预售制下线，电商平台该怎样借势？

巫溪小哥

一年一度的“618”电商大促鏖战正酣。本年“618”大促，主打“低价”战略之余，不少平台官宣取消预售制。
5月6日，淘天团体在商家大会上官宣2024年“618”规则调解，取消连续十余年之久的预售机制；随之京东也公布将取消预售机制，直接“开门红”举行现货售卖。面临剧烈的市场竞争，为何平台要取消这一促销模式？消耗者和商家又是怎样对待这一新厘革？
提起“预售”的消散，不少人唏嘘不已，淘宝东家向阳就是此中之一。向阳先容，本身是一名“85后”的女装网店东家，初次打仗到预售模式是在2012年的“双11”期间，彼时该模式被天猫率先引入，随后，各电商平台纷纷效仿。之后，每到平台大促，她都在为“预售”繁忙。对于“预售”带来的资助，向阳说：“预售模式像个放心丸，让我内心有了底。”她坦言，从事服饰贩卖最畏惧面临两件事，一件是“补不到货”，另一件是“压货”。预售商品的销量可以查验市场结果，可以有用缓解商家的这两大痛点。当订单达不到预期时，商家可以实时调解主打商品，淘汰库存制止亏损，同时还可以通过收取肯定的定金或全款来进步现金流，并将这部门资金用于后续的生产和备货，缓解短期资金压力。
固然，彼时预售模式的实验，不但是商家单方受益，对于消耗者以及平台而言，也是长处多多。但随着大促规模的加大，到场预售的商家和消耗群体不停扩大，不少题目开始出现。消耗体验变差、风险上升，使得平台口碑宁静台其他正常售卖商品的商家均受影响，以是京东和淘天不谋而合取消预售制。
“提前一个星期，乃至十天就给了定金，头脑里还要记着付尾款的时间，末了一算，代价没自制多少，只是多了两个不值钱的小样。”“买条裙子，等了那么久，拿得手的还是别人退的货。”然而，比年来，每当电商“预售”大促事后，在各大平台的批评区总能看到雷同的吐槽。同时，中国消耗者协会发布的2023年天下消协构造受理投诉环境分析中也指出，电商平台预售模式亟待规范，存在“尾款”涨价不诚信、预售商品不保价、答应赠品不兑现、答应时间不发货、“最低价”宣传不属实的题目。
从事电商平台运行近十年的李国栋以为，现在来看，平台取消预售制利大于弊。“对于用户来说，取消预售制只要可以大概以更优惠的代价购买到符合的商品，还能更快收到货，也没有倒霉影响。不外，对于商家来说，须要提前备货，取消预售制进步了资金压力和备货本钱，还须要负担库存风险。”
究竟上，比年行业低价促销的常态化，侧面反映出国内电商平台早已从高增长期间进入新的竞争阶段。一个显着的趋势是，电商大促节的影响力已经渐渐削弱。而且随着电商大促节渐渐降温，平台似乎纷纷告别了“GMV期间”。“近几年，电商平台告别‘唯GMV论’，不再寻求短期销量指标，而是更器重恒久可连续的增长质量。”李国栋以为，传统电商平台开始重新审视业务模式，试图在剧烈的市场竞争中找到新的“锚点”。日后，随着电商市场的不停发展和消耗者需求的不停厘革，电商平台须要不停探索和创新贩卖模式，以更好地满足消耗者的需求并保持市场竞争力。
江苏经济报记者 张韩虹

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