单场贩卖额破两亿，珠宝直播间迎来高光时间？

巫溪小哥

编辑导读：疫情期间，直播带货发展迅猛，各个行业都将自己的产物搬进了直播间，珠宝行业也不例外。本文作者以两位珠宝区的博主为例，分析他们是怎样在短时间内崛起并创下光辉战绩的，盼望对你有资助。

在一个月前的520甜蜜狂欢夜上，@董老师珠宝的抖音直播间年内迎来了一个新的带货记载——直播10余小时，涨粉153.3W，在线观看人数峰值达46W，单品最高贩卖件数高达6万件，总计贩卖额逾2亿元。
这份结果不光革新了抖音珠宝专场的带货新记载，同时也助力他“打败”罗永浩，登上了抖音5月直播带货榜的TOP1。据卡思观察，在618抖音好物节期间，董老师也继续保持上风，依附6场直播，2.72亿元GMV，力压罗永浩，位列带货主播榜第一。
作为珠宝垂类的一名达人，@董老师珠宝近几个月内的带货战绩可圈可点，不光让他名气陡升，也让我们见解到了珠宝玉石、黄金这一类高客单价产物在直播间开释出的巨大潜力。
毫无疑问，珠宝行业的市场正在沉寂发生改变，直播间俨然已成为一片火热的版图，乐成让整个行业迎来了新的腾飞。
卡思观测，在5月抖音直播带货榜TOP50中，除了位居榜首的@董老师珠宝外，凌驾五分之一的上榜主播均是以售卖珠宝金饰为主，如@吴震银饰批发商、@龙哥珠宝715、@卡思亚高级珠宝、@不二珠宝、@中国黄金等。而从5月GMV数据来看，抖音TOP50的主播中，上榜的珠宝主播累积贩卖额达17.06亿，占比总贩卖额的32.33%，远凌驾了服饰鞋帽、美妆照顾护士范例的主播贡献。
那么佼佼者@董老师珠宝是怎样在短时间内崛起并创下光辉战绩的？作为直播间增长最快的品类之一，珠宝垂类有着怎样的发展空间？

一、@董老师珠宝：短视频强效引流，直播间“格式”频出

@董老师珠宝之以是能在直播间大放异彩，和他在短视频上的精致运营有着密切的关系。
据卡思观测，除了在5月直播带货榜中位列第一外，垂类达人@董老师珠宝还以275.1W的粉丝增量登上了5月抖音涨粉榜的TOP10。现在，其粉丝总量已达763.2W，上升势头依然很显着。

追溯其发布的作品，第一条视频发布于2018年12月31日，从一开始，他就致力于通过各种踏实干货的硬核输出来强化凸显自己在珠宝范畴的专业人设，好比差别钻石的区别、怎样根据自己的预算挑选高性价比的钻石珠宝、购买珠宝时要避开哪些坑、判定珠宝的本领等等。
视频中，董老师拥有自己的珠宝厂，他总是西装革履、仪表堂堂，笑脸满面地面临镜头，然后从用户的需求处出发，温文尔雅地将各种干货娓娓道来，团体形象看起来非常可靠。也正是在如许的积淀下，前期董老师就通过自己的专业人设积淀下了一批信任他的用户，不少粉丝会通过私信或留言找他定制钻石。

而到了2020年底，@董老师珠宝的短视频参加了一种更具看点的内容情势，即除了单纯陈诉知识外，他还走进阛阓，在真实场景中为用户演绎了购买珠宝钻石时要留意的要点，好比在阛阓中买钻戒怎么看标签、怎样通过准确的问法买到符合的钻戒等等，偶然还会切身带着粉丝去挑选符合的产物。这种场景化、记载式的内容模式不光加强了视频的可看性和意见意义性，也更方便用户把握相干知识。

对于珠宝类产物来说，用户更容易信托有着专业配景的行业专家，而@董老师珠宝从满意用户需求的角度出发，通过连续性的干货内容输出，让账号的专业人设、企业招牌乐成立了起来，既打开了用户的认知，同时又为账号积攒了富足的信任度，并以此为根本乐成向直播间引流。
本年2月，董老师就以3478万元的贩卖额开始在抖音带货月榜中崭露锋芒。3月，其GMV达5752.4万元，排名继续上升。4月，董老师以GMV1.16亿元的结果，排名跃升至月榜第7名。与此同时，他的直播场次也开始增多，从2月的3场，增长到了3月的5场、4月的7场、以及5月的8场。
通过短视频来引流是董老师直播间启动的告急本领。除了通例的干货型视频外，他还会共同每场直播主题麋集发布预热视频。在520的这场直播正式开始前，董老师就和黄圣依、杨紫一起发布了多条视频来举行预热，从而为直播间引进了一大波流量。据悉，当晚直播间流量中，视频保举的占比高达60%。而除了通过短视频实现强效引流外，董老师的直播间也在通过各种各样的玩法来拢聚更多的人气。
520直播当天，董老师不光约请了明星黄圣依和其老公杨子前来助阵、共同“吆喝”，更是开启了“1元秒杀”+发放福袋的不中断打法。

据统计，当晚直播中，累积赠予赠予LV包包多达10余个、黄金手镯赠予10多个、别的各种福利多达50余万件，每场福袋加入抽奖的粉丝人数均达10W人以上，直播间的氛围迎来了一次又一次的高潮。

