从广东到天下：跨境电商赋能“广货”产业带出海新故事

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南方财经全媒体记者李振 广州报道
近来几年，广东制造业订单回暖，尤其是跨境电商已成为外贸新增长点。数据体现，本年一季度，广东省跨境电商收支口额突破2000亿元。
“我最初打仗跨境电商是被本身的外国客户‘安利’的。”广东时尚卖家陈柠告诉南方财经全媒体记者，她在与客户攀谈时聊起“SHEIN（希音）在年轻消耗群体里相当有影响力，新产物、新品牌也轻易卖起来”。陈柠在入驻SHEIN后，本身的时尚服饰产物每月贩卖量高达10万件，有高出1.5万的老实粉丝，2023年的贩卖额已经到达了3500万美元。
据南方财经全媒体记者相识，SHEIN“希有引力”2024天下产业带赋能操持正在提速推进，仅在6月就在广东、福建、江苏、浙江、山东等制造业强省的13个都会、20多个重点产业带举行近20场招商及相助，预计2024年内还将在天下举行多达150+场招商与赋能出海运动。
据海关总署广东分署统计，广东2023年的跨境电商收支口总额达8433亿元，同比增长25.2%。政策环境的支持、跨境平台的加码助力构成了广东时尚产业带出海的“天时地利”，加之产业带本身雄厚的生产制造力气，“广货”进入国际市场到场竞争的上风显而易见。
当下，依托于供应链上风和产业集群，广州的成衣、东莞的五金配饰、汕头的亵服寝衣、惠州的女鞋、普宁的衬衣等各具特色的服装及配饰产业带，已经成为广东时尚制造业的出海先锋主力军。比方，在广州，单单是流花成衣、狮岭箱包、海珠皮带、新塘牛仔、三元里皮具等几个时尚产业集群规模就达近万亿元。
跨境电商动员广货“出海”掘金


近来，正逢外洋大学结业季，陈柠的计划团队开始繁忙着推出得当结业舞会的当季产物。
“每年在外洋的暑假之前都有贩卖旺季，与度假、派对、结业相干的场景非常多，各人的购物欲也见涨。” 陈柠体现，在国交际际平台上，“SHEIN结业季”、“SHEIN结业舞会制服”等话题近期热度极高，正是吸引新用户的好时节。针对差别市场人群的身材特点与喜欢，陈柠团队举行了更具针对性的版型调解和元素计划，这些细节让她的产物格感灵敏提拔，消耗者乃至留下了上千条好评晒单。
SHEIN相干负责人体现，为了能让更多像陈柠如许的卖家跑出来，SHEIN会增强与浩繁特色产业带相助，将特色产业带的新品、优品培养为跨境“爆品”，并为差别产业带卖家设置了包罗快速成交方法论、品类行业趋势分析等相应的体系性培训，还提供了丰富的外洋市场营销运动，卖产业物乃至可得到一些新品流量扶持和时尚红人保举。
“通过这一整套的供培训、教方法、给工具的步伐，哪怕是出海零履历的产业带卖家，SHEIN的一体化招商+作育的支持都能使产业带商家面向环球市场的综合本领得到体系性提拔。”该负责人说。
对于像陈柠一样的产业带卖家来说，SHEIN自主品牌及平台调性本身吸引了大量的外洋年轻消耗群体，在时尚消耗范畴上风明显，为国内产业带带来了真金白银的大笔订单。
第三方数据平台ECDB发布的2023年美国时尚电商排名中，SHEIN位列榜单第三位，仅次于亚马逊和沃尔玛，排在美国传统零售巨头梅西百货及着名品牌耐克之前。
陈柠的案例仅是广东跨境电商动员产业快速“出海”的一个缩影。广东的时尚产业进阶则是基于强盛的制造底子，使生产、计划、消耗三个环节的相互动员，尤其在跨境电商的助力下，进一步促进时尚产业制造端快速获取盛行趋势，实现按需生产，最大水平地供应国际市场所需的产物。
赋能产业带数字化与品牌化升级


在与产业带的双向奔赴下，国内越来越多的生产制造企业已经通过跨境电商平台找到了优质产物与品牌的出海路径。广东省作为制造业大省，省内全数21个地市在内的多个产业带也已入驻SHEIN平台。
比方，东莞五金饰品产业带的卖家尹芳菲，她计划生产的项链、耳环、金饰是外洋市场的“抢手货”。
在已往，尹芳菲工厂的饰品恒久供货给国内网红举行短视频带货，销量的不稳固是她最头疼的标题。
买卖好的时间，常常短时间内必要生产大量现货，可一旦盛行褪去就碰面对滞销压货的风险。为了跟上贩卖的速率，她不得不多做库存；假如贩卖不佳，又只能本身为滞销兜底。被动供货带来的风险与范围，促使尹芳菲实行了跨境电商。
尹芳菲先容，她们已经通过与SHEIN相助，徐徐实现了柔性按需生产，规避传统供货“长鞭效应”带来的库存危急。“从前的生产管理更多是凭影象、凭履历，大概客户说什么款就做什么款；如今按照跨境电商的方法论，每款生产50-100件，再跟着市场贩卖反馈提进步行机动备货。”
随着跨境电商与产业带相助的日渐精密, 柔性生产也越来越多地成为传统制造数字化升级的方向。尤其在广东，服装和配饰品类原质料供应富足、生产制造共同精密，可以大概快速相应市场变革。不少产业带企业开始以市场需求为导向创造更高代价的产物，以“小单”测试，跑出大市场。
除了外洋订单的高效承接、生产模式的转型升级，不少产业带卖家也开始意识到品牌的紧张性，提拔在国际贸易中的议价本领，跳出“只卷代价”的循环。
就在本年，不少广东时尚产业带卖家已经实行举行品牌化的探索和落地。
广州花都的女包卖家常若然选择通过原创箱包品牌在SHEIN平台出海，她计划的女包分为极简造型款、潮流拼色款、草编独家款等多种风格，年贩卖额在200万美元之上。
常若然说：“我们在平台一个月会上新30-40个差别格局，多元化的产物组合可以大概快速覆盖差别的国家和地域，平台也会资助我们根据市场贩卖来提取市场与消耗者趋势洞察，更精准把握需求，让我们更有动力不绝去实行创新。”
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