淘宝代运营：手把手教你如何做好淘宝直通车测款

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一、关键词的选择

1.选择关键词的方法

在之前的文章中都有和大家沟通过，我们一般可以通过生意参谋和直通车两种工具来进行数据分析，确定与我们产品相关联的主词，一般都是核心词+属性词所组成的二级词，测试期宝贝选关键词按照展现指数或是搜索人气排序，不能选择太大的词，也尽量不要选择太小的词，否则就会影响展现量，不够精准。

2.关键词的操作

第一步： 选取关键词的方向确定以后，我们就可以选择15-20个与我们产品相关联的词，大词也好，小词也好，只要确保能到来一定数量的展现，点击，加购，收藏等数据就可以了。另外我们可以点击添加的关键词进入流量解析，看下这个关键词的展现指数，低于1000展现指数的词，添加的价值就不会太大，可以选择其他词进行替换。

第二步：添加关键词后，我们可以根据点击花费将位置卡到前面，让更多的人看到我们的宝贝，位置靠前，点击，加购，收藏等数据也会更快更多的收集起来，方便我们的分析，一款宝贝大概收集200-300的点击量，就可以满足我们的分析了，其中需要注意的是如果选择的大词展现很大，建议大家可以开精准匹配，展现小的词开广泛匹配就好了。

二、关于人群

人群的选项中有优质人群，节日人群、同类店铺人群、天气人群等，都可以点开勾选，溢价不需要太高，但是一定要保证每个人群的溢价都是一致的，否则数据就不会太精准。

三、地域

因为测款期间，并不知道哪个地域对产品的反响更好，所以建议大家把地域除了港澳台和偏远地区以外，全部勾选。测款的同时也是可以测出地域。

四、关于时间

在这里建议大家把时间折扣设定在100%，或者设置比例相同。

五、分析数据

这是最重要的一个环节，这里主要需要我们记录几个关键数据：点击率、转化率、收藏率、加购率

大家收集数据后，可以和行业类目进行比较，一般来说，达到行业平均加购率的一半，就可以进行推广了。比如服饰鞋包的加购率达到5%，那么这个款就可以进行推广了。

行业的平均数据可以到生意参谋中去查看计算：生意参谋—市场—行业大盘—行业报表

总之，对于测款这个方面，如果商家想要能够更好的利用直通车来进行的话，那么就需要多多的熟悉以上小编所分享的内容了。