二、珠宝玉石在直播间越来越好卖了？

@董老师珠宝快速崛起的背后，珠宝品类在直播间的潜力和上风也被凸显出来。而究竟上，在董老师开始展露锋芒之前，珠宝直播的势头就已经非常剧烈。
2020年，受疫情影响，直播带货成为珠宝商冲出重围窘境的曙光，不少黄金珠宝的品牌商们就连续涌进了达人、明星的直播间，以此开发新的贩卖渠道、扩大品牌着名度。此中，明星胡海泉在客岁11月1日的“中国黄金专场”中，上架173件商品，总销量46.9W，终极以近1.5亿的贩卖额成为2020年度贩卖额最高的品牌专场直播间。
根据《蝉妈妈珠宝饰品3月行业投放分析陈诉》表现，仅本年3月，珠宝饰品在抖音的预估贩卖额就到达了145.6亿。现在抖音珠宝类直播间有将近3万个，天天的买卖业务总额就达数万万。除了@董老师珠宝外，抖音上另有不少新晋的珠宝垂类主播连续脱颖而出。
如快手珠宝红人斌哥在4月转战抖音，多日开播黄金专场，依附其积聚的粉丝用户，5月贩卖额到达3.3亿，乐成跻身榜单TOP3；
@吴震（银饰批发商），4月10日开始在抖音0粉开播，停止到现在共举行了34次带货直播，总贩卖额达2.9亿。
该达人专注于卖银饰，现在粉丝量为166W，在5月25日开启的618预热直播中，依附2227W的贩卖额登上了当日红人带货榜TOP1.。其直播间的流量约有20%-25%来自于视频保举，而观测其发布的视频，根本都是通过直白的工厂实拍以及产物的具体展示来给用户最直接的视觉刺激，增长珠宝泉源的可信度，进而触发他们的购买欲望。

另表面测每场直播中观众的互动数据，弹幕中“吴总英气”的出现频率非常高，这是由于他在直播期间麋集发布福袋，赚得好口碑的同时又有效地活泼了直播间的氛围，为后续的转化打下了根本。
别的，@龙哥珠宝、@不二珠宝、@老王银饰、@举石珠宝等等珠宝垂类的主播均在短期内取得了不错的结果。固然，在抖音之外，也有各种喜报连续传出。
4月22日，淘宝头部达人@雪梨Cherie推出珠宝直播专场，上架了包罗黄金手镯、金条、珍珠耳钉、蓝宝石手串等在内的80多款商品，总贩卖额到达4.66亿。而一个月之后，雪梨团队再次推出的珍珠专场直播中，直播间观看量达1650万，总贩卖额破3.5亿。
5月30日，快手主播@蛋蛋小盆友的超等珠宝节直播完满收官。当天，蛋蛋共带货57款产物，包罗珍珠尤物、阮仕、京润珍珠等各类珠宝品牌，终极成交70万单，贩卖额超2亿。
而文章中提到的@董老师珠宝，实际上最早活泼的也是快手平台，但相比于抖音，他自己作为主播来卖货，董老师在快手的身份雷同于“供货商”，通过与头肩部主播的互助来实现爆单。因常以“助播”身份出现在各大主播直播间，董老师也被老铁们尊称为“钻石王老五”，掀起了快手莫桑钻贩卖的怒潮。后转战抖音策划人设号并投入自播。
我国的珠宝消耗额不绝在逐年增长之中，作为服装配饰的告急构成部分，珠宝玉石原来就受到了越来越多年轻消耗者的喜好，但受限于购买渠道局促、署理商层层加价等因素，售价每每令人望而却步。而随着直播带货的鼓起，珠宝玉石这一很幸亏镜头前一对一展示的产物，紧缩了消耗决议的隔断、低沉了选品难度，代价也相对优惠，很容易刺激用户的购买欲望。从现在的发展情况来看，珠宝直播无疑另有着很大的向上发展空间。

三、磨练同时存在？

乘上了直播带货的快车，确实让珠宝行业抖擞出了新的气愤，但在这之中，也有不少题目涌现。
好比各个平台固然不绝致力于通过各种本领加强品控，但却无法判定商品的品相，而囿于珠宝玉石类产物的特殊性，寻常用户很难具备辨别本领，因此使得一批割韭菜、打擦边球的商家乘隙钻了空子，从而出现了各类虚伪售卖，制假售价的案例。别的，由于缺乏售后服务，珠宝玉石类产物的退货率也相对较高，这为珠宝厂家备货也带来了肯定的困难，筹办的商品不敷，无法满意客户的需求，而筹办的货品富足则担心退货造成积蓄。
对于这些题目，平台的羁系和行业进一步的规范必不可少。而对于真正想在珠宝赛道中掘金的玩家来说，手握供应链，为用户提供好代价好产物，自然是珠宝类目直播间的焦点上风。而在此根本之上，在主播层面，可以发力人设塑造，以专业度为焦点基准加强用户信任感；在短视频内容层面，可以从视觉打击力、实用性、意见意义性等更多层面入手，吸引用户关注的同时，为直播间强效引流；在直播间玩法上，也可以联合珠宝品类的特性，衍生出更多样的打法。
珠宝直播间的热闹可以或许连续多久,，谁都无法预料。但当下的风口，大概能让更多勇于实行的人更大胆地迈出一步。
作者：卡思数据，公众号（ID：caasdata6）
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