大概也缺少一个雷同的标杆人物，假如真的有乐成案例诞生，那么信任也肯定不乏蜂拥而至的效仿者。




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